繼免費行銷之後的一元之道

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免費行銷策略早已經是被人們用爛了的方法。 尤其是在這個618.html">價格大戰已成為常態的電商時代，價格上的優勢已經不能夠算是什麼優勢了。 畢竟沒有幾個人能玩兒過那些電商大佬，動不動就燒上幾個億，價格大戰也就數他們最熱鬧。

也許你覺得價格優惠已經不能再吸引客戶了，於是你乾脆就整了個免費行銷。 別人搞優惠，你搞免費。 可能你認為這樣自己就能夠比競爭對手更具優勢了。 其實不然，如今免費行銷的確是已經被人們用爛了，而且有許多人用的還比較好。 比如說劉克亞這些人精通行銷之道，免費行銷就是他們慣用的手法。

免費行銷的真正用途

雖然免費行銷是那些行銷牛人們常用的行銷方式，但是這也僅僅只是他們整個行銷策劃中的一個部分而已。 在談這個問題之前，我們首先要搞明白的是，搞免費行銷到底是為了什麼?

搞免費行銷最直接的目的就是為了建立自己的客戶資料庫。 通過向自己的目標客戶贈送一些與產品相關的教程、產品之類的東西，以此來建立自己與客戶之間的信任。 而且在建立信任的過程當中悄無聲息的讓客戶把自己的資訊留下，以此來方便自己開展下一步的行銷。

到了這裡你的客戶資料庫收集的差不多了，免費行銷的主要任務也就做完了。 但是，你的真正的行銷還沒開展呢。

或許，你會說你要好好利用起這個資料庫來，然後定期不週期性維護維護客戶關係，給客戶再來點兒小恩小惠。 順道兒推銷推銷自己的課程、產品之類的，總會有幾個人買的。

但是，你有沒有想過你的客戶資料庫真的是高品質的嗎?劉克亞這些行銷牛人們就是這麼做的嗎?如果他們要是只這麼做也不算啥牛人了。 他們最關鍵之處就是知道如何來提升自己的資料庫品質!

一元之道

那麼他們是如何提升自己的資料庫的品質呢?首先，讓我們來回想一下，你的客戶資料庫是怎麼來的。 是靠免費行銷得來的，儘管他們知道你，知道你的產品、教程，並且對你有所信任。 但是，這並不代表他們就會買你的賬。 大家當初加入你的資料庫，就是沖著你當初是免費來的。 你現在突然要搞收費，恐怕願意出錢的沒有幾個了。

那麼，我們該怎麼做呢?宋聰明悄悄告訴你：讓他出一塊錢，搞定他!

對，你沒聽錯就是讓他出一塊錢。 你或許會質疑了，人家沖免費來的，也不見得會出這一塊錢。 關鍵點就在這裡，如果他不出一塊錢，那麼就說明他只是沖你的免費行銷來的，連一塊錢都不願意出，你還指望以後能賣給他多少錢的東西呢?

凡是那些願意出一塊錢來買你東西的人，那麼說明他們對你還是很信任的，對你的產品、教程都很感興趣。 只是他們不知道花了那麼多錢之後值不值得，不過他們倒是很樂意花一塊錢來試試。

這樣一來，你的客戶資料庫的品質自然而然就會得到提高了。 把那些不願意出一塊錢的剔除出去，留下那些願意買單的人們。 這些客戶才是真正值得你去努力地。 這也是繼免費行銷策略之後的一元之道!

劉超曾經提到過，行銷需要遵循兩步走的法則。 任何高明的行銷策略其實都不是一步到位的，而是需要經過至少兩步。 這樣才能夠讓你的行銷及高效而又有的放矢，而「一元之道」就是對此最好的詮釋。

本文作者宋聰明 原文由高郵人才網：HTTP://www.gaoyouzhaopin.com/ 整理 A5首發 轉載請注明，謝謝!