網路行銷之推廣終極三步走

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一、確定目標人群

推廣前需要思考的第一個問題：推廣針對的目標人群是那些?只有制訂出適合的、有針對性的推廣方式，才能取得較好的推廣效果。

1、指定目標使用者人群

在商業公司裡，經常會根據需要，指定一部分人群，要求推廣人員對其進行有針對性的推廣(如遊戲網站: www.game1971.cn ，主要指定人群是網維、網管等)。

2、在公司未指定的情況下，可根據產品特性找人群

公司或網站新上線產品時，產品是確定的，但目標人群卻很模糊，這個時候就需要我們從產品入手去確定推廣目標人群(如上面提到的網站：因為是遊戲產品，所以涉及的目標人群大多是對IT行業感興趣的人)

二、確定推廣介質

介質就是推廣時產品的優勢或是某項特定功能，而這個產品的優勢(或功能)應符合使用者需求。

那如何找出最好的推廣介質呢?

1、根據使用者需求找介質。

在產品不確定的情況下，先把使用者需求逐條列出來，然後根據重要程度列出優先順序，選出使用者最急需的幾條，然後以此來調整產品，確定介質

2、根據現有產品找介質。

在產品確定的情況下，先把產品優勢逐一列出，之後結合目標使用者人群的具體需求，對比分析，最後找出產品中，最吸引目標使用者的部分，對其進行包裝、推廣。

三、確定推廣管道

確定了目標人群、推廣介質之後，接下來就要明確到哪兒推廣，用什麼方式推廣了。 要確定這個呢，先要分析使用者上網習慣，至少要弄清楚三個問題。

1、目標人群上網獲取什麼資訊

比如資訊、經驗技巧、軟體資源等，根據優先順序一條一條列出來。

2、目標人群獲取資訊的方式

比如通過搜尋引擎搜索、郵件訂閱、行業網站獲取等，根據優先順序一條一條列出來。

3、目標人群集中的具體場所

比如行業網站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據優先順序一條一條列出來。

這三個選項，要求站在使用者的角度去考慮，一兩個人的想法很片面，很有必要組織更多的人集體討論!

好了，筆者要休息了，呵呵，下面附上推廣流程圖，喜歡的朋友可以看看!