網路創業篇之專案運營篇

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鑒於有人催問【網路創業篇之專案運營篇】何時發表，今天特再借A5寶地分享這篇文章。

鄙人網路創業2009年開始，到現在已經是第三個年頭;從開始踏入一行到現在仍舊還是這一行。 其中辛酸是有的但是也沒什麼值得去訴說。 創業的人就該和別人不一樣!生活不一樣，經歷不一樣，當然收入也會不一樣!我以下所說均以自己本人親身三年多的經驗為參照.

三年前選擇網路創業，也可以說是一個機會讓我衝動的選擇了這份事業--電子商務。 公司由四人出資組建，一起做建築行業人才招聘網站。 到今天只剩我一人，而今天的成就用一句話來表述：剩者為王!其中辛酸不足為道。 選擇這個專案因為一些機緣巧合，接觸到了這一行，接觸到的那一刻骨子裡創業的精神勁就上來了，辭職--找合作夥伴--實地考察專案情況;一來一去四個月不到就開張了。 其實最重要的也是時間花得最長的就是合夥人的物色!

這裡我認為為什麼要找合夥人這一點，我認為對於差不多就是白手起家的我來說只能依靠人去賺錢，財力的不足得讓人力去補充，更何況請一個人還不如請個合作夥伴還不要發工資而且很努力;所以白手起家創業一切以節約為導向才能走得更遠。 所以找到一個合適的合夥人是相當費心思的。 也是一個專案運作之前需要奠定的一個基礎，再好的專案沒有好團隊那也是浮雲，曇花一現。

實地考察專案，可以通專業的說是市場調研，包括市場前景，專案實施流程，實施技巧和專案預算評估;要做一個行業起碼要知道這個行業的一些最基本的流程和操作手段，所以有個好的領路人或者前輩是最好不過了， 當然能在這一行去混個一年半載當然最好。 我做這個專案沒有去實踐操作，僅僅是在一個朋友這樣的公司吃喝拉撒了一個多星期，就開始了我的征程;所以這也是導致了我走了一年多彎路的原因!至於技巧，和預算是因人而異了，因地制宜了。 這裡無法一一詳訴!

記得三年前也就是10年初的時候在A5也發過2篇文章，比起當時的年少輕狂現在想想著實有些可笑;不過這也是我能堅持到現在的一個原因。 敢想，敢做!

以上是比較籠統的說了下自己的東西，下面開始分享乾貨!

關於專案運營：

1.專案初步構架和準備工作;構架發展規劃和工作規劃(註冊公司，製作網站，分配工作任務;注：在這一行想創業的人大多數比我經驗豐富，我可以說一切從零開始)

對於這一點，我個人覺得可以採取低成本試水實運作!互聯網創業方式是在太多，而且成本可大可小。 所以試水是完全可行的。

2.發動人脈關係人員為公司成交第一筆單!從零到一非常重要，非常重要!其餘正常獲取客戶管道正常進行推廣和電話行銷;

正常的推廣和行銷下前期短時間內非常難出單，這一點我想作為一個創業人應該要克服的問題，這就是上篇文章【網路創業篇之專案定位篇】提到的想要成功必須先體驗失敗。 至於人脈關係行銷，這點肯定是行之有效的，運用得當收效會非常大。 有人會問網路創業就應該脫離實體，通過網路來贏得客戶和收益，那麼我認為這不是很正確，創業，就是要創事業，創企業，做企業個人認為肯定離不開實體的，大客戶是不可能實現線上交易的。 而對於人脈資源的利用，只要去深挖，沒有什麼不可利用的資源。 任何行業的消費最終都會落實到人的身上，那麼就會有需求。 針對互聯網創業的多樣性和種類繁多，具體到每個行業的運營細節鑒於本人的涉及行業的單一無法給出一一的細節!

3.網站運營，優化推廣;

針對這點，互聯網創業都是依賴互聯網來獲取利潤的模式。 所以網站在運營中後期是起著至關重要的角色的。 所以網站運營亦成為一個重點，難點!上篇文中也有提及的定位，專案的定位直接關係到網站的定位，網站定位確定好了才能起到一陣見血的效果!網站可以通過百度競價來快速獲得諮詢量。 當然對於創業初始可能很多人對這筆費用有點感冒，現在我用三年的經驗告訴你，百度競價絕對是可以去做的。 但是競價的關鍵字設置要根據自己行業特點和搜索習慣去設置，預算不大的情況下注意長尾關鍵字的設置。 、

4.線下業務推廣;

不同于建立在虛擬的互聯網基礎上的業務，線下就是實體。 針對不同行業的互聯網模式都是由實體的需求衍生而來，所以實體是根，是本。 線上和線下最大的區別在於真實和虛擬!直接面對面的交易在一定程度上還是優勢于單純的網路交易。 找准行業實體的客戶群體，可以採取傳統的銷售方式：傳單，上門拜訪，電話銷售，再將網站附加宣傳可謂一舉兩得。

我的經驗是：無論創實業還是網路行業坐在辦公室等單只會是一條死路。 不管上門樣的客戶只要有潛在需求都可以邀請他們來公司坐坐，增加公司的人氣，人氣一到生意自然好。 不成功暫時損失的可能就是幾杯茶，和口水了，加一點的可能就是一頓飯了。 當然這一定是一筆潛在投資!

5.維繫客戶，發掘客戶;

潛在客戶要保持聯繫，成交客戶要做好售後，發掘所有可能存在的客戶資源。 監理嚴格標準的客戶登記歸類制度，儘量電腦和手寫雙重保障!

6.人力資源和財務風險控制;

人力資源是公司的血脈，想成長就離不開她;風險就在於人員流失，企業成本增加!這一點，我也尚在努力中!財務風險的話，用一句話概括就是保證現金流量和現金再投入比重!

總結:

專案的運作好壞和領導者有直接關係!個人認為需具備：果斷，隨和，大方，近人，耐心，恒心，臉皮厚!專案的合作夥伴建議避免：親人，知心朋友!不信的話你可以一試;最後送大家一段話：為商之道，務使術有專精;專于斯業，勤奮修為， 終可絕類離倫，優入聖域，靡不成者。 信之于人，猶水之于魚，得水而生，失水而死。 故君子常畏懼而不敢失信。 競爭之要，在乎察眾心，施百務。 弱者強之，劣者優之，危者安 之;常持奮進之心，創新不已，日新日高。

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本人僅代表我個人觀點，不到之處還望多多指正!下篇【網路創業篇之完結篇】即將發佈敬請期待!

2012年5月9日寫于長沙

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