岳陽最小女站長的創業之路

仲介交易 SEO診斷淘寶客 站長團購 雲主機 技術大廳

這是一個真實的故事，故事中的人物叫劉妮，地點就發生在岳陽，或許故事中的人物大家並不熟悉，故事中的事件大家也不了解，因為她還沒有真正走向成功，但我相信通過她的執著與信心一定會早日實現，寫下關于她的創業故事， 希望通過對她的介紹，讓更多的人認識創業，瞭解女性在創業裡所面對的困與苦。 同時也給予正在創業或想創業的朋友作為參考，對於成功人士，也希望給予劉妮提出寶貴意見，共同為岳陽資訊化建設做貢獻。

2008年一次偶然的機會認識了劉妮，那是在一次岳陽打折群聚會上，後來才知道，岳陽打折群的群主也是她，初次見面談話並不多，只是通過她幾句簡單的介紹中得知她是一位自由職業的網路創業人士，經營一家生活消費類的打折網， 網站的名字叫「我愛打折網」，當時印象也並不是很深，後來又在一次活動中與她碰面，才與她熟悉起來，也知道她的「我愛打折網」。 通過她的推薦進了她的網站，自然也成了她的OI卡會員，成為會員後，她網站有什麼活動都打電話或發短信給我，我們接觸的日子多了，瞭解到她生活另一面裡的不同的創業經歷。

劉妮生於岳陽，長於岳陽，工作于岳陽，初見劉妮，她看起來不太愛說話，喜歡笑，有點像學生，而不像上班簇，不像自由創業者，但她確實是岳陽年齡最小的女性站長，她正在用自己的方式為岳陽幾千家店子和幾萬市民提供生活消費類服務， 開創了她的打折網事業尋夢之旅。

其實劉妮早期的工作與網路並沒有任何關聯，像其她女孩子一樣，只會用QQ聊天，聽聽音樂，看看電影，並不知道網路還可以幹這麼多事情，其實對於處在網路之外的朋友可能還與劉妮早期的想法一樣，只知道享受網路上的資源， 並不知道這些資源是如何製作出來的。

1、發現商機

自從劉妮從事與網路相關的工作後，瞭解了網路的相關知識和懂得如何在網上找自己需求的資訊後，劉妮的視野開闊了，知識面廣了。 一次偶然機會在家裡看到臺灣娛樂節目裡談關於消費的話題時，觸動了她的心弦，為什麼需要每天上街才能獲得本地這麼豐富的打折資訊呢?如果不用出門就可以瞭解到這麼豐富多彩的資訊真好?一連串的問題在劉妮的腦海裡串。 一次和幾個要好的姐妹一起逛街，穿著高跟鞋，頂著烈日，打著太陽傘穿行在這個專賣店，那個商場。 「累死人呀，如果哪天不用逛街就能滿足我們的好奇心就好了」。 說者無心，聽者有心，這話扣動了劉妮的心弦，讓她聯想到臺灣娛樂節目裡說的話，她知道要改變這個局面，唯有把這些店子與資訊整理放到網上，既能滿足女孩子的好奇心，又省得每週疲於奔命。 劉妮把這個想法告訴了身邊的幾個要好的姐姝，幾個姐妹聽後表示支援，期望能早日看到。 由於自身能力及專業的限制，劉妮還不是很懂其中的操作之道。

幾天後劉妮帶著興奮與疑惑告訴了男朋友，男朋友一直是從事這塊相關的工作，希望能得到他的支援鼓勵。 果然，聽到劉妮地講完後，男朋友很是支援與鼓勵，並要劉妮立即付諸行動，因為互聯網裡的日子是龜兔賽跑的規則。 這無疑給劉妮加了興奮劑，當晚就把市場調研及如何操作等一些細節和男朋友分析後，就拿出了一套方案。 劉妮認為走大眾消費路線，關注處在她這個年齡階層的人，和男朋友一起盤算，一張卡定為20元，岳陽有幾十萬人，只要5000人成為劉妮的會員那麼這樣計畫就是10萬的收入。 一年收入可觀，比打工強多了。 於是和男朋友一起集資了幾千元風風火火地幹起來了。 劉妮覺得自己的命運就開始改變了，路不再迷茫，目標不再迷糊，是多麼有激情。

2、創業路上多風雨

六月天火辣辣的太陽拷著大地，劉妮頂著大烈日奔波于街道宣傳著她的打折網，搜集著各商場與專賣店的打折資訊。 可是事與願違為。 劉妮的打折網目的是把搜集整理商家的促銷打折資訊到網站上，方便岳陽人通過網路就可以瞭解最新最豐富的促銷打折資訊，于商家是拓寬了推廣的管道，于民是省去了辛苦逛街的勞累，于商家于民都需要這麼一個平臺。 可是操作起來並不像想得那麼容易與順利，商家並不怎麼看好，市民也不怎麼關注。

面對這樣的困境，劉妮哭了，為什麼要選擇這樣的一條路，為什麼那麼辛苦卻得不到認可。 男朋友安慰地說，不要太過傷心，機會與運氣只光臨有信心的人。 再說你還有支援你的商家和會員，雖然沒有達到你的預期效果，但只要努力，我相信一定會的。 方向走對了，目標清晰了。 就要堅持走下去。 沒有回頭路可選擇。 因為我們所有的積蓄與投入進去了。

聽完男朋友一席話後，劉妮的心情似乎開闊了，知道當前局執弊端的原因是因為推廣與宣傳沒有到位，會員與商家都不清楚我們。 在與商家洽談中商家並不是不認可消費打折模式，只是需要考察，考察我們的生存能力與競爭能力。 於是劉妮在分析得失之後開始反思，全面推廣與宣傳的高昂費用無法實現。 地方媒體又無法介入，戶外廣告又偏貴，為了解決這個問題，劉妮投放了以人口流動性大的公車內廣告，和互聯年輕人天地的網路廣告。 男朋友也提供了一些免費的網路推廣資源，劉妮開始了泡網，長達十多個小時的泡網，天天在網上推廣自己的打折網，漸漸地有一些人知道了，開始有人關注，但卡量一直跟不上去。 卡量就成了劉妮最頭痛的事。 為了提高卡的量，流動性最大的商業步行街做了推廣，發行了會員手冊，做了活動，但一直沒有促進卡量提高。

為了讓更多的岳陽朋友知道打折網，瞭解打折網，劉妮一有時間就與網友互動，但由於長時間的在上網辦公，劉妮額頭上長出了豆豆，見到劉妮本人的朋友都會被她額頭上的豆豆驚訝。 一個漂亮的女生怎麼長了這麼多豆豆，劉妮介紹這是電腦輻射所引起的。 早上照鏡梳頭時看到鏡中的自己，一臉茫然，自己這麼辛苦是為了什麼。 好好的日子不過，把自己折騰得這樣子了。 有時朋友也會拿豆豆開玩笑，劉妮都笑著說，不要緊，我有人要了。

3、路還需要繼續走下去

其實劉妮在一個人獨處時看到現在的打折網沒有達到自已的目標，很是傷心，這樣耗下去勞財傷神，想過放棄，想過另尋出路。 但始終不能割捨，因為走過這一段路，有商家的支援，有會員的支援，再說傾注了這麼多辛血與汗水，就這麼放棄，真的不甘心。 目前雖然沒有賺什麼錢，甚至還在虧，但按劉妮當初的涉想，只要能為岳陽的商家和市民提供一個方便的服務平臺，賺錢是遲早的事，劉妮堅持這個操作原則，要賺錢先讓商家和市民受益，這是劉妮一直在做的，2009年，劉妮規劃了網站介面， 力求以簡單化，人性化，專業化方式為廣大岳陽人提供網路上的生活服務，更為欣慰的是現在每天的打電話購卡量在增加，劉妮雖然不知道明天的路是怎樣，但劉妮相信路在腳下，需要自己像<闖關東>裡朱開山那種闖的精神。

附後：她的創業故事激勵著我，打折消費觀念與理財方式影響了我，所以寫下這篇文章，寫下拙文，希望劉妮的故事能夠使讀者有所感悟，同時有合作意向的商家可以與劉妮聯繫，不過她跟我說以餐飲行業為主， 同時想與劉妮交流的朋友請關注她的空間HTTP://liuni.q.oidz.com.cn