鞋類電商流量爭奪戰 看准個人站長潛在價值

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鞋類B2C聯姻巨頭　促成流量質變

如果說美國團購網站Groupon的成功模式成為國內團購網站競相模仿的物件的話，那麼美國鞋類B2C巨頭Zappos的成功也讓國內很多創業者渴望成為中國的Zappos。 目前國內互聯網巨頭紛紛搶灘鞋類B2C，與鞋類電商聯姻，正是看中這塊市場未來的前景。 鞋類B2C將掀起一場沒有硝煙的大戰。

當前國內鞋類B2C市場可以說是混戰格局，形成了四足鼎立的局面。 巨頭紛紛參股和投資鞋類電商。 騰訊注資好樂買，百度聯手百麗，共同打造鞋城優購網，阿裡巴巴則向名鞋庫投了1500萬美元。 而在另一邊，保持謹慎態度一直自食其力的樂淘也與騰訊、百度、阿裡巴巴親密接觸，傳出「緋聞」。 流量對於鞋類B2C來說意味著潛在的訂單量、銷售額。 而如何實現更高的轉化率則是多家鞋類電商競爭中脫穎而出的最大籌碼。 與巨頭聯姻，一個願娶一個願嫁。 對於巨頭來說，可以拓展自己的電商業務，提高抵禦風險的能力，為打造「超級B2C平臺」打下基礎。 而對於鞋類電商來說，聯姻則意味著更高的流量，而整合巨頭資源，帶來大量資金注入的同時拓寬流量入口和行銷管道促成的則是流量轉化率的提升。 加快提高流量從量變到質變的轉換，比起大打價格戰壓低成本所取得的效果來有效的多。

據易觀國際的資料顯示，2011年7月中國鞋類B2C網站流量的排名：樂淘月度U V為1159萬，位列第一;好樂買月度U V為823萬，位列第二;優購網月度U V為133萬，位列第三;名鞋庫月度U V為101萬，位列第四。 而據專業人士透漏幾個鞋類B 2C大佬日均訂單都沒有超過1萬單，目前樂淘每天真實發貨量應該在8000—10000單，好樂買真實發貨量應該在5000-6000單。 從中可以看出，訂單可以摻水，但流量卻無法造假。 要實現流量轉化率的提高，實現流量到使用者的質變，國內鞋類B2C還有很長的路要走，而聯姻則會成為更多鞋類B2C提高轉化率的最佳選擇。

中小電商蓄勢待發 看准個人站長背後價值

在大型鞋類電商紛紛與巨頭聯姻的同時，中小電商也是蓄勢待發，意圖在鞋類B2C有所作為。 而淘寶商城作為中小鞋類電商聚集的平臺，正在扮演著重要的角色。 一些中小鞋類B2C紛紛借助淘寶商城孵化自己的產品模式。 資料顯示，上半年tmall鞋類的銷售已經突破13億，毫無疑問成為國內最大網上鞋類賣場。 如果說鞋類電商巨頭是一個大的平臺，那麼淘寶商城則是眾多中小鞋類電商小平臺聚集而成的大平臺。 對於中小電商來說，利用淘寶商城平臺，不僅省去了自建平臺的成本，大大節約了資金。 依託淘寶商城的流量優勢和品牌價值，可以吸引更多的流量，且轉化率甚至高於自建平臺。 更重要的是淘寶商城的背後有著更多的潛在流量價值。

電子商務的風起雲湧讓更多的傳統企業涉足互聯網。 類似于淘寶商城的電商平臺給了傳統企業經營的新領域。 淘寶客的出現也是淘寶平臺吸引傳統企業中小電商加入的主要原因。 借助淘寶客，電商可以省去更多的時間精力用於產品行銷，而淘寶客背後的站長所帶來的潛在流量價值是不可估量的。 借助淘寶客，電商和站長實現了互惠互利。 目前，很多中小電商正是瞅准了淘寶客背後個人站長所帶來的潛在價值，紛紛通過淘寶客來提高流量和轉化率。 目前國內超過一百萬的站長，有數十萬站長涉足淘寶客通過推廣產品賺取傭金，這背後的流量價值不可估量。

除了借助常規手段利用淘寶客提高流量外，目前有很多電商借助各種有獎推廣活動來吸引個人站長，以更豐厚的獎勵和個人站長等價交換有價值的流量。 目前淘寶商城知名鞋業品牌策恩ceen攜手Admin5站長網組織「2011CEEN策恩·世界名鞋淘寶客推廣大賽」(HTTP://bbs.admin5.com/thread-2913808-1-1.html)， 最高獎勵10000元，借助A5論壇雜談區在站長中的口碑和品牌影響力，鼓勵站長參加推廣活動，將讓流量更有價值。 國內鞋類B2C從以往的百家爭鳴到現在的巨頭聯姻，正在經歷著幾家大型電商壟斷市場，中小電商競爭激烈的局面。 中小電商想要脫穎而出，必須學會挖掘流量價值，而與個人站長互惠互利將是他們的不二選擇。