行業B2B網站的推廣方法

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行業網站由於其面對的使用者都是單一的行業人群，那麼行業網站的推廣只要放在這個行業內就可以達到目的了，面向行業推廣又分為面向供應商和麵向採購商的推廣，面向產品消費者的推廣，只有做好這三方面的推廣， 行業網站才能在短時間內迅速崛起。 推廣的目的是吸引更多的常用訪客，目標是實現行業網站的良性迴圈發展。 行業網站，功夫就是花在行業內。

在這裡我們引入「精准行銷」這個詞，就是說我們的推廣只面向我們的潛在會員、潛在採購商，潛在消費者，而不要使用那些群發垃圾資訊，到處發帖的方法，這些方法或許會因為你的標題和內容介紹的比較好而吸引一些一次性的訪客， 但也有可能會引起競爭對手的注意，更加會倒自己的品牌，甚至會為行業網站帶來新的競爭對手或駭客，那樣就得不償失了。

在推廣之前要先做好內容的完善工作，如果站內沒有什麼資訊，那麼花時間辛辛苦苦推廣來的訪客就會因此而對網站失去信任，甚至對你的行業網站完全失去信心而轉投競爭對手懷抱。 也要找個官方、政府部門的什麼協會之類合作，如果不能合作，也要和他們攀上一點關係，總之，要把你的行業網站辦的具有專業性、權威性和互動性。

一、面向供應商的推廣

行業網站內只要有大量的供應商發佈大量的供應資訊，行業網站就具備了發展的前提條件。 而大量的供應商並不是只建立一個行業網站，就坐等供應商加入的。 是需要大力推廣，大力宣傳的，讓自己的行業網站在行業內各供應商中頗具知名度。 下面列出行業內推廣的常用方法：

1、與行業協會合作，可以在最短時間內把自己的行業網站在行業協會覆蓋的範圍內打開知名度。

2、多和這個行業的一些有名氣的人接觸，請他們提高權威資訊，獲得行業裡的知名人士的支援，很關鍵。 行業內的知名人士往往會更被行業內的人注意，只要和他們搞好關係，你的網站也就有了無形的推廣力量了

3、和大型的綜合B2B網站合作，如阿裡巴巴。 在這些大B2B網站的光環之下的網站也會被關注到。

4、多參加或舉辦行業會議，並且在你的行業網站上直播。 這是你的行業網站有權威性，專業性的表現。

5、如果你這個行業有報刊、雜誌，那就經常向他們投稿吧。 很上檔次、很能得到別人的認可。

6、在行業集合地區的地方媒體、行業報紙、雜誌中投放廣告。

7、適當組織一些網友交流，如採購商交流，供應商交流等。

8、有能力的話可以舉辦線下行業展會，或者是線上行業展會。

9、在競爭對手網站上去拉客戶，這裡的競爭對手包含各大B2B行業網站。 競爭對手的資源往往也可以轉化成為自己的資源。

10、分析供應商使用最多的即時通訊工具，然後通過一些手段控制行業裡絕大部分的使用者。

11、網上網下相關媒體合作推廣，如廣告、內容置換等。

12、有人脈關係的話可以把軟文發到各大新聞網站，各大新聞網站是各種網站的新聞源，所以這種方式會得到更多潛在的推廣，對於建立自己的品牌也很有益處。

13、通過別人的介紹，然後親自上門推廣

14、網站的關鍵字優化，只要關鍵字定的合理，從搜尋引擎帶來的就絕對是你需要的客戶。

二、面向採購商的推廣

可以參考我寫的《行業B2B網站如何吸引聚集採購商》一文，這裡就不重複了。 也就可以打破曾經不怎麼接待我的那個行業管理層的傢伙的「網上銷售是不行的」這種說法。

三、面向消費者的推廣

產品的消費者一般可以在網上的產品專賣網店;現實的門店、批發市場;高文化水準的網路社區中等中找得到，只要注意收集並且通過郵箱或者是電話等連絡方式去推廣就可以了。

上面的方法略顯被動了，可以線上下大做文章。

1、線下的小禮品贈送

2、派發傳單

3、搞一下問卷調查

4、贊助某些活動或者是舉辦某些活動

5、.....

線下的方法真是太多太多了，大家可以參考一些當地知名公司的動作就可以看出不少了。

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