遊戲網站運營推廣的老招數和新招數

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網游，曾經開創了互聯網最早最快速盈利模式的一種產品，例如時長收費制、進入免費買賣裝備制、點卡制等等，並且也催生了一批大把賺取鈔票的互聯網公司，至今這些互聯網公司依然名號響噹噹，現金流水嘩啦啦。 例如網易、盛大、騰訊。 在這一過程中，遊戲網站的作用不可忽視。 眾多的網游公司也在網站的建設、運營以及推廣了花掉了大把真金白銀。 但是，現在遊戲網站卻處於左右不是人、上不來下不去的夾縫之中。

遊戲網站運營的挑戰

遊戲網站大致可以分為三種，一種是單個遊戲網站，比如說一款大型網游的上線，代理商或是開發商，推出相應的官網網站，例如網易代理的魔獸世界。 可以是頁游，也可以是端游，營收來自于玩家充值。 一種是平臺遊戲網站，例如37玩、4399、天天遊戲，將大量的遊戲進行集合以及分類，偏重于小遊戲、手機遊戲以及頁游，打開即玩。 收入來自和遊戲運營商的分成。 還有一類就是遊戲資訊平臺，包括各大入口網站推出的遊戲子站，例如網游遊戲、騰訊遊戲等等，偏重于遊戲資訊的獲取以及玩家之間的交流。 其收入自然就是廣告。

但是目前，無論是哪一種網站類型，都遭遇到了挑戰。 對於單個遊戲網站來說，挑戰自然是移動手機遊戲的興起以及玩家的轉移。 對於平臺類遊戲網站來說，它們是最適合擠進手機之中的，但是一直沒有找到一個合適的由頭和機會。 對於遊戲資訊網站來說，大型攻略類遊戲的沒落，導致了原創題材的稀缺，只能通過一些美女圖片或者標題党，來吸引一時的眼球。 網游網站該往哪裡去?

遊戲網站運營的老招

在移動應用還沒有成為氣候之前，遊戲網站的運營還是有跡可循，在運營和推廣上，大致遵從如下兩條思路：

第一是圍繞著搜索優化進行的運營。 很多熱賣的戰爭遊戲，上映不久，甚至在上映之前，都被改編為網路遊戲，除過能夠吸引眼球之外，還有一個原因就是因為有利於搜索優化。 這類電影，被搜索的次數多，如果網站運營商在適當優化，就能夠從搜尋引擎導入一大批玩家。 按照此種思路運營的多是單個遊戲的網站。 遊戲網站對於搜索的貢獻也不可小視，遊戲廠商曾經多年位居百度搜索廣告貢獻前行業前五位。

第二是圍繞著圖像廣告投放進行的運營。 除過在搜索競價上進行廣告投放之外，資訊門戶站、視頻用戶端、視頻網站以及廣告聯盟等，也都是遊戲廣告的主要投放地。 由於很多互聯網企業都涉足有遊戲業務，所以它們會將廣告資源傾向于自家的遊戲網站。 例如騰訊即時通訊彈出的廣告，就偏重于宣傳自己的網路遊戲、例如PPS用戶端中的彈跳式廣告，很多時候都是在推廣PPS遊戲平臺。 投放圖像廣告的，很多都是平臺類遊戲網站。

但是，祭出這兩招已經越來越難，一來通過這兩種管道進行資源爭奪越來越激勵，據說熱門視頻彈跳式廣告的單次點擊費用已經飆升至5元以上。 二來遊戲玩家正在從搜索平臺轉向社交應用平臺是。 三來通過這兩招吸納的遊戲玩家很多都是僵屍使用者，對於遊戲網站的可持續貢獻較差。 所以，遊戲網站一些運營的新招正在嘗試中。

遊戲網站運營新招

由於原本的遊戲網站運營和推廣招數效果越來越差，網站運營商也在嘗試新的招數，主要有以下幾種：

第一招，在圍繞百度優化時，精選關鍵字。 根據筆者接觸的多個遊戲網站運營者，從前，他們的百度優化詞多是「大一統」，例如網游、小遊戲、棋牌遊戲、手機遊戲等等，但是現在，不僅優化的關鍵字變化快，而是更加精准，變成了「遊戲排行榜」「休閒遊戲」等等， 通過優化選擇百度關鍵字，一方面降低了優化的成本和難度，另一方面也是有選擇性地吸引使用者，能夠吸引的使用者都是高粘合度的使用者。 當然，其流量導入的數量也是大大減少的。

第二招，努力靠近可能的玩家。 遊戲玩家正在從電腦端向手機端，從網頁端向社交平臺端逃離，這一趨勢不可否認。 很多小型的遊戲網站不可能開發出手機應用、或者登上下載排行榜。 總而言之，不可能在手機端做一個入口，將玩家全部導入。 能做的就是盡可能靠近使用者。 例如一些遊戲網站沒能力開發應用，但是開發了手機網站。 不可能成為手機使用者的入口，但是接近入口，比如在手機助手類應用中投放廣告等。

第三招，成為當地語系化的遊戲社交網站。 我們走進網吧，大吼大叫的都是遊戲玩家。 這就說明遊戲玩家存在著強烈的交流衝動，據此，很多遊戲網站都試圖介入遊戲社交。 但是其社交的規劃都很恢弘，試圖能夠包容近盡可能多的遊戲玩家。 實際上，不同的人群對於遊戲產品的偏好不同，有人喜歡休閒，有人喜歡刺激。 並且，越是跨地域的遊戲玩家交流，越是激烈和暴躁，難以形成持續化的社交情緒。 所以，遊戲玩家的社交應該是細分的和社區域的，而部分遊戲網站正在走向這個方向。

筆者不敢說，老招數就不管用，新招數就是方向。 所謂的新招老招，不過是在外部形勢巨變之下，做出的調整。 所以，沒有永遠「天下第一」的招數，只有永不停歇的腳步。

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