城市包圍農村 行業網站的運營前景需要劍走偏鋒

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年前回家一趟，老父親很意外的問了我一個有關網路行銷的問題，如何把我們村種植的上千萬斤的柑橘通過網路賣出去?我當時很詫異，一直都是靠土地吃飯的老父親什麼時候開始關注起這樣一個話題來。 後來得知，原來他通過電視看到了一組關於網上賣包子的新聞，覺得這該是個門道。

老父親的初衷其實很簡單，但是，這個問題卻讓我有了一番新的思考。 首先，傳統行業的轉型需要審時度勢，但是概念性的東西和實際的操作到底有多遠?尤其像老父親這樣的例子，應該怎樣去影響他該明白的這中間的真正的含義。 其次，一向以農村自主生產供給轉外銷的邊緣地區，在堅持了十年，或者數十年的一塵不變的行銷模式之後，又應該如何突破原有的銷售網路模式，而且必須保證能在短時間內達到盈利目的?再次，即使拋開農村邊緣的傳統行業改革， 做為互聯網行業網站的運營前景，又該提供怎樣的一個先決條件才能適合這樣一個網路銷售模式的成立?

當我想到這三個問題，我的另一個反應是，當前的行業網站應該要處在于一個變革的時代了。 當初阿裡巴巴盛極一時，宣揚的最響亮的口號是減少管道銷售環節，讓廠家與消費者達到一站供應的過程。 但隨著細節運營的推進，阿裡巴巴模式的弊端逐漸顯露無疑。 雖然市場份額仍佔據行業網站運營比例的60%，至今還沒有相應網站可以撼動其位置，但其製造出的網路銷售模式卻正逐步的被其它同類型網站細化蠶食，這就好像武俠小說中的招式漏洞一樣。 也正是如此，行業網站的發展如雨後春筍般迅速崛起。

從運營的前景上來看，互聯網的應用越來越普及，基本有問題都知道百度或Google， 這是趨勢，這也是對於個人使用者的把握。 但是，對於企業和企業需求的多樣化以及網路影響傳統行業的改革主題上，行業網站的建設定位和運營方向必須具備一個明確性，這即使阿裡巴巴在其領域投放大量的人力和財力並做到面面俱到，仍逃不過模式漏洞的出現。 所以，未來的行業網站運營發展對於網站的定位是細分專注，做小做專。 本著細化的原則，這也是未來的發展趨勢。

不過，完全細化的原則定位還是會存在一定的瑕疵，需要不斷的升級改進。 諸如行業細分羅列，縮小行業和專業對於企業供求的定位，會因為行業冷門的原因在供銷連結上出現斷層，即使網站提供了相應的平臺，但使用者互動價值不高，那麼其轉化率必然受到影響;又如企業規模要求的劃分，較多的網站都想擁有優質會員使用者 ，而標定的前提多數是具備一定的網路行銷能力，這導致較多不懂網路行銷且企業運營人數少於製造人數的中小企業只能望洋興嘆;還比如，網站盈利模式的界定，做網站不可能不考慮盈利，不管是團隊還是個人，盈利時間的長或短， 都會在網站的功能上進行相應限制，這直接出現的結果是，轉化率與使用者訪問互動價值出現較大的偏差，尤其是面對行業網站群雄並起的勢頭，如何快速積聚強有力的使用者群體，成為了較多網站站長做運營時思考的首選問題。

所以，在老父親提出問題之後不久，我開始著手運營新的網站，我的運營規劃是以立足城市為基礎，服務大部分企業進行網路行銷，同時深耕鄉村，並以同城本鄉為基本單位，做好農村邊緣中小企業，以及微型企業， 合作社和個人大戶進駐網路行銷平臺的開拓。 我的個人理解是，未來的行業網站的發展前景應該劍走偏鋒，其運營的方向不應該是單純的把線下的資訊搬到網上，而恰恰應該是把線下的資訊搬到網上的同時，再搬到線下。

我相信這樣的預測是完全可以實現的。 而且就當前的行業網站運營情況來看，一部分行業網站的市場細分模式確實也在轉變，正逐漸以地方性質為特色建立站群關係並帶動全國地區形成網路一體化縱深行銷，這樣的模式十分像我所預測的那樣。 只是，完全涉足挖掘農村電子商務市場根基的還是屈指可數，我對其的認識是本身還存在很大的未知風險不可控，這個不可控的因素如同十月懷胎，必須要有一個轉變的過程：諸如在農村資訊不通暢的情況下，單靠單一的網路平臺展示是不夠的， 做為鄉村中小企業的行銷管道還需要融合怎樣的一種方式才能快速並有效地解決拓展以適應市場的需求?第二，在資源的分佈利用上，做為網站平臺，網上與網下資源的整合，地區與全國資源的整合應該怎樣的進行雙重配合並推廣實施， 並且在短期內實現效果轉化率的提升?第三，人員素質上，不管是企業商鋪自營，還是企業託管，如何調動相應人員對於網路的基本認識，網路基本技能的熟悉，以前所駐平臺推廣的前景的積極參與。 其意識形態必須大過於實踐，否則，一切都會是空談，而運營也將面臨很嚴峻的考驗。

所以，要想完全佔據農村邊緣市場，這個痛苦會很漫長，但痛苦過後，卻會形成一個強大的市場帝國。

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