中小型商業網路行銷的誤區與瓶頸

如鄰網路通過對眾多中小型企業的網路行銷情況和分析,發現許多中小商業網路行銷存在著各種各樣的問題,本文和大家一起來探討. 第一、行銷型網站建設滯後





　　關於什麼是行銷型網站？ 網路行銷2.0理論給出這樣的定義：行銷型網站是指基於企業行銷目標進行網站規劃，具有良好搜尋引擎表現和使用者體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業行銷目的網站。





　　中小企業網站，是否具有很強的行銷性，是開展網路行銷能否取得最佳效果的最為重要的因素。 就整個網路商務活動來說，客戶最終還是會去尋找其意向購買的產品或服務，最終找上門來終歸還是潛在的意向顧客。 所以建立行銷型網站，對中小企業來說，就變得至關重要。





　　行銷性網站與普通的企業網站相比，具有明顯的優勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發考慮，對企業網站進行全面的綜合分析，最終集成各種網站功能和服務，使其具有極強的行銷功能和行銷價值，追求的是最終的行銷效果。





　　第二、推廣方式雜亂無章，無效推廣





　　如今，在整個互聯網上，網路推廣方式，可謂琳琅滿目，五花八門。 Bannar廣告、郵件群發、軟文公關、論壇發貼、博客宣傳、病毒式推廣等等。 中小企業對如何推廣企業網站，知之其微，不知用什麼樣的推廣方式才會實現低投資高回報的效果。





　　誠然，在網路上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無效推廣，即使使用得再多再廣，最終還是等於零，徒勞而無功效。 網站宣傳推廣是一門綜合性很強的學問，倘若對其缺乏深刻充分的認識和瞭解，又沒有專業人士引導的話，恐怕取得的效果很難如人所願。








　　第三、流量轉化能力欠缺





眾多的企業，在建立企業網站後，只要在網站上留下聯繫位址或聯繫電話，就認為顧客能找上門來。 這種單一的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。 商機資訊留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段，卻未曾出現在企業網站內。





　


　第四、　網路行銷缺乏有效的商業效果評估





　　對推廣之後效果的評估，向來是業界廣為為關心的話題，也是一個難以把控的難題。 每日來了多少流量？ 起到了多大的宣傳效果？ 帶來的流量有多大的價值？ 目前的網站值多少價值？ 如何制定下一步的推廣宣傳計畫？ 這都是一個與網站推廣之後所產生的商業效果評估直接關聯的問題。





　　企業網站，若不能對企業網站的推廣效果做出客觀真實的商業評估，如同付出了苦勞，卻不知到最終的成果怎麼樣。





　　新興的網路行銷2.0理論，對推廣宣傳效果進行了深入的分析、研究，確定了一整套網路行銷效果評估的方案。 從對每日網路平臺的流量詳細資料分析，到顧客獲取的商機資訊統計，都進行了精確的衡量和綜合計算。 讓顧客能及時地觀測到量化、數位化了的實際推廣效果，從而，避免了對以前網路行銷效果不能或難以把握的迷茫。





　　對效果的分析和把握，成為了網路行銷2.0又一明顯的特徵。 網路行銷2.0理論專家董應群博士，在《網路行銷2.0之效果評估》理論文章中談到：「使用者群體的普遍需求決定了網路行銷效果評估服務必然要以商業價值分析為核心，當前那些僅僅提供基本流量統計分析的工具顯然難以持續地贏得使用者的認可。 」





　　第五、網路行銷人才瓶頸





　　無論是行銷型網站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達到預期的行銷效果，最終都得歸結于人的因素。 可以說，人，最終決定了網路行銷的成效。





　　對網路行銷還仍感陌生的中小企業，面對來勢洶湧的互聯網行銷潮流，面對建網站怎麼建？ 建什麼樣的網站？ 如何做有效推廣？ 等等疑難雜症，常常不知所措，無從下手。 作者：如鄰網路 高級行銷顧問    EMAIL: sales@rulin.net   MSN：ywxchina@hotmail.com 北京如鄰網路技術有限公司— 企業身邊的網路行銷專家   www.rulin.net   (歡迎轉載，請保持文章出處和作者同本站一致www.rulin.net/blog）