《網站盈利交易論》之運營策略篇

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網站運營不僅僅需要正確的運營理念、盈利模式，也需要有正確的運營策略。 運營策略直接決定了我們是主動的運營網站，還是被動的運營網站。 前一文《網站盈利交易論》之盈利篇，主要闡述了站長應當堅持以盈利為出發點運營網站，確立了網站運營盈利的基本理念。 相對於運營盈利理念而言，運營策略是我們行動的指南，是我們的耐心和堅持的目標，也是我們是否能夠突破瓶頸，實現網站盈利和網站發展的重要動力。 本文站一排重點闡述「以站以站」的運營策略，望站長們斧正。

一、運營策略是站長的行動指南，選擇什麼樣的運營策略決定了我們的未來。

運營策略根本上是運營方式的集中反映，策略是從思維上或者從更高的角度來理解我們的運營方式，姑且可以將運營策略理解為運營方式。 大多數的草根站長選擇了」等「的運營策略，選擇了SEO優化，選擇了發外鏈的體力勞動，選擇了等流量、等廣告、等發展。 一個"等"字道出多少站長的辛酸，每日從早到晚不停的發著外鏈，每日無所事事的通過傾訴降低內心的苦悶，「等」讓我們變得被動，讓我們缺乏行動力，讓我們喪失了無數獲取利潤的機會。 正是這一等字，讓多少站長最終放棄自己的創業夢想，回歸按部就班的生活模式。 既然我們有勇氣打破原有的阻障，為什麼我們沒有勇氣主動出擊的運營網站，積極主動的實現網站盈利呢。 究其原因，一方面是站長選擇了等，另一方面是在SEO優化思想統治站長的階段，我們依然無法脫離SEO的枷鎖，被禁錮著，被折磨著，被壓抑著。 不可以否認，高級Seoer的確能夠獲得很大的利潤，但是，大多數的站長基本無法通過SEO實現網站的突破性發展，SEO僅僅造成草根站長心理壓力的魔咒而已。 站長們，請拋棄SEO優化的思路，僅僅當它是輔助吧，或者您徹底的拋棄SEO優化，打破一個舊有的思維模式，建立一個新的思維模式，選擇正確的運營策略，從網路是為服務使用者的本質出發，主動地親近我們的使用者，與他們溝通和交流， 建立牢固的使用者關係，最終，您一定會實現盈利的突破。

二、「以站養站「是主動的運營策略，能充分解決網站盈利和持續發展問題。

」以站養站「的核心思想是站長們通過自身網站，積極的推廣目標使用者，與目標使用者發生商品或者服務的交易，以及積極促進使用者或者商家之間的交易，從而獲取利潤，實現網站盈利和持續發展的目標。 」以站養站「是從兵法中的」以戰養戰「思想而來， 邊戰鬥邊實現盈利，邊戰鬥邊實現發展。 孫子兵法雲：」善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用於國，因糧于敵，故軍食可足也「，我們要善於在網站運營中發現盈利點，直接面對使用者進行推廣獲取利潤，也即」因糧于敵「。 」兵貴勝，不貴久「，我們不要總是在等待中期盼網站的發展，我們要善於積極的行動，積極的發現使用者的需求，並提供相應的商品或者服務滿足使用者的需求，直接與使用者發生交易獲取利潤。 網站從本質上而言，是滿足使用者需求的平臺，是使用者利益不斷轉移的管道，有疑問的解答互動，有興趣愛好的滿足，也有商品或者服務的流通。 站長們應當將實現商品或者服務的流通作為網站運營的核心，無論是您直接實現了商品或者服務的流通，還是您説明商家實現了商品或者服務的流通，或者您促進了商家與使用者、使用者與使用者之間的商品或者服務的流通，都將會為您帶來利潤。 因為，所有的利潤都發生于商品或者服務的流通環節，談及大家所熟悉的廣告，一樣也是流通環節的一個行銷環節而已，當您的網站還不具有超高的人氣，不具有實現交易的可能性的時候，這一行銷環節的利潤，您也是無法獲得的。 此時，我們可以先放棄這方面的利潤，從直接的商品或者服務流通下手，積極的向使用者推廣商品或者服務獲利，實現」因糧于敵「的目標。

三、QQ群是我們聚集目標使用者，實現」以站養站「的利器。

現在的商品或者服務已經涉及到了各行各業，無論您建立的是何種網站，均能找到可供推廣的商品或者服務，例如：您是做教育培訓類網站的，您可以直接推廣培訓書籍、培訓機構等，或者您是做女性交流網站的，您可以推廣女性使用者， 淘寶的億萬商品可供您選擇，或者您是做地方論壇，可以結合地方商家和淘寶商家，直接推廣使用者獲利。 在推廣商品或者服務的過程中，最重要的是怎樣聚集目標使用者群和有效的管理目標使用者群，QQ群和網站版塊便成為最好的解決工具。 您可以根據推廣的商品或者服務的特點，加入相應的QQ群，尋找目標使用者，可以將別人群裡的使用者加為好友，然後，拉進自己的群裡進行維護，如此，便解決了目標使用者的問題。 當然，尋找目標使用者的方法還有很多，請大家在實際運營中不斷的總結。 同時，在網站裡建立推廣的商品或者服務的相應版塊，組織使用者參與討論與交流，可以發佈一些最新資訊，可以組織有獎活動，可以組織原創徵文等等，充分的將QQ群裡的使用者引入網站，讓他們參與到網站中來，引導他們貢獻價值內容， 滿足使用者的各類需求。 通過上述兩項細緻的工作，我們完全能夠實現邊推廣邊盈利，邊推廣邊發展，既能促進網站人氣的提升，也能實現網站盈利，獲得網站發展源源不斷的動力。

運營策略反映了我們思考問題的深度，體現了我們運營的基本思路，您是選擇主動的運營，還是選擇被動的運營，通過您的運營策略即可一目了然。 既然我們選擇了站長這一職業，我們便應當富於激情、洞察力和創造力，更重要的是我們要具有主動的行動力。 站一排論壇積極探索網站盈利新方式，與站長們一同成長。 腳踩大地，仰望天空，切合自身實際的運營網站，現實雖然殘酷，但是我們擁有一雙善於發現的眼睛和主動行動的雙手，必然會克服一切困難，贏得最終的勝利。

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