中小企業網站的盈利之路

隨著互聯網的不斷普及，中小企業對互聯網的行銷也越來越重視，如何才能使一個中小企業網站走向盈利之路呢?其實，中小網站要盈利只需遵循以下三個原則：

前期規劃

很多企業做完網站後就不管了，一年下來訪問的IP寥寥無幾，原因就出在網站規劃上：貫穿整個網站始終的架構不統一，到了三級頁面架構就不一樣了;有的欄目內容是空白的，有內容的欄目與網站所選擇的關鍵字毫無關系， 特別是公司線下的產品沒有做重點突出，在網上展示的時候只作了一個簡單的清單，沒有詳細的產品說明，還有就是整個網站的內容都放在一個目錄裡等等。 這些受眾感受不好的網站體驗都導致了網站在受眾的極其不忠誠，所以即使大部分受眾通過搜索相關的關鍵字時找到了企業的網站也不會對企業的網站產生忠誠。

網站規劃包括很多內容：網站定位確定、網站受眾研究、網站線下行業市場前景調研、網站線上競爭對手分析、網站整體架構策劃、網站整體色彩搭配分析、網站主要欄目導航確定、網站輔助欄目分析、公司產品網上展現主次確定、 網站售後服務優勢體現、圍繞公司產品和服務的關鍵字規劃、與關鍵字相關的網站內容粘度分析等等。 在做一個從無到有的網站運營管理時，企業不應著急下手去設計網站，而是應基於以上規劃的內容進行前期充分的調研分析，然後擬定成文檔以備網站建設時做參考。 只要考慮如何把這些需要規劃的因素滲透到網站中去，整個網站離成功就不遠了。

中期優化

眾多的專業網路行銷人士都認為：網站優化就是搜尋引擎優化即SEO，但其實網站優化並非簡單的指搜尋引擎優化，網站優化主要包括：搜尋引擎優化、網站架構優化、人性化語言優化等。

搜尋引擎優化主要是指標對網站的關鍵字優化、網站外連結優化、關鍵字在網站內容裡的密度優化等。 為了使你的網站在搜尋結果中有一個好的排名，一般需要搜尋引擎優化即SEO。 但搜尋引擎優化最好是從網站本身來進行優化，這樣才能保證網站的長期效應。 現在有很多不專業的搜尋引擎優化公司或者個人靠作弊優化企業網站排名，但這樣受眾每次點擊網站所帶來的交易數量的轉化率非常低，有時甚至遭到搜尋引擎的懲罰。

網站架構優化就是結合網站的關鍵字規劃，找出網站主打關鍵字匹配的網站結構並且使這種框架結構是貫穿于整個網站始終，有統一的標準制定。 這樣搜尋引擎蜘蛛人在抓取企業網站網頁的時候，根據你提供的整個網站結構框架逐步深入，由首頁到二級頁面、三級頁面依次順序抓取存儲到搜尋引擎的索引資料庫中。 需要注意的是，這種設置千萬不要做到四級、五級頁面，因為搜尋引擎沒有如此大的耐心，否則蜘蛛人就會掉進抓取網頁的「深淵」。 如果企業的網站結構是混亂而無規則的，由程式控制的蜘蛛人將無法對網站內容進行準確判斷，從而在抓取網站網頁的時候也會非常傷腦筋。

網站人性化語言優化是在網站中增添一些有利於受眾的親切文字，這是增加受眾對你網站產生忠誠的一個方法。 在現實工作中，管理、溝通、談判等各種場合無不運用到人性化語言，在你和別人溝通時，親切的人性化語言與疏遠的人性化語言有著天壤之別，導致溝通的效果有天壤之別。 如果企業想把網站當作一個隨時與網站受眾溝通的工具，那就得把人性化語言在網站上體現出來。 例如在網站中加一些人性化的語言導航，可以讓受眾在網站上停留的時間更長，逐步增加一些受眾對網站的粘性，並逐步產生忠誠。 這種人性化的語言導航已經在一些網站上有所體現，特別是現在的Web2.0社區網站更加突出，但在中小企業網站中應用還很少。 另外在網站上還需要針對你的產品和服務做一些人性化的描述。 產品是企業的命脈，在產品展示中，增添一些針對此產品的親切性文字詳細說明、親切性的文字導購指南、別人購買你產品的客戶回函、線上的產品即時諮詢和線上產品留言等等，可以讓潛在客戶對企業的產品產生興趣，從而產生忠誠， 慢慢的就轉向線下面對面的交談，從而變成企業的直接客戶，而對直接客戶進行培養，就能逐步把直接客戶變成的忠誠客戶，中小企業網站的網上訂單就是這樣產生的。 當然，在這裡切忌對產品進行誇大說明。