滬江網伏彩瑞：創業13年艱難困苦中遇到4個男人

做滬江網做到現在做了八年、做網站做了十三年，入行的時候算是從中國互聯網的泡沫之後，2001年入行的，那時是最早的線上教育，到現在十幾年的時間過去了，這一年多、兩年，線上教育的熱度來剛剛來臨，這是好事，也不完全是好事。 本月26日到27日，互聯網教育之星創業大賽正在上海火熱舉行。 大賽前一天，滬江網CEO伏彩瑞發表演講分享了滬江網的13年艱辛創業史，以及在一次次艱難度日時遇到的四個男人。 伏彩瑞坦言，做滬江網做到現在做了八年，做網站做了十三年，入行的時候算是從中國互聯網的泡沫之後，2001年入行的，那時是最早的線上教育，到現在十幾年的時間過去了，這一年多、兩年，線上教育的熱度才剛剛來臨，這是好事， 也不完全是好事。 今年過完年以來，線上教育領域裡面的投融資就有幾十個億，最近還有很多，「已經抓狂了」。 他回憶起8年前拿到一筆天使投資，最靠譜的投資人趙貴賓——一個怪胎，又是一個不正常的投資人。 06年的時候，那時候沒有人會投互聯網教育的。 彼此認識，在聽他滔滔不絕的演講而且完全看不懂他商業模式的情況下，在第二年給了滬江網一百萬美金。 這種人，他認為真的是天使，雖然他長得一點不天使，但他實實在在是比較在乎創業者心理的...... 他認為，現在互聯網教育還沒有達到最高點，是一個絕對上升期，去年到今年湧現了很多專案，覆蓋了很多方面，很多的問題開始浮現出來，但依然沒有被鋪滿，還有大量的需求要被解決，所以給創業者留足了足夠的機會。 以下為現場實錄：大家好！ 我是滬江網的創始人伏彩瑞，大家習慣叫我阿諾。 今天看到這麼多人在這，我很高興。 請允許我很開心的說一聲，歡迎你們！ 我本來以為今天來到我們創業大會的現場，人不應該太多，因為教育熱已經有一段時間了，怎麼還這麼多人呢？ 我覺得現在是互聯網教育最關鍵的時刻，如果是創業者的話，抓緊的該抓緊，不抓緊的話，最好的巔峰時刻可能就要被錯過。 我做滬江網做到現在做了八年，做網站做了十三年，入行的時候算是從中國互聯網的泡沫之後，2001年入行的，那時是最早的線上教育，到現在十幾年的時間過去了，這一年多、兩年，線上教育的熱度來剛剛來臨，這是好事，也不完全是好事， 盛極而衰，也是必然的。 今年過完年以來，光這個領域裡面的投融資就有幾十個億，最近還有很多，我覺得很多東西都已經抓狂了。 對於創業者是好事，可以說贏得了一個非常寶貴的機會;對資本來說也是好事，今天在座的很多投資人，創業者們，大家過來想不想融資?需不需要融資?肯定需要的。 我先給大家介紹一個朋友，最靠譜的投資人趙貴賓，他是一個怪胎，又是一個不正常的投資人。 因為八年前，06年的時候，那時候是沒有人會投互聯網教育的。 我們認識，在聽我滔滔不絕的演講而且完全看不懂我商業模式的情況下，在第二年給了我一百萬美金。 這種人，我認為真的是天使，雖然他長得一點不天使，但他實實在在是比較在乎創業者心理的。 滬江後來做的事跟我們那時候聊的是千差萬別，除了人，一切都變了，變得完全不一樣。 但其實重要嗎?重要的這一群人保持一致。 給大家介紹的第二位，叫隋英鵬，他是在滬江網最關鍵時候出現的，滬江也就是在09年的時候真正缺過錢。 碰到第一輪天使的時候，稀裡糊塗的就弄完了;第二輪的時候，當時我們剛好做網校，跟隋英鵬碰上，我們叫他老隋。 那個時候，我們還是講不出像樣的商業模式，天天跟使用者打交道，每天晚上四點鐘睡覺，當然每天早上起得也很遲，每天跟使用者打交道，就看使用者關心什麼，看使用者苦惱的是什麼，使用者想用你什麼東西?那時候我感覺就是生活在細節當中的創業者， 但這很多人看不上，因為你只懂細節、不懂宏觀，會覺得這個市場將來能占多大份額、佔據什麼地位，離你很遙遠。 在中國，創業者面對的問題是非常綜合和複雜的，公司建制很重要，更重要的一點，你的核心業務在哪?跟隋英鵬碰上後，我覺得他是那時最懂教育的。 上海文化基金的陸建軍，是我們後面一輪融資的投資人，他們團隊中還有很多這些想法的人——關注教育、文化，他們看到好的專案，說投就投了，沒有任何牽絆。 還有一位是君聯資本的還有靳總靳文戟，是我們長期合作夥伴，聽說最近投資了刑帥教育。 今天我想跟大家談的是，我不懂創業輔導，隨便跟大家分享。 分享第一個觀點，現在互聯網教育還沒有達到最高點，是一個絕對上升期，去年到今年湧現了很多專案，覆蓋了很多方面，很多的問題開始浮現出來，但依然沒有被鋪滿，還有大量的需求要被解決，所以給創業者留足了足夠的機會。 如果不抓住這些機會，可能轉瞬即逝，12個月內，這個視窗就會關閉，創業者們，不要再猶豫了!再回到我們教育上面來，我們為什麼要在互聯網領域裡面做教育?如果說找到了抓住互聯網教育巨大商機以外的其他原因， 依然可以支撐他做這個行業的話，他就不要猶豫了，直接操作就行了。 這一年中我看到很多很好的專案得到關注，它們其實就是在解決自己目測範圍之內使用者的需求。 但同樣還有很多規模達不到、在更加細分行業的需求大家沒有關注，還有不是很在乎，更多的想做很大的事，我覺得時間來不及了，現在最需要的是你把之前的理解迅速地做一個完整的成果出來，並將完整的路徑驗證清楚。 問答環節：問：前幾天經緯中國的CEO發了一個投融資寒潮的預報，我想知道這個資金會不會出現問題?大概視窗期有多長時間?伏彩瑞：我沒有那麼厲害，我不是搞投資的。 首先現在互聯網教育領域創業要面對兩大問題，一個是你用的教學人員的成本越來越高，因為現在的中國社會是一個線下教育充分發展的情況下，也就是說線下教育的從業者、老師們、教研總監們的薪水很高，眼界打開了， 想吸引他們放棄那些既得利益來到線上，不是光靠理想就有用的，理想沒有太大的用，這也是很多人漲身價籌碼的機會在這。 第二使用互聯網專業人才的代價越來越高，你在跟巨大的純互聯網企業搶人才的時候，人家會考慮我的發展前景怎麼樣。 這個時候，你本來要融五百萬美金，突然之間錢到手的時候，你發現這個錢好比期貨一樣，五百萬美金當做兩百萬用，耗沒有了。 問：現在互聯網的巨頭，包括阿裡巴巴、騰訊、百度，都已經進入教育界了，他們進入的話，我們作為一家小一點的公司，還有機會嗎?伏彩瑞：我覺得現在除了百度動作多一點，其實阿裡巴巴和騰訊動作還不多。 當然我跟謝鷹在交流，阿裡巴巴的謝鷹在下面，你們可以找他。 阿裡巴巴之前忙著上市，沒有把心思放在互聯網教育上面;騰訊現在忙著自己做，因為騰訊團隊要自己做。 其他一些收購、兼併還不是重點。 騰訊的專案進展很快，但也碰到了很多問題，這是很正常的，進入一個新的領域肯定是這樣，這些是錢解決不了的。 做互聯網教育創業尤其是創業早期階段，你根本沒有放權的必要，憑你的想法去做，如果你覺得你的想法只是比別人早一點而已，那你就沒有機會了，因為你能想到的，巨頭們或者轉型的傳統機構都能想到。 如果你感覺你是超級潛力，別人越強你就越強，你就有機會在巨頭跟某一個領域進行角逐。 所以機會永遠都在，只會更多，但不見得屬於每一個人，畢竟現在還有那麼多人不知道互聯網教育。 問：我看到一組資料，在細分領域，K12和職業教育相比，線上上的部分明顯高等學歷教育和職業教育份額更大，這跟線下正好是倒過來的。 你覺得會不會在往線上走得過程當中，職業教育和高等學歷教育由於一些天然的模式會更快一些?伏彩瑞：這個問題很好，很專業。 這其實是創業者的機會，我覺得互聯網現在受到各種東西的限制，在體驗各個方面不是萬能的，有很多的問題。 在互聯網上面職業教育的發展前景肯定比K12來得更快。 但是中長期下這個結論，還太早。 職業教育現在的問題是，入局者對這個行業的理解和實際實操水準有差距，其實留足了大量的機會，職業教育的人群天然都在網上待著，而且他們對網購、支付都是準備好的，所以我覺得職業教育未來兩年之內肯定是井噴!