從實例看社會化媒體行銷 社會化的參與度+內在的媒體導向性

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在所有的行業中，媒體的導向性作用最強，「社會化」一詞又強調了使用者的參與度，而「行銷」則是每個企業品牌必須掌握的一門學問，因為在極為廣泛的互聯網產品世界了，無行銷者無成交量。

在行銷方式被逐一剖析、再整合的年代，社會化媒體行銷一經提出，就得到企業們的認可，一個使用者參與度高、內在具有導向性的行銷方式能受企業的青睞，也是無可厚非的事。

為了方便需求者們更好的認識並運用社會化媒體行銷，我們整理了以下幾個相關運營實例：

紅孩子應世界盃「足球寡婦」而生的「愛妻月」

對於電商而言，造節幾乎已經成了公認的模式，節日本不重要，重要的只是電商們打著各種理由打出的促銷活動，而這絕大程度上取決於消費者們偏愛促銷類活動的心理。

所謂社會化，即從大眾化的生活中製造出行銷點。 對於電商們來說，社會化媒體行銷最好的契合點是造節(或者說促銷、活動等)，紅孩子從已經被世界盃社會化的總環境中提取一個「足球寡婦」的概念，推出了反方向的愛妻呼籲，他們想告訴使用者的是「男同胞們，不要只顧著看球，愛護身邊的妻子 ，給她們買點商品吧;女同胞們，你們的丈夫又在冷落你們了，讓他們買點商品證明還在愛你吧......」商家關注的永遠都是產品的促銷量，而于社會中選擇這麼一個可以帶動使用者消費的話題，促進使用者消費的心理戰也就隨即拉開了......

相類似的還有唯品會推出的桃花節、撒嬌節等，有關女性的被愛論和自我寵愛論，其實這跟各大社交平臺瘋轉的話題有著極大的相似，即那些罵男人寵女人的言論們。 就像電視劇們多是灰姑娘白馬王子的劇情一樣，對行銷受眾群體多選為女性的電商們來說，選擇能博得女性好感的社會化話題，也就實現了最大化精准使用者參與度的社會化行銷。

套套品牌的社會化行銷：創意與速度很重要

對於安全套產業來說，產品本身就是話題，想要帶動起一場轟動的社會化媒體行銷，往往很快就能輕車熟路。

今年五月份，韓寒發佈的一條微博「風雨中拍攝，有一種超薄激情系列的感覺」中，「超薄」與「激情」帶動了粉絲使用者們的無限遐想，很快，在一分鐘內評論中就產生了「杜蕾斯」、「超薄就是爽」等的字樣， 杜蕾斯與岡本兩大套套品牌隨即也在較短時間內做出「行銷」性反應，杜蕾斯官方給出「岳薄，岳盡興」，岡本隨即跟帖「說得好，謝謝!」，而韓寒的工作室也回帖「哈哈哈哈哈」，簡單的三句其貌不揚的話，分別出自兩個套套官方品牌商、 一個微博大號，最終得到了3.5萬的轉發量、實現了三方的行銷共贏，這是社會化媒體行銷的力量。

我們從中能學到的社會化行銷關鍵：給出引導性的話題(韓寒微博中自帶的超薄與激情字樣，在發佈之時必然料到這能引起使用者們的遐想)，即內在的媒體導向性作用;對社會化相關話題保持迅速獲得並快速做出回應， 這是杜蕾斯與岡本的回應帶給我們的啟示，資料的檢索功能顯然是杜蕾斯與岡本獲得此條具有重要行銷價值微博的工具，而快速的做出相關回應(最好是有創意的回應)也成為使用者參與度的關鍵。

另外，從以上兩個案例我們還可以得出適用社會化媒體行銷的企業條件是：已經品牌化的企業，對於尚未集聚自我品牌效應的企業們來說，帶動起一場社會化媒體行銷顯然只能事倍功半。

作者：A5安然 來源：A5站長網，轉載請注明出處!