中小電商的網路行銷方案

隨著電子商務的蓬勃發展，很多中小企業也邁入了電商領域。 然而很多中小企業的電子商城發展的並不是很成熟，在這樣資金有限的情況下，中小電商網站來如何去做行銷?該如何引來流量?該如何來提升銷量?該如何打響自己的品牌?一大堆的問題困惱著這些中小電商們。
網站行銷的方法主要包括軟文推廣、百度知道、群發郵件和SEO等等，我們的網站初期在面臨各方面缺失的情況下，首先應該以免費平臺來吸引使用者，輔助一些付費專案。

一、軟文推廣方案


1、打著分享的旗號，在百度空間和豆丁網發佈你的網站推廣的軟文，註冊多個帳號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是 讓軟文實現百度文庫搜索排名靠前。 百度文庫主要就是拿下載數量和打分數量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文 的品質和宣傳效果，讓別人無限的下載這才是最重要的。 畢竟自己的那些帳號數量還是有所限制的，也不可能將所有的精力都花費在這上面。


2、在一些知名度較好的論壇發佈你的宣傳軟文，比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網站贏得好口碑。 在這些有影響 的網站發佈的文章很容易被轉載，而且能很快被搜素引擎收錄。 要在這兩個網站發表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高品質的軟文，文章內容不能超出網站的規 定，要迎合網站的偏好。 比如這兩個網站的偏好就是分享和創新，在文章中融入具體的使用者體驗感受，從創新的角度來切入話題，介紹一些有用的行銷方法，最好還 能夠在文章當中以具體的資料作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。 同時還要在相應的版塊發佈，這個去論壇觀察下就知道了，這裡就不再贅述了。


3.去新浪、騰訊這樣大的入口網站去發佈軟文。 這樣做有兩個好處：入口網站的受眾廣泛，就可以借此可以提升網站或是產品的曝光率，從而起到很到的很好 的品牌烘托和產品推廣效果;同時還可以為網站留下永久性的外鏈，從而增加網站的權重。 而且一篇好的軟文如果能實現轉載效應，行銷效果是不言而喻的。 在這些 入口網站的軟文行銷性價比也是很高的，一般都只要50、60塊錢一篇，因此單仁網路行銷課程極力推崇這種推廣方法。


二、百度知道推廣方案


1、通過百度知道來推廣的前提就是要註冊幾十個百度知道帳號，每個帳號的關鍵字都與產品有關，有使用者通過百度知道來問問題的時候， 百度説明就會提醒你，那麼你就可以立刻做出回答。 當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網站連結，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的 話，那宣傳效果是很理想的。


2、註冊的幾十個百度帳號還有一個用處，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個IP轉換器來轉換你的IP位址。 提問應該以長尾關鍵字的形式，便於搜索。 其實做百度知道也是很講究訣竅的，回答問題不能天透骨，不能太過廣告性。


三、電子郵件推廣方案


電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發商，郵件平臺開發商會與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會給自己發送廣告，因為使用者會覺得很 討厭。 像騰訊和網易等許多ISP郵箱服務商利用平臺商的軟體就可以準確地發送群郵件，他們都設定了ISP郵箱規則的，如果不用這個軟體，郵件就會預設發送 到垃圾箱，或者只能發送少數的郵件，大概百把封之內吧，再多發一點就要驗證許多啟動碼了。


1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟體，群發郵件。


2、有專門的發送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障。


3.郵件的內容最為關鍵。 郵件發出去了，使用者不樂意看也是相當於做無用功。 因此一定要注重郵件內容的設計，圖片必須大於文字，要突出產品的核心賣點，要給顧客行動的理由，促銷類的郵件要突出價格資訊，而加盟類的則要突出企業的公信力。


四、SEO推廣方案


SEO在網站建設中已經越來越重要，它是網站不可或缺的一部分，同時又是網站運營推廣的重中之重。


1、網站創建初期就要充分考慮SEO因素，這對今後網站的排名和搜尋引擎收錄有關鍵性作用，只有從SEO的角度去設計網站，才能更容易被搜素引擎抓取到。


2、國內的線民雖然數以億計，但是由於知識結構和水準的比例下降，大家都對搜索引起產生了深深的依賴，不像國外的線民學歷水準比例上升，各種網路行銷 的方式方法五花八門。 百度就是中國搜尋引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。 搜尋引擎的SEO優化幾乎成了網路行銷的代名詞，SEO排名上去了，人們通 過搜尋引擎找到你的機會更多了，網站的流量也多了，我們必須做好準備，在網路行銷中打一場SEO優化的持久戰。


SEO優化的戰略戰術


(1)SEO佈局要在網站中完美呈現，方法不難，搜索一下就知道了。


(2)中小型企業的在網路行銷中有很多現實的問題制約著我們，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動，我們優化網站就不能選擇大公司的那種金字塔式優化，因為我們會把自己累到的。


首先我們網站內容的更新速度和原創性不能與大型網站相比，做外鏈的量就更加落後了，如果盲目去追求優化主頁和主要關鍵字的話，很有可能被百度降權，得不償失。 我們中小型企業的網站應該選擇倒金字塔式的優化策略，主要是優化長尾關鍵字，主要有三個理由：


1.長尾關鍵字的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了;


2.其次長尾關鍵字的帶來的流量精准度很高;


3.長尾關鍵字結合內容頁的優化方式，自己可以把握網站更新的節奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一 舉多得，不但網站內容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了 ，主頁的優化也不用愁了，被降權的可能性很小。


在時代的潮流下，很多企業都一味的盲目跟風，但做電子商務是因產品、因企業而異，特別是中小電商，在人力、財力都受到很大限制的情況下，就會顯得有點勢單力薄，因此必須要結合自己的實際情況，找到適合自己的推廣方法， 才能在電商領域拓取更大的市場。

來自：單仁資訊