從照像館的行銷模式感悟到的網路行銷手段

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在站長網上看到一則案例，是關於照相館的行銷模式的介紹，在那篇文章之中，是這樣介紹到的：「照相館首先通過發傳單的方式吸引到客戶，傳單的內容大概是免費照相，然後還可以免費得到一個平底鍋，在這樣的誘惑力之下， 我相信很難會抵抗這樣一種誘惑力;當時去了之後，照相館首先為使用者化妝，更衣，拍照，一系列之後，然後按照拍照時候的服裝試裝費用，一般拍過幾件就按照計件算，而過幾天去拿照片的時候，就要對於自己的照片付錢了， 畢竟照相和相片是兩個不同的概念，按照每張多少錢來計算得來，然後最終照相館真的送給你一個平底鍋，最後還有一張活動就是介紹人過來可以領取不同的禮品，一些小小的相冊「這就是這則故事的全部內容了， 其實當看完之後總是會試著想一下從這樣一個故事裡，你看到了什麼，哪些網路行銷要點是可以讓我們學習到的呢?

第一點：免費的行銷策略吸引使用者

我相信這樣一種很明智的行銷模式，當年的360用免費經營模式將360殺毒軟體做到了安全行業的老大地位，擠走了金山，瑞星等等一系列的競爭對手，這就是免費至上的王道，從免費獲得大量的使用者而在使用者的基礎上做文字， 而不是一開始就像使用者收費;而在這裡呢，照相館用免費照相的口號吸引來大量的使用者，這本身就是對於行銷的一種考驗，免費之後，到底我哪裡還可以讓使用者繼續付費下去，這就是之後應該考慮的事情了。 但是從這裡，我們就可以看到，在免費為王的時代，一條免費資訊可以很好的為自己拉到屬於自己的使用者，這也是行銷的一個手段。

第二點：從使用者使用壞境中盈利

當QQ以迅雷不及掩耳之勢擠走了ICQ，免費的大旗一直高高舉著，然後QQ推出了各種各樣增值服務，QQ黃鑽，QQ紅鑽，QQ藍鑽等等，這就是在使用者的使用環境中獲利，也是慢慢積累之後所推出的盈利方式，在照相館之中， 我們看到的是通過拍照的服裝獲取一定的盈利費用，畢竟拍一件就可以獲得一件，相信愛美之心人皆有之，這樣下來也是可以讓使用者在不知不覺中獲得對於自身最大的美感，從而實現最好的盈利空間。

從這樣一種環境之中，我們可以學習到的是，首先就是你要吸引到使用者，然後讓使用者不知不覺中花費，這樣的途徑就如同你在吃飯的時候，老闆問」需要不需要來個雞蛋「，這樣一種提供一些附屬的價值產品，而在最近的google nexus 7中就是如此，8G的僅僅199美元，相信對於一款高配置的平板來說是不會有多少盈利空間的，但是這款平板的盈利空間在於附加價值之中，也就是使用壞境之中收費，google play中就是很好的模式;而國產的小米手機， 雖然互聯網銷售減少了大量的中間環節費用，但是小米二的高配置無非還是需要從使用者的價值點入手，讓使用者在取得一些服務的時候收費，這也是移動互聯網未來的趨勢。

還有更多的是最近幾年流行的網路遊戲，都慢慢的從時間收費衍生成了道具收費，當年盛大的《傳奇》火爆了時間收費，但是道具收費一出現就打破了這樣一種局面，因為道具收費的利益遠遠大於時間收費， 這也是火爆的原因也說明了附加值的高利潤之路，很多時候，我們往往免費出發，然後在使用者的使用中收費，這也是一種網路行銷手段。

第三點：買就送，信用為上的行銷

照相還送平底鍋，不得不說是一種很好的送的模式，因為它是建立在信用的基礎至善，就如同google當年推廣google adwords中的廣告一樣，註冊就送350元的推廣費用，相信很多人還記得這樣的廣告吧，風靡了大街小巷， 很多人都是為了這個附加費用而申請了google adwords，的確在滿足一些需求之後，還能送一些附加的產品可以極大的推廣出去，讓使用者來源越來越廣泛，這是一種信用化的行銷;畢竟當你覺得占了便宜之後，還會免費得到一些東西， 這難道不是餡餅嗎?打著這樣一杆旗子，讓更多的使用者到來，而使用者一傳十，十傳百的通道更加讓每個人興奮起來;記得奧運會期間，一些名博，為了獲得足夠的人氣，玩IPHONE文字遊戲，最終愚弄了網友，又愚弄了自己，得不償失， 還落下一個失信的口碑，這也是負面教材，吸引到使用者之後，就一定要兌現出自己的承諾。

第四點：介紹朋友過來得禮品的行銷

當看到這樣一段的時候，我想起了當時是怎麼過去的，是由於一個朋友的介紹而過去，從而發現了這樣一種行銷手段;原來如此，在每一次消費結束之後，通過拿照片中的空的時間讓使用者傳播這件事情，最終實現傳播效應;的確，現在想想， 拿相片需要1-3天時間，在這段時間我相信你會一直記著這件事情，在禮品的驅動之下，提起到這樣一種活動是自然而然，因為這是順其自然的事情，試著想一下」當你記著還有2天可以拿照片的時候，中間時候你會想到我多讓幾個人去拍照， 拿的時候還有一些禮品拿，何樂而不為呢?「，這是很多人的思想，也是一種對心理的一種理解，從而做出的行銷模式，可以好好分析購買者的心理，讓自己發揚光大。

當一份事件被分解成如此幾塊的時候，你會發現，我們所需要學習的東西還有很多，網路行銷的世界還是很大，需要好好把握，痛經怎麼辦站長，HTTP://weiweile.sinaapp.com/，做網站重在細心。