傳統行業投入雲端服務的動力所在，以及相比純 IT 巨頭的優勢

摘要： Everyone is pushing us, it is a service on demand. Guido Jouret 當 IBM 一類的 IT 業界巨頭開始嘗試把自己滲透到每一個可能的垂直專業領域去做雲端解決方案，很難想像一家傳統的風機制造商會如此果

Everyone is pushing us, it is a service on demand. —— Guido Jouret

當 IBM 一類的 IT 業界巨頭開始嘗試把自己滲透到每一個可能的垂直專業領域去做雲端解決方案，很難想像一家傳統的風機制造商會如此果斷而迅速地投入建立一個完全自主的 SaaS 風能資產管理平臺。 我們有機會與前思科全球副總裁（物聯網部門主管）、現遠景能源矽谷全球數位能源創新中心總裁 Guido Jouret，和他探討傳統行業投入雲端服務的動力所在，以及相比純 IT 巨頭的優勢。

在已經過去的北京風展上，遠景能源正式發佈了 Greenwich 格林威治雲端風能投資管理平臺。 結合遠景原有的風機制造和風場設計服務，格林威治平臺可以覆蓋風能投資覆蓋前期選址、設計到投運評估及退出計畫的全生命週期管理。 通過將不同風場感應器資訊進行集約化整合和處理，這個即時演進的能源互聯網可以説明遠景和使用者優化風場前期設計方案、投運期間機位優化和風險評估。 與管理平臺相對的，是一款名為 Wind OS 的風電行業即時作業系統。 這款作業系統允許協力廠商開發商在此之上開發增值應用，與遠景共同為客戶提供服務。 硬體智慧化、軟體管理平臺和增值服務，是遠景現階段設想的深度垂直服務體系。

如果上面這些描述還不夠有說服力，對於互聯網行業的讀者而言，有一個更具備說服力的案子：在 Google 投建奧克拉荷馬資料中心的風電管理解決方案競標中，遠景能源的格林威治平臺被認為是優於 IBM 提供的解決方案最終被採納。 宏觀來看，遠景能源的雲端平臺目前為止已經管理有一千萬千瓦風能資產，計入資產背後的具體風場，這是一個相當可觀的海量風能資料池。

在傳統風力發電機中加入感應器，進一步給予感應器資料搭建雲端管理平臺和開發商生態鏈，對我而言能想到最直接的類比物件就是 Tesla，然而 Guido Jouret 出乎意料地比我更早提到它。 對於終端設備製造商而言，傳統產品形式向新產品形式轉變是一個很矛盾的過程：一方面無法確定使用者會對新產品形式的接受程度，另一方面新舊產品的競爭可能會導致內部專案相互蠶食市場而導致損失。 雖然戴姆勒很早就在 Smart 上試探電動汽車的市場需求，但真正將新能源引入 AMG 系列作為主推產品之一也只是在 Tesla 出現並且受到媒體追捧之後。 照著這個思路，我以為遠景能源的果斷和大量投入，同樣建立在新興行業內競爭對手，或 IT 企業主動滲透的基礎上。

事實證明我的「互聯網思維」並不準確，Jouret 最終給出的答案可以被分為兩個方面。

其一，遠景內部做雲端服務投入的訴求壓力來自客戶和企業內部。 對於風能這樣與環境息息相關的不穩定能源而言，即便現有的技術已經可以實現相對穩定的能源獲取，但全生命週期管理仍然是整個行業的訴求。 要真正滿足這個訴求就必須通過實際資料來建模，並對理論進行驗證和優化，感應器和互聯網的形式是最理想的解決方案。 純粹風機組裝是註定被行業淘汰的產品形式，風能產業要說服投資者和客戶接納，就必須完成閉環。 在客戶投資價值和投資回報得到保證的情況下，風機銷售才會得到增長。 他以 Sony 為例：硬體時代，Sony 在消費類產品中的市場地位可以說無出其右。 但到了互聯網時代，因為 Sony 不注重軟體的交互體驗和互聯網服務整合而錯失市場，空有優秀硬體卻不被使用者接納。 在 Jouret 看來，作為一家只面向 B 端開展業務的公司，遠景也在向近幾年的優秀消費市場公司學習，讓自己的產品符合使用者期望並且習慣的交互形式（雲端化、移動化、交互友好化）。

傳統公司只有擁抱新技術才有機會融入新市場。

其二，出身于思科全球副總裁的 Jouret 顯然不打算給自己之前服務的領域留情面。 他認為純 IT 公司在行業垂直領域相較傳統企業並沒有很強的競爭優勢。 他認為純 IT 公司的解決方案最終是為自己的主要產品服務，為了改革而改革並不能達到優化的效果。 而且傳統企業手中握有實際行業資料，也明白使用者的實際需求，在此之上通過新技術能更好地為客戶提供高級服務，才能讓技術的融入實現價值。 約伯斯口中 "People who are serious about software should make their own hardware" 在他看來遠景是思路相同、方向相反的策略。

同事剛把遠景能源推薦給我的時候，陌生領域帶來的潛在排斥讓我覺得這是一家「離互聯網太遠」的公司。 真正讓我跑到順義去完成這次採訪的，也真是在 Google 競標中擊敗 IBM 獲得訂單這樣對他們而言只是案例之一，在我看來足夠新聞點的事件。 直到採訪結束我才明白報導它潛在的意義。 對遠景來說，這也許是一篇沒有價值的媒體報導，因為關於產品和產業的描述幾乎都被我拋在腦外。 但它讓我重新審視互聯網興起之後，這個行業存在的一些刻板印象。 市場已經給出足夠的證明，並不是把一個現有的業務搬到線上就叫雲服務，傳統企業也因為大量的媒體和市場教育變得敏感而決絕。 擁有長期客戶關係積累和需求分析的傳統企業——它們的轉型相比純 IT 領域巨頭對創業公司而言有更大更切實的威脅。