白酒行業的網路市場行銷策略

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已經進入網路時代的今天，任何行業都開始涉足網路行銷，這些企業有網路行銷的意識，但做的都是一些很初級的工作都在初級階段，沒有真正的站在網路行銷的角度去深度的挖掘。

不過還能至少說明了一個問題，白酒行業的企業已經意識到了網路行銷的重要性。 不過網路的推廣還不能成為網路行銷，因為他沒有系統化，持續化，精准化，有效化。 根本不能有效的利用企業的資源，也是一種浪費!在2.0的行銷時代，面對網路的衝擊，白酒行業行銷需要創新化，需要建立和消費者之間的新的溝通方式。

很多的朋友們都覺得白酒主要的消費人群都是中老年人這部分群體，然而這部分的群體很少上網甚至都不上網。 主要的消費群體已經錯位了，那麼為何還要進行網路行銷呢?筆者認為在快消品的行銷中有愛上那個原因促使白酒行業必須要做網路行銷。

第一、突破現如今的發展瓶頸。 在傳統的品牌行銷管道廣告費用居高不下，品牌傳播同質化嚴重，面臨網路媒體的巨大壓力。 很多的白酒企業生存非常困難，只有茅五劍等強勢品牌穩步上升，而區域的品牌生存日益嚴峻，這些市場遇到了發展的瓶頸只能借助網路來獲得突破或者提升。

第二、更主要的就是培養潛在的客戶。 25-35之間這個人群就是送禮人群，也算是潛在的消費群體，畢竟5-10年以後，他們是主流的消費人群。 現在不討好這部分人群，以後就會更加的危險。 要知道，現在主要喝白酒的中來年人，年輕的時候也是白酒的愛好者。

第三、面對更多的競爭壓力。 白酒還面臨著僻靜，紅酒，葡萄酒的市場蠶食，現在不爭搶網路地盤以後會更加的困難。

白酒網路行銷的解決之道

那麼白酒企業應該如何品牌年輕化?如何討好年輕人的喜歡?對於中國的較為年輕的群體而言，他們對於白酒相對疏離，未來的白酒企業如何針對這個市場進行更深層次的挖掘?這些問題也成為了白酒商業網路行銷待解決的問題。 筆者提供簡單的思路供大家參考。

產品要不斷的進行創新，開發更多適合年輕人的口味，度數的醬香型白酒。 網站推廣這個就必須要得到創新，很多的年輕人受不了白酒的那個口味，太沖了，而遠之。 比如日本的清酒，他們推出了很適合年輕人的口感就很深受他們的喜愛，這個市場就牢牢的抓在自己的手中。

管道要強化分銷，電子商務的到來是必然的，網上購物一定成為不少年輕人的生活方式。 白酒通過B2C、團購擴大銷售管道是必要做的，也是傳統的銷售管道的重要的補充。

促銷，上下聯動。 線上活動必須有線下配合，將線上的人氣、知名度和提及率要及時、快速地轉化為購買率或品牌感知點，能進一步強化其對該品牌的認知。 另外，在促銷策略上，要與目標受眾一致、品牌粘合度高的其他產品，進行適度捆綁。

文化，品牌要酷。 現在是酷品牌時代，要打造具有銷售力的品牌文化，把握年輕人的心，「酷隨他動 」，打造你獨有的品牌附加價值，賣「酷產品」，賣「酷文化」，賣「酷體驗」，與年輕人加強溝通和互動，增強他們對品牌文化的認同和產品的嘗試消費。

傳播，組合出擊。 媒體嚴重分化，單靠一個媒體來做傳播，要達到趨之若鶩的效果，現在是不可能的。 通過話題、事件、活動、視頻和動漫等傳播手段，有效組合，説明客戶實現傳播上的快速提升。

在未來的十年裡白酒行業的網路行銷將會影響更大。 在品牌塑造，傳播，網站推廣促銷和分銷管道上將會給中國白酒市場帶來更多的選擇：品牌塑造更有針對性和務實性，對年輕人群體的開發，將起到獨一不二的推動作用;也會分流傳統管道的資源，但成本更加低，效果更加的明顯; 讓受眾的群體與品牌進行互動，嫩鞏固體驗到品牌的價值和文化，讓促銷不再那麼暴力「唯利是圖」;管道成本更低，也可以將產品鋪到全國，輻射所有的人群。

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