行銷歷史上最經典的七個案例

史上最經典的七大行銷案例
一、打1折

估計大家都喜歡去買打折的商品，因為感覺能便宜很多。 其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。 一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。 但是，今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!

據悉日本東京有個銀座紳士西裝店。 這裡就是首創「打1折」銷售的商店，曾經轟動了東京。 當時銷售的商品是「日本GOOD」。 他們是這麼實行的。 首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。 看起來好像最後兩天買東西是最優惠的，是嗎?那我們看下面——

商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。 抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。 當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。 實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。 從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。 商家運用獨特的創意，把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。 「打1折」的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

見過打折促銷的，卻是沒見過如此「打1折」的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經的同時，也感受到網路行銷的強大奇跡!

二、一件貨

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是「新」，如何再在「新」上繼續作文章呢 ?

義大利有個賴爾市場，就是專售新產品的。 有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。 但從此以後，來這裡的顧客中意就買，決不猶疑。 不難看出，賴爾市場的「割愛」是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裡出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧賴爾市場。

這真是「新」上創新的創意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。 他經營「創意藥局」的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。 由於80元的價格實在太便宜了，所以「創意藥局」連日生意興隆，門庭若市。 由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那麼，他這樣做的秘密在哪裡呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。 靠著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

這種「明虧暗賺」的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!

四、「限客進門」銷售法

義大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。 商店規定，進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地官員也不例外。 商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。 一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看裡面到底「賣的什麼藥」，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。 後來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。 婦女商店，謝絕男顧客入內，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。 孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。 戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興歎。 左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。 所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。

五、別具一格的「垃圾」信

在美國，經常能收到一些印有「重要!」，「緊急，請馬上回信!」、「緊急，×月× 日前答覆!」 字樣的信件。 這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單，被稱為「垃圾信」。 這些「垃圾信」五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發信者別出心裁。 信的形式設計得很精緻，印刷精美，有些信甚至冒充「官方通知」，信封上標有老鷹標記，寄信位址是「聯邦調查局」，印有黑體大字「拘票通知」，但仔細一看就會發現一行小字：「領取現金或獎品通知」，打開信封裡面竟是「某某邀請函」。 有的憑信件可買到優惠商品，有的錄影帶可試看15天，甚至連牛排都可以用乾冰郵寄，讓消費者難以推卻。

六、化整為零出奇效

1945年戰敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫「賣收音機，賣收音機!」 可由於當時在聯軍佔領下的德國，已禁止製造收音機，即使賣收音機也違法的。 後來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。 這一做法果然奏效，一年內賣掉了數十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎。

七、一元銷售術

美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，後來他經過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店裡的任意一件商品。 於是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。 後來他改行經營綢布店，又在經營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。 這種「卡爾銷售術」，使他成為百萬富翁。