地方旅遊網站盈利模式和推廣策略

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現在人的工作壓力越來越大，在公休日出去放鬆旅遊成了很多人的第一選擇，有需要就有市場，所以各種類型的旅遊網站一批一批的冒了出來，其中的佼佼者無疑是途牛網，樂途網等等。 很多站長髮現了這塊蛋糕，紛紛建立了自己的旅遊網站，但是能盈利的很少，究其原因還是在於盲目跟風，沒有搞清楚旅遊網站的運營本質。 空城今天聊下地方性的旅遊網站怎麼運營，著重介紹推廣方法，希望幫到各位站長實現盈利。

一、網站類型

我們做旅遊網站，就要瞭解客戶想從我們的網站上獲得什麼資訊，是想查找旅遊線路，想預訂酒店或者是想瞭解景點資訊等，但是很多朋友在建站之初，想把這些功能全部的聚集到一起，其實很多時候精細的網站反而比全面的網站更受歡迎， 因為這樣的網站客戶更容易找到他們想要瞭解的資訊。

空城不建議在做站之初就向途牛等一些大型網站看齊，可以先嘗試著做一些地方性的旅遊網站，這樣競爭既小一點，也有利於你針對性的推廣。

二、盈利模式

除了那些公益性的網站，剩下的網站都是以盈利為目標的，所以只有先清楚網站的盈利點在哪，才有可能收穫利益。

1.搭建旅遊交易平臺：這個是要在你網站有相當可觀的流量之後，你就可以把網站慢慢轉型成一個平臺，吸引別的旅遊網站入駐，收取入住費或是要求相應的提成。 典型的代表網站就是旅遊直通車。

2.線上線下結合：這個是針對有自己的旅遊公司的站長，建立網站之前可以先去本地的酒店或是飯店拉贊助，以把他們的服務掛在網站上來收取一定的會員費。

3.選取單項服務：很多網站都是專注于旅遊網站的其中一項服務，比如說訂票或是定酒店等等，通過折扣或是贊助盈利，典型代表是票務天下。

三、推廣方式

這個才是今天空城想給大家重點聊的，因為網站能否盈利，關鍵在於是否能把網站推廣出去，打造網站的知名度。 話不多說，直接上內容:

1、視頻：

這個是很少被人提及的一種推廣方法，因為他對很多的網站推廣效果不大，但是它卻十分的適合於旅遊網站類型的推廣。 拍攝一段能展現自己網站所推廣的旅遊景區的視頻，在裡面巧妙的插上自己網站的名稱或是網址，發佈到優酷等一些網站。 我們要知道，百度給予這些網站的權重是很高的，關鍵字排名不會比知道的效果差，我們要有效的利用這點。

2、競價：

每個網站都要做SEO這是肯定的，但是週期相對較長，但我們不能幹看著，所以前期的競價是少不了的，這裡空城不建議做百度競價，因為如果你的景點過熱，那麼你的競價單價會很高，這對個人來講是個很大的壓力， 這樣的話可以選擇搜搜或是360來做，單單一個開戶就能省一半的錢，而且單價相對百度來說較低。

3、SEO：

上面也提到，SEO是任何網站必須要做的，即使你不需要從搜尋引擎中來流量，你也需要做好使用者體驗，寧願多花點錢，找一個好的優化人員或是優化公司來幫你優化網站，最起碼再別人搜景點+旅遊的時候你的網站能拍到前兩頁， 這個我們A5行銷可以幫忙做到的。

4.換友鏈：

雖然說和一些大的相關性較好的網站換連結對於網站的權重和流量都有較大好處，但是這個代價較大，比如說你先和途牛網換一個連結，這個花費........ 所以空城建議可以找一些流量較多的網站，用我們的網站廣告位去換他們較明顯友情連結，這樣是一個雙贏的局面，我們獲得了我們想要的權重和信任票，他們得到了流量。

5、整合推廣

旅遊網站的客戶群較為廣泛，所以不需要分那麼細的推廣平臺，絕大多數的群或是論壇都可以做推廣，在這空城就不再多說，不過建議這個推廣最好能有一個系統的劃分，專門的人負責專門的地方，這樣可以積累更多的資源。

6、整合線下

其實旅遊景區附近的飯店，酒店甚至是旅遊景區之內都是我們很好的推廣地方，在這寫地方的顯眼位置張貼我們的網址或是網站名稱，對於品牌的推廣有較大好處。

寫在最後：

旅遊網站想要盈利，還是要做好推廣，單純的競價並不是長久之計，所以為什麼一直在說整合行銷很重要，就是這個道理，靠單一的行銷方式很難賺到錢，並且像這種地域性較強的網站，線下的推廣真的很重要，望各位站長不要捨本逐末， 最後得不償失。

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