培訓平臺網站的運營階段和推廣

身處培訓行業做網路行銷工作，常收到這個行業的郵件電話，看到過成百上千個培訓網站平臺，也有一少部分做的不錯。 今天我們看下他們的商業模式和運營特點，可以做些借簽和參考：
1、都是建立課程發佈平臺為主，部分網站有老師的展示和發佈博客功能。 前期推廣手段是培訓機構免費發佈課程，聚集一定的人氣，這個時候一般都是留下培訓機構自己的連絡方式。
2、當課程到一定的量或網站有一定的知名度以及搜尋引擎排名靠前的時候，會有些學員的諮詢電話進來。 這時候網站通過技術手段，遮罩掉機構的連絡方式，留下自己的電話，根據學員報名數量和培訓機構進行分成。
3、網站進一步發展，上面彙聚的講師和報名的學員進一步增多，而網站的現金流卻不是很大。 自然的會想到，為什麼不自己做培訓呢？ 培訓的市場空間很大，而且網站又站在和市場客戶接觸的最前沿，講師網站上面又有。 這個時候網站自然跳出來，跑到前面開展自己的培訓業務。

我們先通過這些階段看看進入這個行業的路徑和過程是怎麼樣的。
第一個階段:起步階段，是最困難壓力最大的階段，特別是到後期隨時都有放棄的可能。 這個時候沒有收入來源，面臨很大的市場推廣壓力，由於沒有學員報名，也可能導致本來發課程的培訓機構的積極性都不是很大了。 而且從網站的程式上，開發和設計人員沒有自己發佈過課程做過培訓，做的流程不是很符合使用習慣，導致培訓機構的滿意度降低。
第二個階段：平穩運營階段，表現在有一定的客戶電話過來，培訓機構感覺有效果發信息也較主動，不需要花精力來維護培訓機構的內容發佈；最重要是有一定的現金來源，看到了可能的商業模式。
第三個階段：博弈階段，自己開始介入企業培訓；各種條件成熟或在利潤的驅使下，自己開始做培訓，導致網站和培訓機構的直接利益衝突，攔截機構的客戶， 導致大的培訓機構不在願意在他們網站上發佈資訊（當然小的培訓機構可能還顧及不到這一點）；使網站課程來源和發展前景受到一定的限制，雖然不至於淪落到變成自己企業的門戶，但也嚴重限制了其發展。

所以我們對培訓平臺行業網站的定義是這樣的：
進入門檻很低，
成長起來不易，
平穩運營管理方便，
想做大有瓶頸。

文章的最後對這類網站的建設和推廣給出一些建議：網站流程和建設上要儘量滿足機構或個人展示需求，推廣上以線下推廣和搜尋引擎行銷為根本：
選定自己特定的行業和細分，
流程和內容展示符合機構需求，
結構建設滿足搜尋引擎規則，
內容建設為王，很拉機構發課程。