移動互聯網最貴的免費商業模式

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本文為你揭曉免費商業模式，或許有些地方不對，但是都是謀哥我自己的看法，當做抛磚引玉!

一、免費是一柄利劍，直刺對手心臟

360董事長周鴻禕是最提倡免費商業模式的，所以他的新書也大力談到免費，同時也有很多人認為360用免費顛覆了殺毒巨頭，比如卡巴、金山、瑞星等。 他們 這麼認為，也是有一定的道理，這個道理就是什麼呢?為什麼說是顛覆呢?我來告訴大家吧。 以前的殺毒軟體公司，靠賣軟體盈利，這樣做了很多年，一直都是很賺 錢。 認真讀過我推薦給大家《平臺戰略》的朋友都知道，賣軟體就是殺毒軟體公司的利潤池，他們靠這個活著。 好!360當時是小公司，反正賣軟體不賺幾個錢， 乾脆免費，攬使用者再說。 360的這個策略就是直接搗毀殺毒公司的利潤池，你賣軟體賺錢，老子就免費，使用者肯定用我的，所以殺毒公司。 後來3Q大戰也是一 樣，小馬為啥著急，就是因為自己的利潤池直接被周鴻禕搗蛋，於是只能勢不兩立了，都是利益關係在裡面。 所以周鴻禕專幹這種搗毀別人利潤池的事情，被各位同 行嫌棄、討厭、罵。 不過話說周的36010080.html">免費殺毒，是非常跨時代有創意有高尚情操的，為小白免招病毒困擾。

二、免費也是為了後面的不免費

免費除了上面的好處，就是直接搗毀那些收費的商業模式外，它的目的就是吸引使用者。 怪誕行為學裡面講到免費能夠讓人興奮，人都貪，反正也不用錢，免費都不 要?所以大家會開開心心地下載來用，如果不好用就卸載唄，反正是免費的。 如果產品還不錯，那就留著，反正也不占地方，有比沒有好。 大家都是基於這樣的心 理，但剛剛好，360的殺毒產品做的不錯，還挺簡單，傻瓜!小白一看就知道去點，知道用。 人就聚集起來了，使用者呼呼網上飆!但!做生意，開公司都是要賺錢 的，這是商人的本質。 不賺錢幹那玩意幹嘛?所以怎麼賺錢呢?羊毛出在豬身上。 於是就有廣告模式+增值服務這兩種，現在確實這兩種比較流行。 比如大家喜歡用 的「糗事百科」，用的就是廣告，比如大家喜歡用的「微信」，用的就是增值服務，那些表情你要用錢賣。 總得想辦法讓一些人掏錢，裝逼的、虛偽的、為了商業目 的願意投資的，為了更多更高級功能的。 所以，免費是為了收費做準備。

三、學會付費也是一種投資和智慧

免費是很好啊!但是你要知道，免費的東西，才是最貴的。 我們來個例子，大家都知道優酷哈，其實是優酷土豆啦。 裡面很多電視劇，電影都是免費的，一般人看不 懂為什麼，其實電影電視劇這些是需要購買版權的，優酷在這方面花了很多錢!可是它就是免費給你看了，為什麼呢?還是為了吸引使用者啊!先吸引很多很多很多 (三個很多才能體現使用者的多啊) 的普通使用者，然後去找廣告商，優酷土豆說：「你來我這裡打廣告吧，我們使用者量大，展示率高，轉化率高」。 廣告商一看，喲， 不錯哦!那就投投試試吧，試投了幾下，效果還不錯，畢竟使用者量大啊，總有人會感興趣、有需求。 所以，廣告費用遠遠大於購買版權費的時候，使用者就能免費看點 電影了。 如果讓廣告費用增加呢?當然即使在每個視頻播放前插入廣告!你如果不是會員，你死也要等個一分鐘才能看視頻，因為這一分鐘就是實實在在的廣告。 其 實，普通使用者是用自己的時間(生命)來換回那一個視頻，時間投資就是你的投資。 等待的時候你可能很焦慮、焦急、生氣，會導致健康問題，這個也是投資。 所以 有智慧的人，就直接買會員，免得廣告騷擾，受氣，還能看更多高品質的影片!

綜上所述，免費是給普通大眾人的，如果你是精英，你就要學會付費!要有針對性的付費，對自己有價值的東西付費，不要在街邊地攤賣一雙成本20塊錢的鞋買個200塊，而是要學會為價值2000塊的東西付費200塊。

謀哥，微信viyi88，App自推廣第一人，謀天團創始人，秦王會員，自由職業者，撰 寫的《人人都可以創業》，適合任何行業精英閱讀。 還有我做的公眾帳號vjiazhi，可以關注，每天有我寫的原創文章。