網路創業的定位與切入點

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中國網路創業一個突出的特點就是喜歡跟風，主要的風向標是看美國最近什麼網站比較火，誰火就模仿誰，我不是說模仿不好，畢竟我們起步晚，整個網路行業的成熟度也不如人家，模仿是一種風險相對較小的方法。 但模仿的人太多，也不是一件好事，把這麼多人力物力財力資源花在同一個領域，最終存活下來的也就那麼幾家，這樣不僅造成了很大的浪費，而且也讓我們永遠落後于人。 要突破這種現像就只有一種方法，那就是根據自身的條件或意願，去尋找一個適合自己的創業定位。 對於如何尋找創業定位，我在前面已經講過，沒看過的朋友可以找來看一看(興趣是創業的精神支柱、 自身資源與創業方向、 創業時如何尋找本地優勢資源)，在這裡我主要是想講一講定位之後「切入點」的問題。

我個人始終認為，定位好找，切入點難尋。 因為現實生活中，人們通過分析自身條件，個人喜好以及本地的優勢資源等等，都會相對容易的找到一個創業方向，但是，面對這個已定的創業領域，應該先從那裡下手呢?就好比你面前擺著一個誘人的大蛋糕，卻不知道第一刀該在那裡切， 因為創業並不像切蛋糕這麼隨心所欲，你要保證這一刀切下去，你就可以吃到一塊，下一刀又該往那切，更為重要的是你手中要一直都能緊握著這把刀，以後來了分蛋糕的人，給不給他們，給他們多少是由你說了算。 這一切的因素都要在你切第一刀的時候就要想到，要不然你很可能吃到的蛋糕越來越少，最後連刀都被別人搶走，平白為它人做了嫁衣。

假若是這塊蛋糕已經有人在吃了，你作為後來者想分一杯羹抑或是想搶過來當分配者，那你的這個切入點也是非常的重要，如果找不好，一直跟在人家屁股後面吃點蛋糕渣，或者被人排擠出局，只有找對了，才能後來居上，反客為主。 你說不可能吧，這種例子多的是，像百度、淘寶、當當，都是在面對強大的對手而後來居上的。 尤其是在網路界，這種可能是很常見的，因為互聯網最大的一個特點就是變化太快了，如果你適應不了這種變化的速度，就會被後面緊緊跟隨的餓狼看到你的軟肋，快速出手之後把你撂倒，或者吃掉你，或者排擠你。 弱肉強食是自然界的法則，但在網路界還有一條規律，那就是速度快的戰勝速度慢的，這裡所講的速度除了你發現食物的速度之外，更重要的是你在環境變化的時候能夠快速地改變自己，去迎合這種變化，同時也是跟競爭者始終拉開一定的距離， 讓他們很難避近你。 距離就意味著生存，這一點，自然界跟網路界是一至的。

那麼該如何找到這個看似最簡單，其實是最難的切入點呢?首先要分兩種情況：一種是開發新領域;另一種是市場跟進。

開發新領域

一、認識舊領域。

雖然說是新領域，但絕大多數都是在舊領域裡找尋發掘出來的。 你要相信，我們很難憑空找到一個絕對的新領域，除非是像那些改變人類生活方式的變革，例如：蒸氣機、網際網路，但這些也是基於前人大量研究基礎上的一個質的突破。 所以我們就不要把時間荒廢在那些脫離現實的空想當中，把目光移到你的身邊，你每天所接觸到的人和事上，認真觀察、仔細分析，從中發現別人忽視掉的機會。

二、深度思考。

當你認為找到一個新領域時，要通過深入地思考，去分析你的這個判斷是否正確。 這就需要運用你的知識、經驗和對互聯網的瞭解來進行綜合判斷，這會是一個長期的過程，隨著你的深入瞭解和思考，其間很可能會發生一些變化，比如發現原來的想法是錯誤的，但同時也會發現一些新領域，然後就是再次地深度思考。 請記住：當你對一件事物進行深度思考時，你會比別人更容易得到機會。 因為日常生活中人的關注力是有限而且散漫的，只有當你集中精力去觀察時，才有可能發現別人所乎略掉的機會。

三、瞭解大環境。

我們中國人常說天時、地利、人和，而天時又是被放在第一位的，可見是多麼的重要。 天時，可以理解為「大環境」或者說是「大環境的走向」。 對於創業來說，就是如果我們找到一個很好的新領域，並且處於一個很有利的位置(地利。 在網路界的地利，傳統的地域性被大大降低了，更多的是指因為擁有一些有利的因素，而在該領域處於一種優勢地位。 )，再加上一個優秀的團隊(人和)，但是假如跟大環境的走向(天時)不一至，也是很難獲得成功的。 類似的例子太多了，最典型的你像yahoo就是從搜索起步的，可是因為那時的網路界內容太少，所以它就只能順應這種環境而做以內容為主的門戶，結果成功了。 但是後來環境改變了，網路上是內容越來越多，人們需要在這些海量的內容裡尋找自己需要的，於是又一個順應大環境的公司橫空出世了，它就是搜索巨人google，不知道以後的環境變化還會催生出一個什麼樣的公司。

四、結合自身因素找到關鍵點。

尋找到好的領域，再加上符合大環境的走向，你還需要把自身的因素考慮進去。 有可能你找的領域市場太大，以你現在的能力又很難一下子做全做大，那就要好好想想該從那裡入手。 如果你的優勢在技術，那就以技術作為切入點，把技術發揮到極致，讓後來者很難在短時間內超越你，像google、百度。 如果你的優勢在內容，就把內容做得非常豐富，同時培養一批忠實粉絲，像淘寶、豆瓣。 這裡所說的都只是一些典型性的例子，具體的操作要根據每個網站自身的特點，具體分析，有可能會是非常的細小跟瑣碎，但就是這些構成了你日後的成功要素。

市場跟進

一、瞭解該領域的現狀

前面我們已經講過，環境是會不斷地在發生著變化，尤其是網路界，這種變化更為快速和難於預見。 因此就給我們提供了很多機遇，像淘寶在做C2C之前，ebay、易趣之類的網站已經早就在做了，但還是讓淘寶找到了因變化而產生的機會，最終成為新的領軍網站。 所以，你如果想進入某一已有的領域，首先要瞭解該領域的現狀。 看看都有一些什麼樣的網站，他們的狀況又是怎樣的，整體的情況又是如何，這些最好是用文字一條一條地寫出來，以後在分析的時候會用得到。

二、分析未來發展趨勢。

在對該領域有了一個較為深入的瞭解之後，你就可以通過對互聯網的認識以及環境對這一領域的影響，來對它進行一個未來的分析。 如果分析的結果是雖然已有人在做，但還有很大的發展空間，那你就去做;但如果是前景並不明朗，很有可能只是人們過高地估記了它的發展空間，或者是比較超前，未來變數太多，很可能會被別的東西取代，那你就要慎重了。 這樣的例子並不少見，你像前兩年風光一時的電子雜誌、分類資訊網站，現在的視頻網站。

三、深入剖析市場領先者。

作為領先者，肯定有它成功的因素，你要深入地分析。 最好的方式就是成為他的使用者，把每一項功能都用上幾遍，然後記下心得，從功能變數名稱、美工、佈局、定位、切入點、目標使用者是那些、每個功能的合理性和適用性、使用者的黏度和評價、IP和PV趨勢...... 把你所能想到的盡可能地寫下來。

四、找到它們的不足作為切入點。

把那些市場領先者的資料收集整理好之後，放在一塊對比、討論，好的地方充分吸收，關鍵的是要找到它們的不足，或者是忽視掉的方面，認真分析，找到解決方案。 因為在瞬息萬變的網路界，要想長期領跑是很困難的一件事，難免會有一些做得不夠好的地方，原因可能是先天不足，也可能是後天環境變化了，而自身沒有做相應的調整，或是調整的不到位，於是就成為自己的軟肋。 市場跟進者要想超越市場領先者，就必須去千方百計地尋找這些不足，並作為自己的切入點，再結合現有的成功因素，那你才會有成功的可能。