聲東擊西式行銷 行銷必備手段

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聲東擊西式行銷，在我們的生活中算是比較常見的。 但是，這種行銷手段時常能迅速打出知名度，從而獲得收益。 這種方式應該說也就是我們時常說的「軟廣告」。

舉個最近的例子，《IT屌絲的自白》這一簡單的視頻在站長界得到了巨大的反響。 如果仔細分析一下，我們可以得知這其實是一個利用了聲東擊西式的行銷。 以一個IT屌絲的個人悲慘經歷打入站長人心，又間接穿插Skycc的行銷，其效果出奇的好。

然而，這種聲東擊西式的成本也非常低。 像Skycc只是一個非常簡單的一個DV視頻，也沒有特意進行加工，也照樣獲得非常好的效果。

聲東擊西式的行銷一定要注重「軟」，我們也許做不到Skycc事件的效果，不過事件行銷我們還是可以的。 小編有一個朋友，其網站名稱是小秦網。 大家知道，大秦網是比較著名的地方門戶，所以這位朋友就在天涯等大型論壇上發帖資訊是否侵權，然後又附帶位址。

看似平談無奇，實際上玄機可大著。 表明上來看不過是一個平常的法律諮詢，而在這個諮詢當中，間接插入「軟廣告」。 何樂而不為呢?

很多站長朋友就要問了：我們做事件行銷，可是沒有人會來看啊?到處發帖的效果也甚微。 大家都知道，一個好的產品需要好的推廣管道。 那麼一個好的創意，肯定也需要好的推廣管道。 我們創意也許沒有那麼多花樣，也就是幾篇平談無奇的軟文。 但是，為了提高這個點擊率，我們還是可以坐一回「標題党」。 與此同時，又一個使用者體驗的問題浮上水面——這會使使用者感覺到一種欺騙的感覺。 其實，這個問題很簡單。 如果說你的內容能吸引其的欣賞，何必會擔心得到差評呢?

打一個比方，小編的藍光商城是以女性商品為主。 小編先是尋找了吸引眼球的模特圖片，因為產品介紹中的美女模特應該點擊率非常高。 先打上我的網站的浮水印，再簡單的配上一斷介紹。 這的確不難，就看站長們願不願意動腦筋，願不願意做了。

下面我再介紹幾種聲東擊西式的推廣方法：

1. 郵件行銷需要聲東擊西

大家時常看到右下角彈出的寄件提醒，這些大多數都是群發的郵件。 但是，好好利用這一資源，時常可以達到出乎意料的效果。 郵件其實更需要「標題党」，一個好的標題，才能使郵件讓人所知道。 小編每日收到的郵件數不勝數，定然是沒有時間一一查看。 所以，使用者也懂得篩選。 如果你的使用者群大多數是以站長為主，那可以發一些站長感興趣的題目。 比如說「驗證碼也能賺錢了!」 這類符合站長心態的，看似是一款外掛程式，但是時為在宇初等廣告驗證碼爭奪之戰中的行銷利器。

2. 好奇心行銷

好奇心是人的一大優點，也是一大缺點。 如果我們勞勞抓住使用者的好奇心，那麼離成功也就不遠了。 某家百貨商城，生意較為冷淡，特別是牙膏出現了大量的積壓。 而這位老闆很聰明，懂得製造「懸念」。 老闆在門口掛出公示：「本店出售牙膏，每人限購一管。 」許多「聰明」的觀眾就被懸上來了，：「一管怎麼夠呢?是不是要漲價了?」 一下子，積壓的牙膏都被搬空了。 老闆聲的是一種「遊戲規則」，張的卻是使用者的好奇心與其口袋的錢。

3. 引東誘西

人們常常禁不住「誘惑」，哪裡有什麼抽獎、獎勵，都會吸引大家的關注。 比如說，西部數碼站長扶持第三批計畫，推薦朋友購買雲主機得到高額回扣。 這一招定然使西部數碼在業界的聲譽大大提高。 許多站長加入了不少站長群，這裡面定然有潛在客戶。 那麼，在群內大肆推廣西部數碼的好，從而獲得回報。 但從另外一個角度來講，這些幫忙推廣的站長，無論是有沒有推銷出去，都已經是西部數碼的免費客服了。 再說一個更經典的案例，某安全網站為了吸引客戶，到處張貼廣告——凡是在站內找到漏洞的，一律獎勵1000元。 這一舉動，獲得了很多技術人員的參與，久而久之也在該安全網站「紮根」了。

總結：行銷只是一種手段，懂的吸引使用者的注意力，然後直擊使用者的心坎。 這就是本節所說的聲東擊西。 聲東擊西是一種戰術，而到底要怎麼很好的運用這種戰術，要靠站長的智慧與辛勤。 不要抱怨別人是大公司，那是我們實力弱。

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