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論壇相對於新潮的互聯網應用或模式來說,似乎是一個老態龍鍾的姿態。 然而,對於眾多草根線民、朦朦少年來說,論壇依然是他們嬉笑怒駡、自娛自樂的大雜燴。 沒有花哨的頁面,沒有新奇的API,沒有聚光燈,沒有那麼多個前沿概念,但論壇生命力依然旺盛。
論壇行銷相對於搜尋引擎行銷(SEM)等主流的網路行銷方式,似乎也是一個邊緣的姿態,業內人士,甚至把它作為事件行銷的配套產品。 由於,草根的屬性濃重,群眾基礎廣泛,操作簡單,利用論壇進行一些行銷,門檻相當低,很多公司輕鬆介入,但初級操作模式只能叫做發帖或者是推廣,距離行銷概念尚有差距。 回到主題,梳理一下,論壇行銷的生態鏈,到底是一個什麼樣子。 論壇廣告有兩種類型,一種是硬廣,還有一種是軟植。 硬廣相對簡單和直接,這裡不做詳表。 論壇行銷的核心或者有技術、智慧含量的部分在軟植。 這種方式的屬性同論壇的特質非常一致,基本代表了現在論壇行銷生態鏈的PH值。 論壇行銷的生態鏈可以分成4個層次。
第一層:論壇本身 bbs論壇和論壇板塊是論壇行銷生態鏈的最底層,是論壇行銷策略、方法選擇的前提,選擇同品牌、產品特質相關的論壇&板塊實施論壇行銷,論壇氣質和品牌氣質最佳的匹配,行銷活動才能夠生存。
第二層:創意 Idea創意是生態鏈中最核心的部分,鏈條中所有生物汲取營養的基地。 失去它,其他都將死掉。 從選題、策劃、文案寫作 每個環節都至關重要,論壇創意家們憑藉著自己的智慧,完成了無數作品,但這些作品裡,也有許多和品牌毫無關系的失敗案例。 所以,單純好的創意是不夠的,對於品牌來說,品牌資訊的植入和延伸閱讀,創造實際價值。 至少現在,我們看不到芙蓉姐姐,利好哪一個品牌。
第三層:推手 push網路推手,已經家喻戶曉了。 基於價值觀方面,本人對於過度的馬甲、水軍推手,表示反對,因為這種方式有利用人為、虛假、誤導線民的正常認知和判斷。 但限於發佈層面,適當的push 對於論壇行銷來說,是非常重要的。
第四層:跟進 pull成功的行銷策劃和創意,通常在媒體的自發跟進報導,得到價值體現,由於媒體的跟進報導,事件、品牌的社會知名度得到了數倍放大效果。 媒體跟進是衡量論壇行銷是否成功的試金石。 主動向媒體發起的邀約或投稿,當然是非常必要的,但「度」要嚴格的控制,否則便是掩耳盜鈴的事情。
品牌選擇論壇行銷的時候,只有深諳它的生態鏈條,把生態鏈條上的每個環節調節到最佳,論壇才會變成品牌的行銷藍海,相反便是行銷的滑鐵盧。
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