幼兒類網站的盈利模式

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一、 常規媒體的盈利模式

隨著互聯網的迅速發展，網路作為一種媒體已經等同甚至超越了常規的媒體，像電視、廣播和出版物， 不同與其他媒體的是網路這個媒體的資訊量更大。 首先，先從分析電視、廣播和出版物這3中的盈利模式說起。

(一)電視

1. 隨著多元化的發展，電視的盈利模式已經由原來的單一的廣告的模式開始向多元化發展，不可否認的是現在以電視為媒體的電視臺的大部分的收入靠的還是廣告。 也就是說在節目的開始、中間、結束中插播廣告，觀眾得到的是被動的強迫式的商家的資訊。

2. 電視媒體的多元化轉型後，使得電視的一部分的收入來自于和中國電信聯通合作的短信互動、電話互動，像電視節目、活動中的競猜、投票等等，是一種賺取觀眾好奇心、興趣的投資的一種方式，這種盈利模式隨著電信業的發展， 已經被現有的絕大部分觀眾予以接受。

3. 一部分的收入來自于贊助，比如舉辦大型的活動，冠名的歌唱大賽等等，也是一種廣告盈利的轉型。

4. 還有就是版權的出售，比如電視節目、電視劇錄製成光碟，然後再銷售的方式盈利。 還有就是品牌節目出對應的雜誌，通過電視的媒體的宣傳，對他的盈利的雜誌的推銷，使得電視傳媒向其他的傳媒發展。

5. 現在還出現了一種特殊的盈利模式，就是靠附屬的子公司盈利，比如湖南衛視，他有自己的娛樂公司，負責包裝藝人，發放藝人的專輯，或者彭紅藝人，高價買賣藝人，也是媒體的一種行銷方式的轉變。

6. 隨著Internet的發展，電視臺開始了網上媒體的盈利方式，他們除了利用電視媒體的廣大客戶群體大力宣傳網路，還開始了針對性的網路的行銷，比如線上電視、線上電子商務的傳播。

(二) 廣播

1. 廣播這種媒體的傳播本身有一定的局限性，也就是說他的只由聲音的傳播的這種方式是一種對他盈利的限制。 但是隨著廣播的蓬勃發展，他們也在尋找著不同的精准使用者來對他們的盈利模式進行改變。 他們的盈利開始還是廣告，也就是說用聲音廣告的形式來盈利。

2. 漸漸的隨著娛樂界和影視電視的發展，廣播開始增加他們的盈利方式，他們開始和電視臺、娛樂公司合作，推廣藝人、宣傳公司、開辦線上點歌業務、開放收費線上諮詢電話等盈利的模式。

3. 中國電信聯通同廣播的合作方式也開始漸漸的引入到廣播裡來，不如短信投票、短信電話購買彩鈴、圖片等等的業務。

4.向互聯網的發展， 他們通過與其他的音樂、娛樂網站的合作或者自己開發的方式，已經開始了網路的盈利，通過線上下載鈴聲，參與投票、發放網路廣告的形式，開始實現了聲音和互聯網的雙方面的宣傳。

(三) 出版物

1.出版物本身區別與其他的媒體的地方就是他物質本身就是一種盈利，也就是說通過賣雜誌，就可以實現盈利。

2. 出版物除了靠本身的價值來盈利，還有一部分靠廣告和公司文字報導、新聞宣傳來盈利。

3. 通過組織活動盈利，比如舉辦繪畫、書法、寫作等的活動，實現盈利的目的。

4. 通過網路，自己開發自己的網路，通過網路和出版物的互相宣傳，可以靠賣廣告、舉辦主題活動、賣電子出版物等等的盈利模式。

二. 新興的基於互聯網的網路的盈利模式

1. 廣告

通過在主頁、分頁等各個地方的以圖片、文字、動畫等形式的廣告，是基於網站形式的盈利模式。 這樣的網站像sina. Sohu等大的入口網站，也包括一些其它類別的廣告，比如百度做的百度推廣，就是新的一種廣告形式。

2. 廣大客戶群資訊

像提供俱樂部形式、論壇形式、blog形式還有就是免費郵件服務形式的網路公司，他們的可以通過qq、MSN、blog、email,群發的功能，出售或者變相出售使用者群的形式進行盈利，比如發放有針對性的廣告的服務。

3. 電子商務

不管是基於B2B B2C 還是C2C形式的電子商務的開展， 通過受手續費用的方式進行盈利，還有就是像一些線上商城形式的B2C形式的網站靠賣貨品或者代理賣貨品的形式進行盈利。 這樣的形式的網站像阿裡巴巴、淘寶等

4. 電子遊戲

電子遊戲市場是一個特殊的市場，他們的盈利方式有兩種，一種是通過線上的賣點卡，出售道具賺取遊戲消費者的方式進行盈利，一種是直接或者間接的在遊戲中加入廣告賺取商家的方式。

5. 手機

通過和中國電信聯通合作的增值服務，例如短信、彩信下載、鈴聲下載、手機上網服務等等進行盈利。

6. 收費服務

通過賣線上的網上教學、收費郵箱、線上教室、會員費用的形式進行盈利，像101教學網，51job等

7. 軟體、課件

通過提供線上更新、下載的原件進行盈利。 像金山、瑞星等。

8. 代理式和銷售式服務

通過提供線上功能變數名稱、空間租用、主機託管等相關的服務，進行盈利。

三、幼兒類的網路公司的前景

1. 社會需求：2005年年末全國總人口為130756萬人，全年出生人口1617萬人， 如果我們服務的幼兒從0-6歲的話，我們面對的幼兒的群體應該在1617x6萬=9702人。 但是按照使用人群分， 包括了父母、和祖父母。 也就是1：2：4的形式。 涉及的人群有9702x7=67914萬。 涉及的家庭應約有9702家。 目前上網的人群截至到2007年，有16200萬人。 可以看出，社會的需求量是很大的，而且應用互聯網的線民的人群也在不段的增大和增多。

2. 針對人群分析

如果我們的受益的根本人群是0-6歲的兒童， 假設為0歲的兒童(父母按25-30歲結婚計算)，他們的父母的年齡在25-30歲，而6歲兒童的父母的年齡在31-36之間。 所以我們受益人的父母的年齡應該大部分在25-36之間。 ，這些家長應該有90%是獨生子女。 也就是說6個大人，1個孩子的情況，對於教育自己子女的方法不是很瞭解， 再加上由於父母的工作忙的原因，其實絕大部分真正的直接的教育人是孩子的祖父母而不是父母。 所以我們應該抓住這些人群的特點：

這些祖父母對孩子一般很溺愛，所以很捨得對孩子投資，只要對子女有好處的地方多少錢都捨得花。

出於對孫子孫女的溺愛，不管是父母還是祖父母，都希望孩子受到最好的教育。

所以幼兒網站的人群應該說只要一般家庭就可以。

總之， 幼稚教育、管理方面的資訊，不管從硬體還是軟體上需求都是很大的。

四、怎麼應用什麼樣的盈利模式呢?

現在每個公司都在面臨著如何尋找一條適合自己公司的盈利模式的問題， 不管是否是網路公司。 傳統的行業需要發展新的盈利模式， 新興的企業在尋求適合自己的盈利模式。 就像中國一樣，經過時間和歷史的辨證，中國現在走的是具有中國特色的社會注意道路，所以我覺得幼兒類網站公司的盈利模式應該是具有我們公司特色的盈利模式，近期和遠期盈利發展的建議：

我們的盈利模式我總結應該有以下的原則： 吸取傳統媒體盈利模式和新興媒體盈利的優點，結合我們的實際情況，策劃出適合我們自己的有健康成長特色的盈利模式。

發展合理性的廣告業務

1. 網站的廣告

作為媒體，廣告還是主要的盈利方式。 但是我們怎麼樣張貼廣告、以什麼形式張貼是是一個問題。 我的建議是以以下的方式：

產品的推薦：我們有幼教、飲食等方面的模組，所以我們可以以推薦某某品牌更適合幼兒的形式。 (當然我們所推薦的品牌應該是經過嚴格考察的)，對於廠家來說，我們精准的客戶群，是最好而且有效的推廣市場的方法。

平面圖片廣告：附屬頁的小條幅的平面廣告的形式、或者友情連結、合作夥伴連結的形式(涉及的廣告客戶可以廣一些。 )

文字廣告：文字廣告要有針對性的做，每個頻道的廣告要和頻道項對應。

冠名頻道：頻道可以做冠名的贊助。

2. 線上相冊的沖洗郵寄到家服務。 我們的使用者可以以線上註冊->上傳->自由選擇編輯->付費(或者免費)->收到相片的流程或者以手機上網、發短信的形式獲得比市場沖洗價格便宜、送貨到家的服務。 (對於沖洗方面，我們可以和沖洗服務商合作，當然沖洗郵件中的包裹可以廠家贊助，膠片背面可以廠家贊助，內置紙張圖片廣告形式可以收回並贏取照片的成本)

幼兒的頭像、照片、繪畫作品做成專業書籍、做到茶杯、衣服、鑰匙墜的服務。 (如果可以我們可以考慮做個音樂頻道，把兒童唱的歌曲上傳，我們可以做成專業的專輯) 我們可以以推薦，或者就做到我們的商城的形式。 或者連結到我們的附屬的品牌。 為我們的商業盈利品牌做B2C形式的廣告宣傳。

3. 進行有針對性的重點教師簽約我們公司制度

幼兒專家聘用制度，可以以一種簽約合作的方式把他們簽約于我們的旗下(形式就像影視公司簽約藝人的形式)

我們的專家為我們做什麼呢?

把他們用明星打造的形式推銷到各個電臺、電視臺去做專題的育兒知識講座，我們是他的經濟人。

雜誌、書籍出版的撰寫人

4. VCD、教育mp3錄製

幼教學習班->我們可以舉辦一些收費的對家長的、幼兒的知識學習的補習班，充分抓住家長望子成龍的心裡。 利用我們專業的專家優勢，推廣起來會很有效。

編輯有主題的發行書籍、雜誌、報紙

5. 書籍

應用我們的教師系統，他們有很強的專業知識，他們可以撰寫他們的專業書籍。 我們要有發行權、版權、我們作為他們的出版商

雜誌 我們的專家系統每人撰寫一些幼稚教育方面的知識，即可以作為我們網站的內容的填充又可以作為KRP和YOYO的內容。 通過我們的銷售網路發行銷售我們有專業內容的雜誌。

報紙 現在我們已經有我們的報紙，但是沒有盈利模式，沒有贊助，沒有廣告

6. 錄製專題的教學、撫養知識的VCD等的佔有版權的故事片、動畫宣傳片，動畫片通過電視臺的播放權的購買，進行盈利。 我們要充分利用我們的教師隊伍的資源，(關於製作的經費我們可以考慮拉贊助、優惠在其他媒體的廣告推廣和其他公司合作的形式)

舉辦全國幼兒方面的主題活動，如繪畫、唱歌、舞蹈、電腦操作等

7. 我們要做冠名的主題活動，要收取冠名費用、品牌推廣的費用。 而且，其他贊助商也可以同樣參與進來，作為有效的廣告宣傳做用

8. 以推薦代理的形式做一些家庭教育事業

對於一些消費水準很高的家庭來說，對於他們的孩子的教育很希望能夠請到一些非常專業的人員到家庭來服務。 我們的任務就是推薦代理這些服務

對於一些消費水準一般的家庭，他們會更多的喜歡家政服務，我們可以聯繫一些專業高校、中專，作為他們的打工的仲介，把他們推介出去、或者針對一些專業的嬰兒護理的需求，我們可以安排專業技能培訓的形式。

9. 舉辦線上會員的VIP服務，比如線上視頻、語音教室教學

我們可以應用我們的網路平臺的優勢，開展類似于101網校的性質的收費會員制度，我們可以提供每天的固定的線上視頻、語音教師方面的特殊服務，也可以和兒童醫院的兒童醫生合作，做小兒疾病預防、治療等方面的線上、收費熱線等方面的服務

10.遊戲市場的開發

可以考慮做一些益智的線上的或者線下的遊戲。 銷售的管道有以下方式： 手機下載，短信獲得，網上收費下載。 捆綁和我們的雜誌、vcd等其他媒體來宣傳或者銷售。

11. 冠名玩具、幼兒用品，或者玩具、幼兒用品代理的銷售

可以代理銷售玩具、幼兒用品(其中包括像衣服、杯子、被子等等)產品。 形式有2中，在主網上， 我們以義賣的形式，在我們的子品牌的電子商務上可以直接以線上、熱線送到家的形式盈利。 在我們的KRP YOYO 上通過線上教師、文章的形式推介給我們的精准的消費者

12.和牛奶廠商合作，舉辦送溫暖，牛奶送到家的活動

這個活動我的設想應該按照下面的步驟：

13. 在網站、雜誌、媒體上利用我們育兒、兒童疾病專家大力宣傳補鈣的重要作用。 突出每天一定量的需求。

利用媒體對牛奶品牌的推介( 和我們合作的牛奶廠商)

和學校合作，利用他們教師的說服力，經行進一步的推廣，並提出以報名或者推薦的形式，開展送優質牛奶到家的服務。 (注：家庭的安裝的牛奶的郵箱，必須專業為兒童設計，要是卡通形象，而且必須有我們的詳細資訊)

14. 功能變數名稱代銷業務，我們可以申請代理功能變數名稱註冊業務，我們幼稚園的網站的功能變數名稱註冊，由我們代理。

現在有很多的幼稚園開始希望有自己的功能變數名稱，我們可以通過和萬網合作，或者申請功能變數名稱註冊的服務，為他們，甚至為所有的使用者提供線上的功能變數名稱註冊服務。 一，對於我們的幼稚園，一旦註冊了固定的自己的獨有的功能變數名稱，每年都要投資。 二，對於我們的兒童，也可以開放blog或者主頁的獨立功能變數名稱業務。 但是，並不是意味著和我們所賦予的2級功能變數名稱沒有關系。 他只是多了一個自己的功能變數名稱。

15 空余伺服器的租賃業務

我們還可以提供一些虛擬伺服器的租賃業務，但是前提是應用我們的空余的伺服器