互聯網創業下一個風口就是農產品的城市流通領域?

對於餐飲這一龐大的產業來說，除了前端那個可以看到的消費與服務外，餐飲營收最重要的環節來自于後端的採購節流。

供應鏈產業其實是很傳統的，一直都存在，而供應鏈管理並非簡單的採購。 對大型餐飲企業而言，每天面臨數量眾多且種類繁雜的採購需求，只有通過科學系統的管理才可能滿足，並且要保證幾千家餐廳供應的高效、穩定與安全。

大型連鎖餐飲企業的供應鏈管理主要有兩種模式，一種由終端企業直接管理供應商；另一種是終端企業只對應一級供應商，一級供應商再去對應上游諸多供應商。 拿百勝餐飲來說，在國內就有400多家供應商，由439人組成的專業團隊來管理。

而這樣下來就需要投入巨額的成本，對於大型餐飲企業來說還能夠接受，也是必須去這樣做的，而對於那些中小餐館來說，他們也需要採購，也需要有供應鏈，可他們卻下不了這麼大的成本。

目前大多數中小餐館都是由老闆自己或採購員負責食材採購，每天要3點起床，開車去批發市場，因為需要的食材種類多、數量少、時間有限，往往只能在有限的幾家進行採買，沒有選擇的空間，而且基本每天都要去。

這樣下來，人員成本，交通成本，包括時間成本，都是很高的，而且作為個體商戶，在購買中的議價能力又很低，再加上市場食材價格不透明等等，長期以來都是中小餐館採購的痛點。

在美國市場，餐飲供應鏈市場領先者 Sysco 較早進入這個行業，目前年營業額為444億美金，佔據市場的25%的份額。 但在中國，儘管中國餐飲業年營收超過3萬億元，食材採購規模達8000億元，由於中間管道連結太長，損耗太多，餐飲供應鏈領域並沒有出現一家知名大企業。

就北京來說，目前有9.5萬余家餐廳，其中小微餐廳占70%，減去已經擁有集中採購中心的餐廳外，大約為5萬家左右，而這麼多的中小餐廳就會成為這些創業公司的目標使用者。

據瞭解，目前餐飲後市場服務的創業公司有飯店聯盟、鏈農、大廚網、小龍女等，其中，鏈農在今年拿到800萬美元融資，投資機構是著名的紅杉資本，而大廚網也在今年拿到1500萬美融資，同時前百度副總裁俞軍也加入了這支創業團隊。

這麼多創業公司和投資人為何爭相進入這片藍海，除了行業本身長期積累痛點需要解決外，更多在於食材採購對餐飲業食品安全的重要性。 同時對於中小餐館來說，食材採購是一個高頻高額的剛性需求，商家幾乎每天都需要採購，複購率高，粘性強，流水大。

用大廚網CEO袁韜韜的話來說，農貿市場是典型的雙邊市場，買賣雙方非常大、非常零散，非常需要一個互聯網平臺工具，來解決資訊不對稱的問題。

對創業公司而言，他們能做的就是為這些B端的中小餐館提供一個採購管理平臺，他們有集中優質的採購管道和服務商，滿足商家不同的採購需求，同時為商家提供定時配送。 而集中採購的話，會為商家提供相對市場較低的採購價，可以為商家節省一大塊成本。

這些創業公司在平臺方向上都不約而同地選擇了移動平臺，這也與移動互聯網的發展有關。 而不同的創業公司，在餐飲採購鏈服務方面，又會採取不同的商業模式：

（1）B2B自建物流模式。 主要有鏈農、美菜等創業公司，主要面向中小餐館，為他們提供原料預訂、分揀、配送等服務。 這種模式較重，不易快速發展。

（2）B2B平臺模式。 主要面向中小餐館，為他們搭建原料採購平臺，商家進行自提。 以大廚網為例，暫時不做配送服務，可以很快在全國複製，迅速打開全國市場。 但後期的話，相信大廚網也會增加配送服務，才能使服務更完善。

（3）B2B+C模式。 主要面向中小商家，線下生鮮店 2C 零售自提的模式。

也就是既為中小餐廳進行配送，同時也通過線下生鮮店來對周邊社區使用者進行自提銷售。

以小農女為例，小農女在創業前期，主要做餐飲B2C模式，直接為C端消費者提供食材服務，在這一嘗試失敗後，小農女又轉型做餐飲採購B2B模式，同時保留面向消費者的生鮮店零售自提服務。

餐飲行業本身就是傳統行業，有著諸多弊端和行業傳統，雖然移動平臺能給餐廳帶來很大的便利，但面向中小型餐館進行市場開發時，有難度。

首先，中小餐廳，規模小，人員構成參差不齊，資訊化程度不高，舊有的管理習慣，採購習慣，很難被打破。

其次，平臺管理與服務跟不上。 目前來看，這些餐飲後市場服務平臺對商家管理和貨品管理模式還比較簡單，包括相應服務也沒有跟上。

還有，燒錢競爭太激烈，相對於餐飲前端面向C消費者，後端服務，更容易被覆制，所以需要迅速鋪開佔領市場，再加上投資者對這一行業的看好，必定會用燒錢競爭，來擴大市場規模。

最後，供應商品質把控很重要。 當中小餐館把採購需求都交給這些服務平臺時，平臺就要對食材品質進行把控，能否找到既便宜又優質的供應商成為關鍵。

對於餐飲業來說，這種面向B端的採購平臺的出現，一定程度上解決了商家的痛點，提高了餐飲行業的運營效率。 而對於創業者和投資者來說，商業模式能否盈利，以什麼方式盈利也很重要。

大廚網俞軍在採訪中說，「農產品的城市流通領域，將是互聯網創業的下一個風口。 在這個領域，將可能誕生許多百億美元的創業公司。 」