從黑豹為《決戰沙城》作主題曲 看手游的泛娛樂化行銷

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盛大經典端游《傳奇》系列運營十四年來首次授權發行的ARPG手游《決戰沙城》曝光後在業界引起了強烈轟動，發行方CMGE中國手游更重金邀到國內著名搖滾樂隊黑豹樂隊創作遊戲主題曲《兄弟》，讓《決戰沙城》 的品牌認知度和影響力再上新高。 精品手游《決戰沙城》的泛娛樂化行銷戰略，自此正式拉開序幕。

手游的泛娛樂化行銷，指的是利用手游與其他娛樂載體比如音樂、動漫、影視之間的交集區域進行行銷推廣，交集區域的目標使用者實際上形成了紅海中的藍海市場。 這部分使用者的活躍度很高、消費能力很強，將有效拓寬手游的發展空間。 但在手游市場競爭越發激烈的現階段，廠商的泛娛樂化行銷需要更加深入，更加有創意，尋找到適合的娛樂載體進行深度跨界合作，這樣才能達到1+1>2的雙贏結果。

在所有娛樂載體裡面，和遊戲血緣關係最近的，無疑是「音樂」。 好的「遊戲音樂」能充分渲染遊戲的氣氛，好的主題曲更能凸顯遊戲的主題，提升遊戲品牌形象，讓遊戲的感染力隨音樂送達更多的人群。 端游方面，出現過很多知名的網游主題曲如《完美世界》、《劍俠情緣》、《天下》等，現在的影響力依然相當大。 手游方面，中手游可謂是先行者，此前發行的《大鬧天宮HD》就請來了人氣偶像何潤東演唱同名主題曲，反響相當熱烈。

資深樂評人表示，這次黑豹樂隊沉寂多年後為《決戰沙城》創作的主題曲《兄弟》，在體現遊戲內容同時並不拘泥于遊戲本身，主題著重渲染了團隊並肩奮鬥時的兄弟情誼，讓歌曲的感染力超越了玩家層面，上升到普世層次。 即將全網首發的《兄弟》在旋律、歌詞和主題上都極具熱門歌曲潛力，有望在傳奇玩家、搖滾樂迷乃至普通線民之間形成廣泛傳播。

中手游發行團隊負責人透露，選擇代言藝人的要點在於契合度，而不是名氣大小。 如果藝人跟遊戲的氣質和使用者群吻合，就會事半功倍，如果不吻合則有讓自己的品牌形象毀於一旦的風險。 這次《決戰沙城》與黑豹樂隊的合作，則可以說是一次契合度極高也很成功的泛娛樂行銷：一方面黑豹樂隊與《決戰沙城》的氣質以及使用者年齡層，都十分貼合，另一方面黑豹成軍二十多年始終屹立，樂隊成員為同一個目的奮鬥不止的形象，也與《 決戰沙城》「十年兄弟，再戰沙城」的品牌形象十分吻合。 因此這次的合作也在傳奇老玩家群體得到了高度認可，據悉目前《決戰沙城》官方已有超過20萬傳奇玩家參與了內測預約，人氣非同凡響。

2014年，國內手游市場日趨白熱化，行銷競爭也越發激烈，獲取手游使用者成本相對於2013 年也翻了幾倍。 從手游產品的管道展示，到廣告資源的購買，乃至品牌、大眾層面的創意行銷比拼，都將迎來手游市場行銷的惡戰。 因此，能夠在突破固有的使用者群體，吸引新使用者關注的同時，滿足使用者多種娛樂需求，並深度挖掘已有使用者價值的泛娛樂化，就是手游下一階段行銷的關鍵。 《決戰沙城》深度跨界音樂的泛娛樂行銷模式，顯然是正確的方向之一。