上線首日使用者數從0增長到10000 創業者分享推廣經驗

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騰訊科技訊 (迭影) 北京時間1月15日消息，據國外媒體報導，在Facebook取得巨大成功之後，不少初創企業也開始採用相似使用者獲取策略(user acquistion strategy)。 日前，一位年輕的創業者撰文，並記錄了自己的網站使用者數量一夜之間輕鬆過萬的過程。 以下是文章全文：

不少初創公司，都希望選擇依靠使用者數量增長獲得成功。 而這種熱潮，主要源自Facebook的巨大成功——許多初創企業也緊跟Facebook的步伐。

不過這樣的模式，只有在一開始就獲得巨大牽引力時，才能獲得成功。 以我的第二個初創企業為例，這個網站瞄準了一個非常小眾的市場——説明高中生參加高校招生。

我們決定採用使用者增長策略，而一夜之間，我們的使用者數量，從0上暴增至10000。 而實際上，事情的進展實在好的瘋狂，我們的伺服器瞬間崩潰，回饋蜂蛹而至，而那時我們發佈的還僅僅是「測試版」。

這樣的爆炸時增長是如何發生的呢?我們的成功並沒有什麼魔法，也不是源自運氣或是虔誠的祈禱。 在我們推出之前，我的團隊和我就在認真的制定策略。

影響者的確定

我們並非計畫親自聯繫學生，而是希望尋找具有公信力、權威性的「影響者」，説明我們向一一個群體傳達資訊。

對於我們來說，高中老師、輔導員、校長都是理想的影響者人選。 在發佈之前幾個月，我們意識到了這些，並開始逐一接觸。

然而很快我們就發現，事實並不容樂觀——他們並不會為我們傳達這些資訊，因此我們轉向了下一組影響者人選。 我們聯繫了一家電視臺，他們通過播報短小詼諧的視頻新聞，在高中校園中十分流行。

我們設法與他們取得聯繫，而他們也立刻喜歡上了我們的想法。 這個電視臺讓我們準備一個兩三分鐘長的小短片，並在網站發佈後發佈這個視頻。 由於在發佈2個月前，我們就做好了這樣的準備，我們有充分的時間進行成功的策劃，並執行市場行銷計畫。

後來短片如約播出，而一夜之間我們就獲得了超過一萬名使用者。 而網站越來越瘋狂，我們甚至被學生們評選為了第一頻道新聞(Channel One news)的「下一件大事」(The Next Big Thing)。 找到那些能夠為目標受眾傳達有力資訊的影響者，這一點非常重要。

重視早期的訪問

社交媒體是推廣一個新初創企業的絕好平臺，對於那些尚未發佈的也是如此。 企業可以利用社交媒體，分享初創公司的自身展望，並吸引訪問者成為第一個吃螃蟹的人。

我們創建了一個頁面，訪問者只需要輸入自己的電子郵件地址，就可以在我們推出當天獲得消息。 通過社交媒體的宣傳，以及訪客們互相轉告，竟然有超過2000個使用者，為我們留下了他們的電子郵件地址。

在網站發佈當天，我們發出了超過2000封郵件進行告知。 雖然這些訪客中，有的並沒有再來訪問我們的網站，不過大多數還是登陸並且進行了查看。

在發佈之前，找一種具有創造力的方式，讓人們認識並關注你的初創企業發佈。 你需要收集包括電子郵件地址或電話號碼之類的重要資訊，這樣就能夠輕鬆的發佈消息。

創建社交分享鏈

發佈前幾天，我們準備好了一個社交分享鏈。 我請求自己圈子中的很多人幫忙——讓他們分享一條由我撰寫的消息，並通過微博或者狀態轉發。

不僅如此，我還要求每個朋友，再請求一個自己的朋友，做做同樣的事情。 就這樣，我們通過自己的圈子，創造了一個社交分享鏈。

從發佈日的大規模推廣來看，保險估計，方圓十英里範圍內，50%的高中學生都知道了我們的網站。 而令人欣慰的是，我們並沒有為此做太多的工作，卻一舉獲得了很大的影響力。

接下來的幾個星期，學校中的每個人都在討論我們的網站，並且向我進行諮詢。 社交共用鏈一旦建立，人們就無法躲避你的消息。 他們看到它，並且點擊它，有的時候僅僅是想知道究竟發生了什麼。

不忽視新聞的力量

新聞媒體，能夠説明你把故事帶給成千上萬的人。 在發佈之前，我們就準備好了媒體發佈文，以分享一些令人興奮的消息。

我們在各媒體使用了「青少年企業家建立初創企業，預測大學錄取機會」的標題。 我們聯繫了教育報紙，還有企業發燒友等。 儘管這樣的行銷並沒有什麼針對性，但是也為我們的產品推廣帶來了利好影響。

人們看到這些文章，並把它分享給輔導員或高中學生，並告訴他們試試看。 我們因此也獲得了很好的聲望，在這方面我們做的非常成功。

結論

按照使用者獲取模型打造一個初創企業，並不是一件易事。 網站免費、功能惹人注意，並不意味著你能夠坐擁百萬使用者。 你還需要大量的規劃、努力的工作，以創造一個成功的初創企業。