網路行銷策略之專業產品的推廣

網路行銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網絡為基礎，利用數位化的資訊和HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/13145.html" >網路媒體的交互性來輔助行銷目標實現的一種新型的市場行銷方式。

1、廣義的網路行銷

網路行銷概念的同義字包括：網上行銷、互聯網行銷、線上行銷、網路行銷等。 這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路行銷就是以互聯網為主要手段開展的行銷活動。

網路行銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路行銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。 因此，如何定義網路行銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路行銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的行銷環境，利用各種互聯網工具為企業行銷活動提供有效的支援。 這也是為什麼在網路行銷研究必須重視網路行銷實用方法的原因。

2、狹義的網路行銷

狹義的網路行銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。 網路行銷是一種新型的商業行銷模式。

經常聽到一些想從事網路行銷的人迷茫，不知道怎麼樣做網路行銷才比較有效。 對於從事專業產品(服務)製造或銷售的中小企業來說，網路行銷策略確實是值得好好研究與推敲的，盲目的用一些流行的手段進行行銷，往往只學到了皮毛而不得要領，自然會慨歎沒什麼效果了。 到頭來不是花了大量的精力與時間，就是花了不少的金錢，而付出與得到並不成正比。

應世紀網路行銷的邀請，結合自己的一些網路行銷經驗，來談談專業產品(或服務)的網路行銷策略，希望能給網路行銷的同行們帶來一些啟發和思考。

從筆者的切身體會來看，以下一些網路行銷方式是切實有效的：

1、搜尋引擎行銷

搜尋引擎行銷花錢不菲，但做得好了確實有效，所以不得不提。 對於熱門關鍵字來說，無論你怎麼對網站進行SEO，某些個關鍵字能排到搜索前幾頁就已經很不錯了，甚至有可能無論你如何優化，前三頁根本進不了。 特別是對於很熱的關鍵字，在百度第一頁占滿了推廣，免費的是輪不到的。

對於中小企業來說，如何願意花錢嘗試的話，關鍵是如何將錢花在刀刃上，多花錢流量自然上得去，可是結果(或者產出)是不成正比的，有可能做兩三個月你就受不了了，消費不起啊，現在的搜尋引擎簡直是打劫。 那麼如何儘量省錢又有效呢?有以下幾點要牢記：

(1)關注長尾關鍵字。 太熱門的關鍵字，別去拼諸如百度的排名，能上線就可以了，把主要精力放在長尾關鍵字上，研究客戶搜索習慣，將潛在客戶可能用到的搜索關鍵字組用上，一般這些關鍵字組價格低，少有公司關注，但確實能帶來流量和意向客戶。

(2)少做熱門關鍵字的百度智慧匹配。 這是對省錢的主說的，這個燒錢太厲害了，筆者有這樣的經歷，曾經放開一個熱門關鍵字一個小時，二三百塊錢就出去了。 有錢有實力的公司做做還是可以的。

(3)少做百度的主題推廣、google的內容網路。 同理，這個花錢也是沒數的。

當然，以上花錢多少的預算你都可以在搜尋引擎的後臺設置好，但是花完了，當天你的關鍵字是要受影響的，可能預算到了推廣就早早被停了。