網游市場的「非主流」行銷方式

作者：cheak　　「非主流」永遠跟腦殘掛上邊，這個詞在我們生活中往往帶有點貶義的味道，網游市場中游戲廠商盲目隨波大流，同質化嚴重、打著色情暴力擦邊球的廣告、用美女刺激你腎上腺的今天，那些敢為人先、勇於嘗試的獨特行銷方式， 總是顯那麼顯眼，那麼「非主流」。　　一、 魔獸與可口可樂　　雖然《魔獸世界》已經不再屬於九城，但05年的魔獸與可口可樂的合作至今都是一個經典的異業合作傳奇，開啟了「飲料+網游」這一跨行業合作行銷模式的先河，繼而堂而皇之登上央視廣告，化身正義的形象， 雖然此後有一大群人在模仿、跟風，但從影響力和效果上看都遠不如當年的《魔獸世界》和可口可樂的合作。 最近蒙牛也攜手《開心》開展異業合作，但我並不什麼看好，對於年輕來說碳酸飲料的誘惑遠比牛奶的誘惑要大，至少筆者在路上或者網吧很少有看到男生喝著牛奶，抽著煙在那打遊戲。　　當然行銷的「非主流」只是吸引玩家的關注，而真正關鍵還是取決於遊戲本身的品質和遊戲對外掛的打擊，當初盛大旗下的《永恆之塔》利用了上海最具標誌性的建築金茂大廈來推廣自己的新遊戲，我想此次盛大《永恆之塔》 的行銷的社會意義在於讓網路遊戲從此遠離低俗、低端的行銷策略，以此讓消費者減少對國內遊戲的偏見，讓中國網游更具有中國風，同時也讓遊戲這個詞在中國更加具有健康、時尚和摩登的風情。　　每年春節時候，那些歸心似箭的異地打工族都會發現一票難求的現象，以此引發的「春運熱」話題備註社會關注，今年卻有網游企業把行銷目光從女生身上投到民生，這對中國的網游企業無疑來說是一個進步，也是網遊行業行銷走向成熟的一個標誌。 網游本身就是一種娛樂產品和潮流文化，不必拘泥形式，浮于表面現象，網游市場的行銷在關注民生上面多下心思，這將拉近與玩家直接的距離，同時也有利於改善和提升企業在人們心中的形象，對改善網遊行業整體形象也起到推波助瀾的作用。　　二、九城是炒作還是惡意競爭　　此次九城囤積2億Q幣公然挖騰訊的牆角，這種釜底抽薪、狗急跳牆的惡意「非主流」行銷方式，我們是不提倡的。 但九城這種肯德基吃漢堡，如果吃的不滿意就送麥當勞的抵用券的做法，雖然最大受益者最終還是騰訊，但其讓騰訊實在受不了九城囂張的氣焰，責令騰訊網游頻道封殺九城廣告。　　但九城此次以Q幣的「非主流」行銷方式也給業內為其新產品宣傳打開了一扇窗戶，最近市場Q幣價格異常，從淘寶、6870網等商城上都是可以看出，截至筆者發稿時，又有藍港等網游企業紛紛複製這種模式推銷子女及新產品，甚者還有玩遊戲送一年QQ會員。 面對更多的網游企業選擇Q幣作為促銷手段時，而沒有和騰訊形成正面的衝突，最終的受益者將會是騰訊，我想此刻的馬化騰一定在捂著嘴躲在被窩裡偷偷在數錢。　　不管九城是惡意競爭還是聯合炒作，市場可以存在競爭，但是絕對不容許存在惡意競爭，很多大的企業都習慣去打壓、排擠小企業以達到壟斷行業的目的，前段時間看到某知名網游對新興的網站6870網進行排擠，起因就是因為該網站推出了一個叫 「財神」的五級分成系統。 但我想某知名網站作為行業內的龍頭老大也不會那麼沒肚量。　　網遊行業急需這些 「非主流」式創新的存在。 但不鼓勵惡意和缺乏道德底線的競爭，每年網遊行業的「金游獎」都會選出一些優秀的企業，是為鼓勵更多網游企業堅持自己的個性，做出有個性的遊戲，因此網遊行業讓自己「非主流」下又有何嘗不可。