豆丁網商業文檔服務或成文檔網站盈利新方向

隨著數位化閱讀的興起，近兩年國內的文檔分享網站也得到了長足發展，目前這類網站的運營模式還是以C2C為主，以之為代表的有豆丁網、百度文庫等。 就現在看來文檔網站的盈利方式主要在兩個方面，一是廣告收益，二是付費下載的分成收益，前者廣告變現可能只是時間問題，需要經歷一個媒體行銷價值被市場認可的過程。 但反觀分成收益，就不僅是時間問題了，它與內容品質、產品形態、服務模式、使用者習慣等諸多方面因素有關。　　首先從使用者的市場環境來看，目前中國線民仍處於付費下載意願較低的階段，這就要求網站推出的收費文檔要具有獨特的競爭優勢，真正實現物有所值。 與出版社合作，推薦圖書、雜誌等內容，確實是一個可尋之路，但與傳統小說、雜誌網站相比，文檔網站在此的優勢是否明顯還需要通過市場去驗證。 但就網站自身的商業價值而言，其實還是要充分利用好其獨特的產品形式和內容，這對於文檔網站來講，才是盈利破冰的關鍵。　　而作為國內最大的文檔分享平臺豆丁網已經率先發難，基於網站產品形態特點，進行了服務模式的創新，先後推出了會議頻道和商業工具頻道。 尤其是近期豆丁商業工具的上線，已經讓人們看出了文檔網站商業產品的端倪。 據瞭解，豆丁商業工具主要以辦公應用型文檔為核心，目前涉及到了人力資源和財務管理兩個領域的內容，雖然這種產品從受眾上來看並不是很廣泛，但它強調了服務的精准性。 而且與一般文檔分類不同，豆丁商業工具還將文檔進行了系列性整合，通過一站式的文檔服務，為使用者有效減少了搜索成本。　　如果單就這種全新的服務形式來講，確實可以讓使用者體驗得到改善，但對於文檔付費最大的障礙，卻是跨平臺同質化免費文檔的存在。 為了解決這一問題，豆丁網與研究機構合作，共同對商業應用文檔進行編制，這一方面保證了內容的原創性，另一方面也保證了文檔的實用價值，而這種稀缺高品質的資源，也會進一步刺激使用者對文檔付費的意願。 並且從豆丁網現有的資料也逐步證明了這一點，目前在商業工具頻道中單個文檔的平均流覽付費比例，要比一般文檔高出了近10倍。　　對此，豆丁網行銷副總裁王宇則認為，內容為王是網站盈利的基石，對於文檔分享行業，還需要從內容的深度和實用性去進一步挖掘整合。 並且就豆丁網這次創新所呈現出的效果來看，「商業性文檔服務」或將成為文檔網站盈利的新方向。 然而這種對特定產品收費的方式，看起來有些像視頻領域所採用的「免費+精品收費」的模式，通過免費內容增加使用者基數，進而帶來付費產品的潛在消費群，而這種商業模式已經在視頻行業中得到了認可，對於文檔網站而言，或許從中也能窺見出精品收費文檔在未來的發展前景。