網路行銷方法的實踐運用與三大王牌

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上半篇文章我們主要講三種方法：博客行銷、IM行銷以及微信行銷。

先說一下博客行銷的作用，一是獲得搜尋引擎上的曝光量，傳遞產品資訊;二是輔助企業網站的SEO做外鏈。 要做博客行銷，首先你要創建一個自己的博客，建議新手選擇協力廠商平臺建立博客。 比如說在新浪、網易等等網站建立博客，因為在這些權重比較高的網站建立博客，你博客甚至不到半個小時就能被百度收錄，並且這些協力廠商博客平臺，搭建起來對於新手來說，比較容易上手。

創建博客的時候要按照SEO的原則，盡可能把關鍵詞多的板塊放在靠前的位置，這樣更利於我們的搜尋引擎排名。 新手可能還不太瞭解百度排名的機制，那我們簡單說一下。 百度主要是根據網站的相關性(相關性主要是指網站內容和優化關鍵字之間的相關性)、權威性(搜尋引擎會對每個網站給予一定的權重，權重反映了搜尋引擎對於網站好壞的評價)和實用性(網站內容對於使用者來說是否實用， 使用者是否喜歡網站的內容)三大原則來對我們的網站進行排名的。

建立好博客之後別忘記更新優質文章，這樣才能讓你的博客一步步成長起來，同時也有利於你後期的行銷。

現在我們來說一下IM行銷，什麼是IM行銷?利用即時通訊軟體推廣產品和服務的方式就叫做IM行銷。 在中國，即時通訊軟體使用人數最多的就是QQ了。 IM行銷我們來說三種方法，用的最多的就是精准推送法，其次是魚塘養殖法和攻心複購法。

精准推送法：通過QQ找到精准的目標人群,然後向這些精准使用者推送針對性的廣告。

90%以上的QQ行銷用的就是這種方法。

魚塘養殖法：自建QQ群，並吸引潛在客戶加入QQ群，然後通過良好的互動與長期的引導來培養客戶的忠誠度，最終達到產品銷售的目標。

攻心複購法：通過個人QQ和行銷QQ對客戶進行維護，從而建立良好的情感關係，最終促成客戶的多次購買。

最近一兩年最火的就是微信行銷了，我們知道，過去資訊傳遞的方式是通過報紙之類的文字傳播，從有了互聯網開始，資訊傳遞的方式就開始向網路轉移，智慧機的出現，更是將資訊傳遞發展到了移動端。

我們所處的這個時代，是資訊發達的時代，同時也是忙碌的時代，每天朝九晚五，不可能每天坐在電腦前，所以大多數人都是通過行動裝置的瀏覽器或者用手機應用，看一些新聞、看資訊等等。

這也可以說是微信的使用者數這麼多的原因之一，好了，切入正題，說一下微信行銷。

微信行銷簡單說下只需三步：建平臺、簽使用者和賣產品。 圈使用者有三個關鍵。 一是圈什麼樣的使用者，也就是你使用者群的定位。 二是用哪種方法圈人，可以通過QQ好友添加、手機通訊錄、附近的人、雷達、微信群等方法圈人。 三是驗證資訊的內容，可以發一些如「老同學，通過一下」等等之類的方法提高通過率。

一般微信行銷可以通過兩種平臺：微信個人號和微信公眾號。 一般企業用的都是微信公眾號，為了更好的維繫你的使用者群，你就需要運營好公眾平臺，比如微信公眾號的內容很關鍵，可以分享一些知識、活動等等。

另外給大家一個建議，在你選擇微信行銷之前，你要想清楚幾個問題：什麼人在微信賣產品?他們賣的是什麼產品?你們的產品選擇微信行銷是否合適。 微信行銷的產品最好是消耗品，這樣的話更容易使老使用者重複購買。

下面再跟大家說下實戰網路行銷的三大王牌：

網路行銷，顧名思義，是通過網路行銷出去自己的產品。

但是網路上和你賣同樣商品的沒有一千也有八百了，這麼多的商家，如何讓使用者最終選購你的產品?

你或許覺得很難，但是耐心看完下半篇文章後，你就會發現，網路行銷其實很簡單。

網路行銷的第一張王牌：品牌

網路行銷應當以品牌為主，再以口碑和權威為輔。

打造品牌最好的方式是軟文行銷，所謂軟文，就是指通過特定的概念訴求，以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的「思維圈」，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。

一篇好的軟文，就是一篇精品文章，軟文不是廣告，不要把軟文當廣告寫。

那麼軟文應該寫什麼?軟文的核心，即針對使用者的心理和需求來寫。 新手寫軟文四步成文法：第一步，圍繞產品特點和使用者需求確定主題，簡單的說，使用者想看啥、有啥問題，咱寫啥。 第二步，把思路理清，把文章一級大綱建立起來。 第三步，圍繞一級大綱，建立二級大綱，形成文章骨架。 第四步，圍繞骨架，稍微加點口水話就是一篇文章，但是必須注意一點，這些內容必須要是使用者愛看的內容，並且要真實可信。

網路行銷的第二張王牌：口碑

百度知道是轉化率最高的推廣方式，因為它是協力廠商口碑行銷。

所謂口碑行銷，即打造品牌的口碑，讓別人來誇你的產品，從而打造行銷的目的。

百度知道推廣的好處：一勞永逸(搜尋引擎排名靠前)、所有搜尋引擎受用、協力廠商推薦轉化率高。

百度知道分為主動回答式和自問自答式。 要注意的是，盡可能的站在協力廠商的角度給出問題答案，而且回答盡可能中庸一些。

百度知道排名技巧：

1.標題與關鍵字的相關性有利於排名，完全符合時效果最佳

2.好評數量大拇指對排名影響最大。

3.關鍵字密度會影響排名，標題、回答要出現關鍵字，但不可刻意添加，要自然表現出來

4.評論對於排名有一定影響。

網路行銷的第三張王牌：權威

要想讓使用者購買你的產品，不僅要使用者對你的產品感興趣，還得信賴你的產品才行。

一般在網路行銷方面，提高權威性最普遍的推廣方式是百度百科和軟文，今天我們提高權威性方面只說百度百科方面。

百度百科是在「參考方式」和「擴展閱讀」中加入相關連結，以及在文章和圖片中植入廣告資訊。

百度百科詞條創建和修改要注意五點：1要用書面語，2描述要客觀，3同一IP和帳號不要連續提交太多新建詞條，4詞條名稱不要與其他詞條相似，5為詞條添加參考資料和圖片。

想做好網路行銷，記得把握好這三張王牌。

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