最具殺傷力的網路行銷武器:超出使用者期望

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

最近在京東購物，發現中午下單的物品,可以選擇晚上7點就可以到，超出了我的期望。 宿舍哥們說最近想買個臺式電腦，下訂單以後還得等幾天才能送到，我說："京東的送貨還可以，今天下訂單，一般明天9點-11點就能到"。 我們就在京東上選擇喜歡的臺式電腦，從12點選定電腦，到下午1-2點左右選定並下訂單，下訂單的時候發現，晚上19點-22點可以選擇，我們異口同聲的說：真的假的，確確實實超出了我們的期望體驗，我們選擇了晚上19點-22點， 到了晚上7點半左右確實把電腦給送過來了，我們對京東的發貨速度很滿意,真是快呀，這無疑以後買東西可能就到京東上買，或許是京東服務于北京地區是要求最好吧。

還有一個事情是我在淘寶上買了一件褲子，等了三天到了，結果一個女同事好奇的問我是什麼，我讓他摸摸，他說是皮帶，我哈哈大笑，我說：「要不我們打個賭，要是是皮帶我請你去中關村吃烤魚，要不是皮帶你請我吃烤魚」，自己購買的東西， 我當然心中有數，女同事非常相信自己摸到了東西是皮帶，我們就打賭，結果撕開袋子，褲子旁邊有一條白色的皮帶，可是我真的沒有買皮帶呀，結果可想而至，花了1-2百元請她吃了一頓烤魚。 這個事情讓我記住個店鋪,確實超出了我的期望，後來我只要有買衣服的需求第一時間就想起了這個店鋪

類似這類商家比如你購買了一件衣服，卻送了你一個精美禮品，往往能夠贏得客戶的心，然而這種方式就是超出客戶的預期體驗。

在互聯網上，相信大家嘗試過很多行銷的手段，超出訪客的預期體驗是一個很具有殺傷力的行銷手段，特別是在中國競爭非常激烈，同時還缺乏信任的時代，只要能做好超出使用者的預期體驗就是最直接的手段。 在我們行銷的過程中，可能做了充分準備工作，因為超出使用者期望這個環節很可能讓客戶成為不了回頭客，也很容易讓品牌從客戶腦海中消失。

超出使用者期望的使用者體驗，使用者原本以為只是和平常一樣，卻沒有想到您的產品超出他的想像。 然而這種超出使用者期望常常會給客戶很強的腦海衝擊，一般而言都會讓自己的產品和品牌被使用者記住，往往也會給品牌帶來新的活力。

那麼我們如何做呢

1. 用繞產品品質來做

當消費者購買產品往往是根據自身的需求，產生購買，購買不會因為對品牌的信任，很可能是對產品本身感興趣，其中產品的品質很非常重要的，可以讓消費者對產品品牌信任是一個非常關鍵的因素

2. 用內心真誠來做

產品品質好在加上對消費者的真誠關懷，畢竟人是感情動物嘛，讓消費者感受到關懷,感受到真誠的愛,真誠的愛絕對能打動消費者，也能讓行銷顯的更真。

通過以上兩點，圍繞產品來做和圍繞情感來做，如果大家都能做到，很容易能讓消費者感到驚喜，也能快速的贏得客戶的信任和喜愛，相信你的產品才能賣的更好。

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