互聯網行銷最重要的秘密武器

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下面我會教授給你一個互聯網行銷中最重要的秘密武器。 一旦瞭解並且時常運用它，你會使得你的網路行銷，電子郵件行銷，銷售信寫作和成交率無往不利。 而且它是淩駕在所有行銷活動之上的最重要，最容易被大家忽視的利器。 想知道嗎?請接著讀。

最近我們將推出一套網路培訓教程，教授大家如何在28天內撰寫和銷售你自己的電子書，帶來財源滾滾的電子教程。 目前網站剛剛建立，銷售信和銷售產品都在積極地準備過程中。 因為網站功能變數名稱，空間已經申請成功，所以我打算開始啟動我們的電子雜誌訂閱，收集潛在客戶的電子郵件。 於是我們在網站還沒有正式上線之前，我們就簡單地模仿一個軟體銷售網站的模式製作一個簡單的網頁，希望在網站上線之前盡可能多地收集客戶的電子郵件，為後期的網站聯盟運作和正式銷售打好基礎。

然後我們在幾個論壇，包括QQ群中發送帖子宣傳我們的網站，當然隨之而來的是我們不斷地有新的訂戶訂閱我們的雜誌，索取免費電子書，我們又接連幾天修改文字內容和訂閱表單，便於訪問者訂閱留下聯繫電郵。 但是出乎我們意料之外的是，我們簡單製作的網頁收到不同人們的抨擊和追捧。 大多數人都說網頁製作得很難看，內容太簡單空洞。 可是又有人追捧這個簡單的網站，說什麼魚塘理論，運用得太絕了!甚至好多人發送簡訊，希望參加後續我們組織的培訓課程。 我們真不知道這個網頁為什麼受到不同人的決然相反的評價呢?

後來我們遇到一位互聯網大師，希望他看看我們的網頁，給一些評價。 他流覽了一下，說我們的標題不具有威力，需要更富有威力的子彈頭寫法，然後還向我們展示了一篇寫完的關於吸引客戶註冊電子雜誌的銷售信。 那封信雖然簡短，但是就像一篇網頁銷售信的縮小版，為了吸引客戶留下電子郵件羅列一系列的贈品。 而且評價我們的網頁簡單難看，為什麼將一個和銷售電子書根本不符的水果圖片放在網頁裡。 你現在也可以看到的。 我們說網站還沒有正式上線，結束了這次談話。

你覺得我們聽到那麼多的反對意見和追捧評價，會去修改我們的網頁嗎?

答案是不會的。

因為他們忽略了網路行銷最重要，最偉大的秘密武器，那就是test測試。 我們剛才提到我們將電子雜誌訂閱表單上傳到網頁之後，我們又不斷修改網頁，這裡那裡加一些文字，刪減一些文字，表格修改大一些，小一些。 通過這些不斷的修改，我們從網頁流量監控和雜誌訂閱情況可以瞭解到那些修改變動是最有效的。 我們的目的是提高訪問者的訂閱率，就是每百個訪問者訂閱雜誌的成交率，通過我們的測試，我們瞭解到，雖然僅僅這個簡單難看的網頁，也為我們帶來5%-15%的訂閱率。 這已經是很不錯的資料了。

而那些訪問者說難看，大師說標題不夠抓人包括追捧的朋友(我根本不懂什麼是魚塘理論)，我們行銷的目的是什麼?我們的目的是為了結果，而不是過程。 我們可能都會學習好多互聯網行銷理論，什麼你需要電子雜誌，你需要線上支付，你需要電子書銷售，你需要免費病毒電子書行銷，你需要自動你的互聯網生意，你需要網站聯盟，你需要群體控制，但是所有這些，所有這些，都只為了一個結果， 就是你想要的結果!

這個結果可能是龐大的電子雜誌訂戶群和大量的成交，而我們所做的專業精美網頁，完美的銷售信，美輪美奐的音訊，視頻介紹都是為了你的目的成交，成交，再成交，而不是為了追求漂亮的網頁，華麗的辭藻。 所以你需要測試你的銷售信，你的訪問量，你的電子雜誌訂閱，你的線上支付系統，任何你在互聯網從事的活動，你都需要測試。

我好像記得美國著名的互聯網行銷專家Mark Joyner在早期的1001個互聯網行銷技巧中說過，從來不要相信什麼權威，相信什麼專家，不要輕信什麼專家保證你可以致富，你可以日賺多少多少，成為百萬富翁的承諾， 因為適用在他們身上使之有效的方法不一定適合於你的。

好比你知道雀巢公司在重慶推出新的冰激淩甜品和廣告宣傳攻勢，你覺得保證可以盈利，賺取千萬利潤。 於是你將在重慶的行銷廣告在瀋陽推出，可是三個月過後，銷售不見任何起色，宣傳成本根本沒有收回來。

你覺得很奇怪，為什麼同樣的廣告，同樣的宣傳模式在重慶可以成功，在瀋陽卻失敗呢?因為你沒有測試!重慶正處在一年最熱的夏季，銷售當然火爆，而你在瀋陽投放廣告的時間是冬季，一年最寒冷的季節，大家都圍坐在暖氣旁取暖， 誰會想去享受冰激淩的甜美呢?

只要你測試，你會發現，修改銷售信的一點點地方，你的訂閱率會提升，下降，你的成交率會上升，那麼你然後怎麼做呢?　很簡單，什麼有效就使用有效的，即使它真的很難看，很簡單，即使他根本不符合銷售信的寫法，不符合行銷的經典原則，即使就連互聯網大師都不認可(當然大師有時也會跌破眼鏡)。 因為我們要的是目的，結果，我們不追求過程。 你可以學習各種理論，各種技巧，但是千萬不要以為複製別人的方法和技巧，你也可以成功，你需要測試!

你是否最近看電視廣告和雜誌廣告?我最近看電視廣告發現一個有趣的現象，就是聯合利華經常會在廣告的左下角表上一個代碼：OLY3870, BEO8726,還有電腦直銷巨人戴爾也會在雜誌廣告上刊登一個代碼，DEL867。 如果你手邊有讀者或者電視，你可以抽空看看。 你知道這個代碼的含義和目的嗎?

這就是廣告代碼，廣告公司為聯合利華戴爾做一系列的廣告，會投放在不同時段，不同時期。 而這些代碼正是區分廣告投放的，而廣告公司和聯合利華，戴爾也會通過廣告代碼和後期廣告跟蹤和市場調查來分析出什麼廣告才是能夠銷售產品的廣告。 然後呢?盡最大投放量，投放率來使用那些有效的廣告。 這就是測試!

聯合利華，戴爾每年會為新產品投放數百萬，千萬甚至上億的廣告費用去測試哪個廣告是有效的廣告，他們為了測試並且不斷測試。 就連這些國際化大公司都在行銷中通過測試來決定行銷的結果和效率，那麼你需要測試嗎?

現在就去測試。

王健：　英文電子書《催眠說服術》作者，通過一封英文銷售信在網上銷售，單本每年銷售5萬美金。 最新作品中文電子書《28天如何撰寫銷售你自己的財富電子書》，訪問HTTP://www.28dayebook.com 免費索取《線上百萬富翁》電子書。

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