行銷歷史上最經典的七個案例

來源:互聯網
上載者:User
關鍵字 網路行銷

史上最經典的七大行銷案例
一、打1折

估計大家都喜歡去買打折的商品,因為感覺能便宜很多。 其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。 一般都是打7、8折很常見,5折就很少見了。 但是,今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!

據悉日本東京有個銀座紳士西裝店。 這裡就是首創「打1折」銷售的商店,曾經轟動了東京。 當時銷售的商品是「日本GOOD」。 他們是這麼實行的。 首先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最後兩天打1折。 看起來好像最後兩天買東西是最優惠的,是嗎?那我們看下面——

商家的預測是:由於是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。 抱著獵奇的心態,顧客們將蜂擁而至。 當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習,那麼你在最後的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最後那兩天。 實際情況是:第一天前來的客人並不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。 從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購,以後就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部買完了。

那麼,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。 商家運用獨特的創意,把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。 「打1折」的只是一種心理戰術而已,商家怎能虧本呢?

見過打折促銷的,卻是沒見過如此「打1折」的神奇策略的,我們在佩服商家的聰明生意經的同時,也感受到網路行銷的強大奇跡!

二、一件貨

對買新產品的商家來說,最吸引顧客的無非是「新」,如何再在「新」上繼續作文章呢 ?

義大利有個賴爾市場,就是專售新產品的。 有些新產品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。

對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。 但從此以後,來這裡的顧客中意就買,決不猶疑。 不難看出,賴爾市場的「割愛」是個絕妙的創意,它能給顧客留下強烈的印象——這裡出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧賴爾市場。

這真是「新」上創新的創意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。 他經營「創意藥局」的時候,曾將當時售價200元的膏藥,以80元賣出。 由於80元的價格實在太便宜了,所以「創意藥局」連日生意興隆,門庭若市。 由於他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。

那麼,他這樣做的秘密在哪裡呢?

原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它藥品,這當然是有利可圖的。 靠著其它藥品的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

這種「明虧暗賺」的創意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創意!

四、「限客進門」銷售法

義大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店,經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。 商店規定,進店的顧客必須是七歲的兒童,大人進店必須有七歲兒童做伴,否則謝絕入內,即使是當地官員也不例外。 商店的這一招不僅沒有減少生意,反而有效地吸引了顧客。 一些帶著七歲兒童的家長進門,想看看裡面到底「賣的什麼藥」,而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲,進店選購商品,致使菲爾的生意越做越紅火。 後來,菲爾又開設了20多家類似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。 婦女商店,謝絕男顧客入內,因而使不少過路女性很感興趣,少不得進店看一看。 孕婦可以進婦女商店,但一般無孕婦女不得進孕婦商店。 戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客,其他人只得望門興歎。 左撇子商店只提供各種左撇子專用商品,但絕不反對人們冒充左撇子進店。 所有這些限制顧客的做法,反而都起到了促進銷售的效果。

五、別具一格的「垃圾」信

在美國,經常能收到一些印有「重要!」,「緊急,請馬上回信!」、「緊急,×月× 日前答覆!」 字樣的信件。 這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單,被稱為「垃圾信」。 這些「垃圾信」五花八門,為了能引起消費者和讀者的注意,發信者別出心裁。 信的形式設計得很精緻,印刷精美,有些信甚至冒充「官方通知」,信封上標有老鷹標記,寄信位址是「聯邦調查局」,印有黑體大字「拘票通知」,但仔細一看就會發現一行小字:「領取現金或獎品通知」,打開信封裡面竟是「某某邀請函」。 有的憑信件可買到優惠商品,有的錄影帶可試看15天,甚至連牛排都可以用乾冰郵寄,讓消費者難以推卻。

六、化整為零出奇效

1945年戰敗的德國一片荒涼,一個德國年輕人在街上在叫「賣收音機,賣收音機!」 可由於當時在聯軍佔領下的德國,已禁止製造收音機,即使賣收音機也違法的。 後來,這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好,一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。 這一做法果然奏效,一年內賣掉了數十萬組,它奠定了德國最大電子公司的基礎。

七、一元銷售術

美國人卡爾開了家小店,開始時生意蕭條,後來他經過精心計算做出決定,只要顧客拿出一美元,便可以購買店裡的任意一件商品。 於是招來了大批顧客,銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。 後來他改行經營綢布店,又在經營方式上出新,決定凡在該店購買10美元商品,可獲贈白券一張,積5張白券可兌換藍券一張,積5張藍券可兌換紅券一張,一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。 這種「卡爾銷售術」,使他成為百萬富翁。

相關文章

聯繫我們

該頁面正文內容均來源於網絡整理,並不代表阿里雲官方的觀點,該頁面所提到的產品和服務也與阿里云無關,如果該頁面內容對您造成了困擾,歡迎寫郵件給我們,收到郵件我們將在5個工作日內處理。

如果您發現本社區中有涉嫌抄襲的內容,歡迎發送郵件至: info-contact@alibabacloud.com 進行舉報並提供相關證據,工作人員會在 5 個工作天內聯絡您,一經查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。

A Free Trial That Lets You Build Big!

Start building with 50+ products and up to 12 months usage for Elastic Compute Service

  • Sales Support

    1 on 1 presale consultation

  • After-Sales Support

    24/7 Technical Support 6 Free Tickets per Quarter Faster Response

  • Alibaba Cloud offers highly flexible support services tailored to meet your exact needs.