醫院人流網絡行銷推廣策劃方案

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網路行銷現在已經成為了目前炙手可熱的行銷方式,醫院網路行銷一直走在網路行銷行業的前端。 網路行銷的最終目的是實現利益最大化，成本最小化。 要分清我們的市場人群，進行swot分析。 把網路上的准客戶轉化為我們現實的客戶。 根據我們鄭州東方女子醫院目前的網路運營情況，針對人流這個詞我將從以下幾方面展開網路行銷推廣工作。

一、競爭優勢分析鄭州市人流現狀(市場定位，swot分析)。 我們針對鄭州地區人流患者，針過百度、Google搜索鄭州人流醫院、鄭州做人流、鄭州無痛人流醫院、鄭州人流價格、鄭州人流哪家好等關鍵字可以看出醫院遍地開花的今天，能供選擇的醫院越來越多，患者就醫的管道也越來越多， 競爭也越來越激烈，誰先搶戰了市場，建立了品牌就贏得了先機。 我們醫院擁有自己的網站，而且網站內容比較豐富，在人流方面具有權威的治療方法和全面的專業服務，這是我們實施網路行銷推廣的優勢條件。 在資訊化的今天，網路成為就醫查找諮詢醫療服務的一個重要平臺。 以往民營醫院品牌品牌的建立一般是得益于市場的推廣，今天為了適應患者各種的就醫管道，對網路品牌的建立和強化也必須重視起來。 我們要認清我們自己的現狀，做好準備。

二、網路行銷平臺的建設(行銷型網站建設)。 網站是網路行銷的關鍵行銷工具，通過行銷型網站的建設，展現我們醫院的特色療法、優秀專家、專業設備，結合網路加以宣傳，通過網路和病患及其家屬建立初步的溝通和服務，增進廣大患者對醫院人流專業科室的瞭解， 認可我們醫院人流專業科室的治療手段，進而達到增加來院就診人數，提高我們的醫院效益，樹立良好的醫院品牌，更好的為患者解除病痛折磨而服務的目的。 網站是醫院網路行銷的基礎，必須要重視起來。 建設行銷型的網站，要注重使用者體驗，做好互動行銷，通過線上QQ，線上客服，400電話，網路電話等溝通工具及時與網站的每一個客戶聯繫，將目標流量轉化為真正的客戶。

三、網路行銷的推廣階段。 網路行銷推廣環節是網路行銷的根本環節，是借助一切被目標使用者認可的網路應用服務平臺開展的引導使用者關注的行為或活動，目的是實現線上諮詢、預約，來院治療。 我們需要深刻理解眾多的網路行銷策略，並結合我們自身資源廣泛應用到產品推廣和品牌建設中去。 常用的網路行銷推廣方式有搜尋引擎行銷、博客行銷、播客行銷、即時通訊推廣、論壇行銷、郵件行銷、口碑行銷、問答、分類資訊等。 各種方法可以綜合運用，進行整合行銷。

1、搜尋引擎行銷。 搜尋引擎行銷分為搜尋引擎優化(seo)和付費廣告(ppc)。 搜尋引擎優化，分為內部優化和外部優化。 通過對人流行銷型網站的結構(內部連結結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高品質的有關人流方面的內容、豐富而有價值的相關性外部連結進行優化，使我們人流網站對使用者及搜尋引擎更加友好， 獲得在搜尋引擎上的優勢排名為人流網站引入流量，借用互動行銷來實現，患者到客戶的轉化。 付費廣告是指購買搜尋結果頁上的廣告位來實現行銷目的，其優勢是針對性強，廣告只出現在相關搜尋結果或相關主題網頁中，因此，搜尋引擎付費廣告比傳統廣告更加有效，若關鍵字結構利用得當，則客戶轉化率較高。 目前的網路付費推廣方式可以歸納為以下三種：

①入口網站或者行業網站平面媒體廣告，也就是我們通常所見的flash、gif圖片等橫幅廣告。 這種廣告方式是互聯網最基本的廣告付費方式，這種廣告方式比較適合大型企業來做宣傳，因為費用高，所帶來的流量也不多，是非常不划算的，不建議人流方面做這些廣告。

②以百度、google等為代表的搜尋引擎競價排名服務，這種方式著競價價格的不斷提高，由競價帶來的每一次點擊都需要付費，還有廣告商和競爭對手惡意點擊，廣告投入水漲船高，建議可以做幾個少量關於人流的長尾詞做競價推廣。

③以阿裡媽媽為代表的廣告聯盟服務，全新的交易平臺，它們引入「廣告是商品」的概念，讓廣告第一次作為商品呈現在交易市場裡，讓買家(廣告主)和賣家(發佈商)能夠輕鬆找到對方。 而且這種針對性網站相關性比較強，目標群體多，而且廣告形式多，廣告形式包括按時長計費廣告、推介廣告、按成交計費廣告和按點擊計費廣告。 這種方式所帶來的流量是相當可觀的，而且這種方式相對於競價排名來說，花費比較少，是一種性價比很好的付費網路推廣方式。 (建議針對人流相關網站可以試用一段時間)。 針對人流做搜尋引擎行銷我們要選好關鍵字，注意長尾關鍵字的選擇，關鍵字的選擇很重要的。

2、博客行銷推廣。 利用博客推廣是推廣醫院人流科室一個很好途徑。 充分利用微博，一般博客開通都對應著微博。 博客推廣應從以下幾點展開。

①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網易博客、阿裡巴巴博客以及中國博客、39健康博客等眾多知名博客中開設我們醫院人流科室的博客。 每天更新博客的內容，內容包括人流科室的日常新聞資訊和當前社會比較熱門的話題資訊，在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫院的人流網站的連結，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵字以及和人流科室相關的關鍵字，這種推廣方式效果相當不錯。

利用博客圈推廣，博客圈推廣簡述，現在熱門的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其它網站或行業網站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個圈子。 前提是我們已經在這幾個門戶博客上面建立了醫院自己的博客。 博客圈推廣效果

a.博文的流量

加入100個圈子後，我們每在醫院博客上發表一篇文章，就會在100個博客圈裡同時顯示，有些博客圈裡面有數萬人，據我個人統計，平均每個博客圈至少會有10次左右的流覽，再加上我們博客自有的流量，每發一篇博客文章， 流量會達到100左右。 如果在我們自己的博客文章中發表一些當前熱門的話題內容，文章中加入我們醫院自己的網站連結的話，那樣所帶來的流量將會更大。

b.關鍵字的優化

在如此多的博客圈內顯示我們的文章，可以給我們需要優化的關鍵字如婦科、女性健康等關鍵字加上醫院的網站連結，這樣的話我們醫院網站會同時有100個左右的外部連結。 在各個門戶博客網站上面建立的醫院博客加入圈子後權重會更高，我們在這些門戶博客網站上發的文章，會比在婦科醫院自己網站發的文章權重更高，更有利於我們網站的搜尋引擎優化。

自建博客圈的推廣

a.通過創建我們醫院自己的博客圈，為網路推廣彙聚人氣，當圈友達到一定的人數後，就可以利用我們創建的博客圈為醫院的網路推廣服務。

b.有自己控制的博客圈，可以隨時在裡面進行我們醫院的網路推廣，不靠搜索來的流量，當然很穩定的，不過不要純發廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。

②在聚合類博客如人人網和聚友網等網站中註冊帳號，多加朋友並且加入各種各樣的群組，每天更新我們醫院人流方面的博客文章，每篇文章中加上我們醫院的網站連結，然後利用聚合類博客的共用功能進行推廣，自己多註冊幾個帳號，進行分享， 轉載。

3、關於論壇發帖推廣。

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區，天涯社區發帖宣傳我們醫院人流科室，明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除，那麼我們就可以從側面我們醫院人流科室。 比如在婦科和女性健康方面專欄裡發表一篇和人流相關的文章，最好是原創、具有實際效用的文章，文章末尾再加上我們醫院的網站連結。 也可發表一些當前社會比較熱門的話題文章，文章中加上我們醫院的網址和圖片連結。 同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽章設定成為我們醫院的網站連結，同時能夠增加搜尋引擎優化的外鏈建設，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

4、即時通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC、yy語音、百度hi都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。 多加入一些和婦科或者女性健康相關的群組，在群組中宣傳我們醫院人流科室。 再次，就是考慮所發的內容，儘量的吸引人，而不是單純的發廣告，否則很容易被忽視。 我們自己可以建立幾個和婦科或者女性健康相關的群，吸引女性朋友加入，然後在群組中宣傳我們醫院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。

5、關於郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網路行銷推廣方式，儘管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。 我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和婦科或者女性健康等相關的群組，然後收集郵寄地址，進行有針對性的郵件發送，這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。

6、問答系統

利用百度知道、百度百科、搜吧和雅虎知識堂，愛問、奇虎、39問答、120問答等進行推廣，註冊多個這些服務的帳號，然後去提人流方面的問題，然後過一段時間自己去回答，回答的內容當然是醫院人流科室的具體情況， 最後在問題失效前將自己的回答採納為最佳答案。 同時多去回答其他人所提的關於婦科和女性健康方面的問題，內容中加上我們醫院人流科室的網站連結,醫院網路推廣，這樣就起到了很好的宣傳作用。 還有就是利用百度百科、互動百科等推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關的片語，參考資料中寫上以上內容來源於醫院，並寫上我們醫院的網址。

7、利用招聘名義推廣

現在的就業形勢非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。 我們可以以我們醫院的名義去各大招聘網站註冊企業會員，然後在企業介紹欄目中寫上我們醫院的詳細情況介紹，在連絡方式中只寫上本婦科醫院的網址。 其實我們並不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫院起到很大的宣傳作用。

8、利用徵婚交友網站推廣

現在的徵婚交友類型的網站非常多，我們可以利用這些網站來對我們醫院人流科室進行推廣。 我們去這些網站註冊自己的帳號，然後上傳照片(這裡所說的照片不是自己真實的照片，而是儘量找一些美女帥哥的照片，因為徵婚交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥)我們的描述資料中寫上醫院的詳細情況，連絡方式中加上醫院的網站連結 ，這樣也會對我們醫院起到一定的宣傳作用。

9、利用網路軟文推廣

結合我們醫院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等。 論壇，博客等需要軟文，軟文對推廣者的寫作水準要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網路採編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高流覽量網站得到免費發佈，甚至可能被傳統媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。

10、利用發佈工作任務推廣

在威客網、工作任務等同類型的網站發佈有關工作任務，比如我們醫院的一些頁面的設計或網站程式開發，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起准顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段， 但是這種方式需要一定的費用預算。

11、利用病毒式行銷方式推廣

病毒式行銷定義：病毒式行銷是指贊助者發出產品的最初資訊到使用者，再依靠使用者自發的口碑宣傳，由於他的原理跟病毒的傳播類試，經濟學上稱之為病毒式行銷，是網路行銷中的一種比較先進並且極其有效的方法。

成功的病毒式行銷策略應該包括下面幾個要素：

1、 贈送產品或服務

2、 讓別人能夠毫不費力的進行傳播

3、 能夠輕而易舉的由小做大

4、 利用人們的共同動機和行為

5、 利用現有的溝通網路

6、 利用別人的資源

關於我們鄭州東方女子醫院的病毒式行銷我舉個例子，比如每當到節日的時候，我們可以通過qq、msn和e-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們醫院的顧客發送一些節日祝福和問候，後面加上醫院的網站連結和精美圖片， 由於節日裡，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發祝福給朋友，一個病毒連(病毒式行銷)就這樣形成了。 當然以上我只是舉個簡單的例子，以求達到抛磚引玉的作用。 病毒式行銷和事件行銷方式類似，如果策劃成功的話將會有極大的效果，但是如果策劃的不合適，也會有負面的影響。 所以關於我們醫院具體的病毒式行銷，我們需要詳細的策劃和周密的研究，這點我將在實際工作中做出具體的策劃和實施。

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