90後理工男微博創業WIS品牌賣化妝品年入過億

WIS品牌創立于2011年，在2013年銷售額突破1億元，2014年他們的目標是突破2億，衝刺3億。 面對BAT大公司的競爭對手時，產品測試給了創始人黎文翔堅持的信心。 運用明星代言，情感行銷，免費模式，一個90後為主的團隊借助微博平臺創造了化妝品領域一個小米式的奇跡。 就在大家都喊微博行銷不那麼奏效了時，微博行銷致富的神話卻還在繼續。 以祛痘產品起家的WIS品牌創立于2011年，在2013年銷售額突破1億元，2014年他們的目標是突破2億，衝刺3億。 這樣一個90後為主的團隊借助微博平臺創造了化妝品領域的一個小米式的奇跡，儘管他們沒有華麗的出身，沒有驕傲的名校背景。 與創始人黎文祥的對話近三個小時，沒有一分鐘被浪費，沒有一句廢話，他平實地向我們講述了一個草根理工男在微博上創業年入過億的故事，還可真勵志。 創業路上的微博情緣作為一次創業者專訪，我努力地去探求創業者成長中的關鍵點。 可以說，黎文祥的創業人生與微博緊密相連。 2011年，黎文祥和他的小夥伴們離開了校園，那正是微博火遍大江南北的時代。 此時他們看到了微博平臺上很多草根大號成功的案例，覺得微博是一個好平臺，但是他們認為自己已錯過了做草根大號的最好時機，於是，連接客戶和大號的微博行銷仲介平臺——微啟創成為了黎文祥團隊另闢蹊徑的嘗試。 憑藉獨到的眼光和大學期間做專案的經驗積累，黎文祥抓住了這次機會，他們説明團購網站客戶、微博大號和協力廠商開發者等建立了行銷合作，並從中賺取仲介的利潤。 隨之而來的電商企業大規模湧入微博平臺，電商的微博行銷也為他們的專案帶來了相對穩定和可觀的營收，在獲得資金積累的同時也為後來WIS品牌的孵化提供了獨一無二的經驗。 在微啟創的發展過程中，黎文祥和他的團隊可以說也站在了風口，黎文祥很快感受到了壓力。 作為仲介平臺，他們要面對出身BAT大公司的競爭對手，這些傢伙們比他的草根團隊更容易拿到好的客戶資源和Case。 因而儘管好的時候一個月能收入兩三百萬，但是，自身體量的局限讓微啟創在格局上無法突圍出去。 此時，偶然的機會讓黎文祥從一位有20年化妝品經驗的朋友那裡獲得了祛痘產品配方，有過痘痘經歷的黎文祥非常敏銳地感覺到：機會可能來了。 通過進行了小規模人群測試後，黎文祥果斷地組建化妝品團隊，並推出了WIS品牌。 跨行業、跨領域，這其實對一個初創年輕團隊是不小的挑戰，但黎文祥堅定地推動WIS的發展，儘管在WIS的第一年裡基本上是虧損狀態的，儘管團隊在用微啟創盈利的資金來養WIS這個可能的未來之星。 黎文祥的堅持和信心來自于對產品測試後的信心，來自于自己一個創業者的方向感和決策力，更來自于他對微博上可以催熟一個品牌的認可和執著。 微博塑造品牌的非凡之路」作為理工男為主的團隊， WIS的行銷需要黎文祥動一番腦筋了，一個新品牌如何快速在市場上打出聲量、塑造品牌，這幫小夥子們會怎麼幹呢?怎樣的平臺能夠快速傳播打出品牌?無疑是在微博的社會化平臺。 把行銷手段用到極致，而不是淺嘗輒止。 黎文祥選定了這樣一條行銷準則。 首先要迅速吸引粉絲、樹立起品牌，找明星無疑是一個最為常態的手段。 黎文祥認為與其把資源投入在某個明星價格不菲的廣告代言上，不如集中投入在一群明星的微博轉發上。 於是，湖南衛視快樂家族的明星團們成為了最初的體驗者。 WIS借助明星微博轉發是廣播模式，這讓WIS完成了品牌傳播中的曝光，而後一直採用該模式，完善了在使用者從認知到強化的過程，使得品牌的知名度越來越高。 以李維嘉試用WIS的圖文微博為例，累計閱讀數超過2.4億，討論量超過15萬，其中韓庚、謝娜、何炅、李湘等明星們都對WIS的祛痘效果發微博互動，這些明星的轉發帶來了各自粉絲群體的關注，無形中為WIS帶來了二次的傳播效果。 李維嘉的微博發佈短短3天，就給WIS就帶來了1萬多粉絲的增長。 值得一提的是，這條2013年底發佈的微博，到筆者近日撰稿時仍然有粉絲在互動。 一箭雙雕」這個詞兒雖然略顯刻薄，但確實起到了意想不到的效果，為WIS迅速積累到粉絲使用者，強化了品牌辨識度，打通了進入這個市場的門檻。 其次，黎文祥深知起步階段積累粉絲的意義，他開始不斷地嘗試微博商業產品給WIS引入流量。 WIS是微博粉絲通2013年一季度推出後的第一批使用者，2013年每天在粉絲通投入1-3萬元，帶來的是日增興趣關注粉絲超過2000。 如果細化這個資料，15元左右的獲取成本比起一般電商動輒上百元的成本無疑更為高效，要知道通過粉絲通帶來的不是強制關注的粉絲，絕大多數是感興趣才會關注，是真實粉絲，具備強烈的購買傾向。 3年時間，粉絲從0到350萬，WIS前期的積累可以說是一段非凡之路」，既有足夠大膽的諸如粉絲通千萬元級別的大投入，又有充分利用微博平臺特有的開放性和互動轉發，通過明星做最符合品牌的引爆式傳播。 迅猛與細膩結合，極致與靈活共存，WIS的品牌之路由此發酵。