網路行銷秘笈之利基市場篇

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常常有站長髮愁不知道做什麼好，想做比較熱門的專案發現很多競爭太激烈，但過於冷門的行業怕無人問津也不想去嘗試。 有這種想法的大有人在，其實，有些行業即使冷門我們依舊可以去嘗試並且能把它做好，因為利基市場的存在已經為我們敲開了另一扇門。 本文將淺述如何利用利基市場讓你的網路行銷更上一層樓。

利基市場(也叫縫隙市場，壁龕市場，針尖市場)，是指那些被市場中有絕對優勢的企業忽略的某些市場區隔，企業可以選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入並成為領先者，逐漸形成持久的競爭優勢。 對於網路行銷來說，利基市場有些長尾理論的影子，但無論怎樣，懂得了利基市場就意味又多了一份行銷策略，本文將從四個方面淺述如何做大利基市場。

第一、勿與大公司競爭：常常聽到一句話：「與大公司或大網站正面競爭等於失敗」。 不可否認，大公司在管道、資金、品牌、人脈上都處於絕對優勢。 當我們剛進入一個市場時往往很脆弱，沒有抗壓能力，小小的風吹草動有可能對我們來說就是致命的。 所以，一定不要和大公司正面競爭。

第二、開拓針尖市場：針尖市場就是大公司根本看不上眼，看你賺錢也懶得和你競爭的市場。 畢竟個人站長和小公司靈活快速，無論產品研發或者市場變化都能快速做出改變，而大公司還要等著審批簽字，辦理各種手續，當他們開始時，你已經站穩了市場。 再者，利基市場的利潤有可能無法維持大公司的運營，但對於中小企業和個人站長，已經足夠了。

第三、準確定位：既然是利基市場，那麼必須準確定位。 要清楚你的目標市場和目標人群進行網路行銷，這樣你的時間和精力才能價值最大化。 比如賣服裝的，競爭足夠激烈，那麼我們可以選擇肥胖服裝這個利基市場，專為全國的肥胖人群提供服務。 這樣無論你網站的文字，標題，文章和圖片都是圍繞肥胖展開，可以快速抓住使用者的心理，從而取得比較好的效果。

第四、利基市場足夠大：就像文章開始說的那樣，很多站長都擔心行業過冷從而限制自己的銷售，其實這種擔憂是沒必要的。 沒有什麼網站能真正滿足大眾所有需求的。 試想全國有十幾億的人口，幾億的線民，哪怕這個東西再冷門，那麼對於幾億的使用者而言，它所能聚集的人群也會足夠大，也能足以支撐一個產業。 所以，不要擔心顧慮，只要有想法，現在就開始行動吧。

上邊從四個方面講述了利基市場的基本知識，希望有些站長朋友看完本文之後有所啟發，其實網路行銷有時候不僅僅是技術，更多的是心理和思維，只要我們定位準確去堅持發展，肯定有成功的一天。 本文就先到這裡，歡迎大家和我交流，本文出自深圳網站建設，原文位址：HTTP://www.zijiren.net ，也歡迎轉載，轉載時請保留版權，謝謝!