專案再好投資者也會落荒而逃 創業者如何嚇跑投資者？

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專案再好，投資者有時也會落荒而逃。 為什麼?

本文作者吉姆·普萊斯(Jim Price)曾經多次創業，並且在美國密歇根大學羅斯商學院澤爾-魯瑞研究院擔任特邀講師。

不久前，一對創業者向我徵求新公司的建議。 他們想讓我幫忙制定推廣戰略，細化商業模式，計算融資預期，並推薦融資方式。 於是，我與這對搭檔聊了一個小時，希望搞清楚他們的商業理念。

結果令我很滿意。 他們具備了我對創業團隊最看重的四個要素：

1、真正有創意的新商業理念;

2、產品初步成型;

3、對所在行業有獨到見解;

4、曾經歷過創業的艱辛。

為了讓我給他們當顧問，他們許諾給我很多股票和一個董事會席位。 我說，我會認真考慮這些條件。

但是，過了兩天，我拒絕了他們。 原因是什麼?

在與他們交流時，我發現創業者的各種毛病在這對搭檔身上一個不落。 具體如下：

1、儘管資歷不夠，但他們卻堅持親自擔任一把手：創業初期擔任總裁甚至CEO沒有什麼問題，但老到的創業者都知道，公司發展到某個階段，就應當引入經驗豐富的職業經理人。

2、他們不夠虛心：在多數情況下，他們都自認為已經知道了答案，因此不善於尋求和接受外部專家和投資者的建議。

3、他們控制欲過強：他們很難放手讓下屬獨當一面，即使最簡單的決策也要親自參與。

4、他們想融資，但卻不願遵守遊戲規則：他們希望(或需要)投資者的資金來發展企業，但卻擔心股權被稀釋，擔心董事會席位和投票權被新投資者掌握。

創業者的毛病不僅會嚇跑外部投資者，也會令頂級人才和優秀的顧問望而卻步。 為什麼?因為由這種創始人領導的公司肯定做不大。 創始人的能力會限制企業的成功，他們的態度也會嚇跑人才和資本。

相比而言，沒有這些毛病的創始人會考慮企業的利潤，而不是自己的利益。 他們的重點是引入最優秀、最明智的資本。 他們善於接受專業人士的建議。 他們不會因為周圍聚滿了比自己更聰明的人而擔心。 他們的目標是做大整個蛋糕，而不是把目光局限于自己的那一塊。 整體成功了，良性迴圈也就形成了：工作環境充滿活力，使用者積極參與互動，投資者和股東也將獲得豐厚回報。

與此同時，毛病眾多的創業公司依舊會苦苦掙扎，難以獲得足夠的資源。 而這樣的創業者通常會將矛頭指向潛在投資者、客戶和員工，認為這些拒絕他的人「根本不懂行」。

(書聿)