公司運作地方入口網站的盈利方式及推廣方法

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大家好，前兩天寫了一篇《公司運作導航網站的盈利方式及推廣方法》，現在查看到這篇文章的點擊率很高，但其中有100多個朋友加了我的qq，問了我很多的相關運營問題，那麼我再次借站長網的平臺談談我經歷地方門戶的一些事情等經驗吧!

談到地方門戶的運營，我想對於常來站長網的朋友都不陌生，下面我談談公司運作地方入口網站的盈利方式及推廣方法，當然我不是要說地方入口網站的盈利方式有幾種，要怎麼樣怎麼樣，推廣方法有那些，要怎麼樣怎麼樣， 這樣寫的話我估計這個文章沒有什麼吸引力，因為在站長網裡這種文章太多了。 所以我想拿我公司一個專案去分析講解，這個專案是怎麼策劃的，是怎麼執行的，是怎麼盈利的，是怎麼推廣的，估計很多朋友會更喜歡。 我們公司運營地方門戶的行銷方案有很多，那麼我這篇文章就分析一個折扣月刊的行銷專案吧，下期繼續分享其他專案。

折扣月刊策劃的可行性研究.我們的地方入口網站中有一個全市打折的資訊模組，那麼折扣月刊則是本站線下推廣的一種有效途徑。 通過折扣月刊集合商家優惠資訊説明商家曝光產品，增大使用者購買力，增加商家投放廣告的回報價值，商家成功了，購買我們的廣告，意味我們網站也成功了。 就這就是我們網站的折扣月刊的可執行檔一個策劃。

下面是折扣月刊行銷的全程步驟

第一 確定方案策劃書。 包含折扣月刊的可行性分析，月刊的招商，月刊的製作，月刊的印刷，月刊的派發，網站系統回饋效果，研究商家廣告成效。 這個過程1天時間

第二 月刊的招商。 月刊的規格是a4紙規格，全部用證券紙製作，但是成本有點高，大概是三十頁這樣釘裝成一本非常精美的全市折扣資訊月刊。 那麼裡面都是介紹商家的折扣資訊，裡面一頁放五個商家的廣告，那麼需要招商150家以上，這樣公司的業務員就開始努力起來了。 招商時間大概5天。 提示一下，當時的業務員貌似廣告費直接提成三成。

第三 月刊的製作。 月刊的製作是由我們公司幾個專業的設計師製作，業務員和商家簽訂合約後，我們廣告製作專職員和每個簽訂合約的商家在製圖和內容方面的資訊進行溝通獲取廣告商家的廣告資料，然後交到設計師處進行製作。 製作時間大概二天，當然招商5天的時間裡已經開始製作，也就是招商過了還用兩天製作。 製作過程就是這樣了。

第四 月刊的印發。 月刊的印發很簡單，就交給其他廣告印刷製作公司去完成的，一般我們的月刊一個月一期，一期大概印二萬份，而二萬份是一個比較大的工程量，我們會交給二家印刷公司去完成，印刷時間大概三天完成。 這個就是月刊的印發過程。

第五 月刊的派發。 月刊的派發任務比較重，我們就指定投放部分到地點，比如贈送給賓館、旅店、娛樂場所、讓他們贈送給他們的客戶，然後部分我們公司請專人專職到熱鬧集市派發。 這個過程3天時間

第六 網站系統回饋效果。 第五比較重要了，是這樣的，當市民看到折扣月刊後，想消費，但是直接消費沒有折扣，必須通過手機發短信到我們網站獲取折扣號碼，然後可以憑短信到商家裡消費商家的折扣服務。 那麼通過這個過程，我們大概知道那個商家的廣告效果如何了，這個回饋效果很重要的，關係到我們對商家廣告收費的取值範圍。

第七 研究商家廣告成效。 第一步驟到第五步驟大概是半個月的週期，剩下半個月是市民消費週期，那麼這個月刊就是算已經成功執行了，但是效果如何可以根據第六步驟去瞭解，分析商家廣告價位，為下期舉辦的定位打下了基礎。

通過以上分析，我們可以看到我們這一期的盈利在哪了，推廣在哪了。 盈利多少了呢，下面我們先來計算總收益，150個商家，每個商家付費是1000至2000元之間，保底也就是平均也有1300至1500元一個商家，意味了這期的總收入是20萬。 那麼扣掉業務員基本工資及提成7萬，設計人員幾千，派發人員幾千，月刊印刷訂裝費5萬，還有雜費1萬，那麼我們公司這期賺到了6萬。 就這樣的一個方案能達到這個收入是可以的了，畢竟這個是我們地方門戶一個小的板塊，那麼這個銷售盈利策劃就是這樣的了，不知道朋友們有沒有體會到。 大家不要想到6萬很少，下面我告訴你吧。

公司一期6萬收入少不少我們先不提，暫時不提。 你聽我分析，你看看，每份折扣月刊，都是我們的一個推廣有效的途徑，大家想想，每份折扣月刊的封面都是我們公司的入口網站的標誌，都是我們網站的形象，到時我們網站的製作版權，我們一個月派發了兩萬份，試想， 你去雜誌社申請一個封面廣告，看看你要給雜誌社多少錢，我想不低於好幾萬吧。 所以，我最後一句話概括吧，用商家的錢幫商家做廣告的同時也免費幫我們公司做廣告推廣，也給我們公司每個月帶來好幾萬的收入。 何樂為不為呢。

好了，以上是我前兩年在那家網路公司工作的一些見解，現在已經離職了，現在開始發力做www.1196.net 導航網址，當然你要是導航網站的站長也可以和我交流更多經驗。 當然你要是需要我的導航程式你可以到我的網站申請或者加我的qq，我們希望能滿足你的需求。 由於時間的關係，暫時寫到這裡了，本文由1196導航站長原創，首發A5,轉載請保留出處。 謝謝!