新時代的機遇 網路行銷之前世今生

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IT及電商界的領袖人物比爾蓋茨和馬雲均在不同的場合表示過21世紀，要麼電子商務，要麼無商可務。 而近幾年的國內，隨著國家政策的支援、網路及其設備的深入普及，線民數量及對網路的依賴度日趨增加，同時線上成交額也是呈直線型上升。

面對日趨萎縮的線下市場，傳統廣告行業的效果已遠遠不能滿足企業的需求。 為了謀求出路，國內不少企業開始轉戰網路，紛紛如火如荼的成立了相關的網路行銷部門，網路行銷團隊。 策劃，建站，產品上架，網路行銷推廣，品牌塑造...... 都似乎在或明或暗循序漸進的展開著。 也都夢想著在21世紀的這個大派對裡分得最大的那一塊蛋糕，但很快年底又到了，又是幾家歡喜幾家憂。

看著手中寒酸的財務報表，許多企業主們開始懷疑電子商務的神話，尤其是中小企業。 看到不少負責網路行銷的童鞋在網上訴苦，大多數的疑問是怎麼樣才能讓網路行銷產生立竿見影的效果?針對這些疑問，筆者整理了一下思路，力求用最通俗的語言，詳細的向各位介紹一下網路行銷的前世今生，尋其本質，才能做出更好的解決方案。

網路行銷，顧名思義，就是以互聯網為介質和手段，為達到既定的行銷目標而採取的一種行銷活動。 網路行銷產生于上世紀九十年代，在上世紀末和本世紀初得益于網路技術的發展、消費者價值觀的轉變和更為激烈的商業競爭而迅速發展，在國外已經發展成為一個較為成熟的時期。 但是中國的網路行銷活動像是大多數的新鮮產物一樣起步較晚，但還是搭上了上世紀的末班車。 資料顯示，1996年，網路行銷開始被國內企業嘗試，到2000年，大致的一個起始階段，開始得到越來越多企業的重視。 2000年至今，網路行銷進入應用和發展階段，網路行銷市場初步形成，各企業網站建設得以迅速發展，網路廣告行業不斷創新，網路行銷工具和手段層出不窮。 截止到2011年年底，網路使用者突破五億大關，互聯網普及率更是達到38.3%。 如果以中國線民建立一個國家，超過位居全世界各國人口排行榜第三的美國兩億，如果能做到中國第一，就能做到世界第一的神話不容置疑。

但是資料終歸是資料，中小企業如何才能獲得真切的實惠被作為首要任務。 向延聰前期分析了一批企業網站，發現有三個問題極為突出：

1、網路行銷的目的：首先需要明確的是你開展網路行銷活動是為了銷售自己的產品還是要進行品牌推廣從而擴大自己品牌的影響力?搞清楚為什麼，這點很重要!

2、網站建設：現在的大部分企業網站幾乎是五花八門，圖文並茂，唯一的共同點就是爛的一塌糊塗。 好多企業可能沒有獨立的建站能力，就會去網上自己找一些有名氣的建站公司，花費驚人的經費，建一個幾個靜態頁面加線上客服的超級簡易頁面，或是直接套用幾個模版，都幾乎忽略了使用者體驗，有幾個網站(在這裡我就不列舉名字了)， 我打開頁面以後感覺確實很漂亮，logo也設計的很好，但是看了五分鐘，我竟然不知道這個網站背後的企業是幹什麼的?個人建議假如沒有獨立的建站能力，可以綜合對比一下網上建站的價格， 找一個名聲好一點的性價比高一點的機構或是找懂技術的朋友給參謀一下，或者是直接去威客網站發任務，運氣好的話你會同時得到N多份不同的設計方案，而且還是超低廉的價格。 挑選一個比較適合自己企業文化的，突出產品特性的方案。

3、Seo：作為流量的最大入口，搜尋引擎的功能不容小覷，做過seo的企業應該不在少數，甚至很多企業外包給專業人士或是優化公司來做排名，但基本是只看重眼前的排名而缺乏長遠的考慮。 畢竟這樣看到的效果最為直接，甚至很多的人受不了百度銷售的騷擾而購買競價排名，或是開通google帳戶，每月投入固定的金額，稍微懂一點網路行銷的老闆會自己競價，更有甚者直接交給公司前臺打理!? 沒開玩笑，這是事實。 筆者的建議是，對以前的行銷資料，做一次精確的效果統計分析，剔選出幾種較為有效的方法，對這些推廣方法組建一個良好的組合方式，再對每種行銷管道，做精確的效果分析，從而形成建立一個最為高效的行銷體系。

暫時能想到的只有這些，如果有其他需要注意的地方，我會在後續的文章中列舉。 在此提醒各位讀者，網路行銷是一門很大的學問，只有不斷的充實自己的知識庫，為自己的行銷行為塑造強有力的理論支撐，才能走的更遠更穩。

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