眾籌正變得越來越像是一個行銷平臺

摘要： 眾籌正變得越來越像是一個行銷平臺。 2014年以來，各類眾籌平臺湧現到我們的視野，眾籌成為一種全新的融資和經營方式。 包括智慧硬體在內的各種新興行業，通過各類媒介向消費者宣

眾籌正變得越來越像是一個行銷平臺。 2014年以來，各類眾籌平臺湧現到我們的視野，「眾籌」成為一種全新的融資和經營方式。 包括智慧硬體在內的各種新興行業，通過各類媒介向消費者宣傳眾籌的成績成為其產品行銷的重要一環。

與前幾年火爆的微博類行銷類似，眾籌行銷中也存在著諸多貓膩。 在得到《假裝是極客》不披露其真實姓名的承諾之後，一位長期在互聯網領域從業的人士對《假裝是極客》揭密了目前在智慧硬體眾籌中存在的一些現象。

張宇（化名）目前在研發一款智慧硬體產品，已獲得百萬級別的投資。 由於目前智慧硬體的門檻較低，各類方案都相對比較成熟，不出意外的話產品預計幾個月內即可上市。 他們也正在與國內幾家知名的眾籌平臺接觸，打算在產品正式上市前，通過眾籌平臺做預熱及行銷。 張宇認為，一方面，通過眾籌可以獲得使用者對產品的預期，以便預估產品的銷量並安排之後的生產；同時，也可以獲得部分支援，以緩解資金的壓力。 經過一段時間的研究及接洽眾籌平臺後，張宇發現，要通過眾籌平臺實現原來的想法並沒有想像的那麼簡單。

「眾籌已經成為一個行銷平臺。 」張宇對《假裝是極客》表示。 張宇這麼說的原因很簡單，在搜尋引擎上，隨便輸入幾個關鍵字，就可以查到很多產品通過眾籌平臺在短時間內就獲得百萬甚至千萬級別資金的新聞。 這類產品眾籌成功的新聞也經常出現在各類科技媒體的新聞清單裡。 「不可否認，確實有很多初創型硬體企業通過眾籌獲得了資金支援。 但是，有很多企業則完全把眾籌平臺當成了行銷工具。 這種虛假繁榮，讓消費者喪失了對其產品判斷的依據。 」張宇稱。

在微博平臺上，已經有很成熟的協力廠商工具和標準可以輕鬆判斷某個話題是否是行銷行為。 而在眾籌平臺上，暫時還沒有較好的技術手段來對某個專案進行準確的判斷。 不過，也正因為這個原因，目前眾籌專案在進行運作時，還存在很多人為操作的痕跡。 在張宇的指點下，《假裝是極客》流覽京東眾籌上的幾個知名專案的支援者清單後，果然發現了一些端倪。

1、某智慧溫控器

這款產品其實是一款「智慧插座」。 可以讓普通 空調 具備狀態回饋、自動運行並實現節電管理等功能。 截止發稿時止，該專案仍在進行眾籌狀態，目前籌集的資金已經超過1200萬元。 這款溫控器的售價預計在120元左右，在眾籌專案中，為支援者提供了1元、48元、78元、88元、118元、228元、3600元、49000元，310000元、無私奉獻等10個不等的標準。 目前除了48元價位的額度已經滿額之外， 其他 高於1元的標準均有額度。

《假裝是極客》發現，在這個專案中，「jd136981ipu」的ID支援了17次，其中支援了3個3600元，14個49000元，共支援696800元。 根據回饋標準，他一共可以獲得9950台溫控器。 如果這些資金他合理結合的話，至少可以獲得11087台溫控器。

同時，在這個溫控器的支援者清單中，選擇大額選項的ID中，「bin***500」支援了19次，「ymjy***jymj」支援了31次...... 很多ID不乏多次支援31萬元及4.9萬元的額度。 通過3600元、4.9萬元及31萬元這三個額度，這個溫控器籌款將近1200萬元。

2、某 空氣淨化器

這款空氣淨化器產品定位於兒童及孕婦。 眾籌已經結束，共籌得超過1120萬資金。 根據不同的應用場景，這個產品有針對兒童臥室及客廳兩個型號，零售價分別為999元及3999元。 在眾籌結束時，799、3499、34990、49990四個額度滿額。

在支援者清單中，仍然可以看到一些多次支援同一個專案的身影。 如「愛打豆豆」同學共支援了68次，除支援了13次34990元外，還多次支援了4999元的額度標準。 其一人的支援資金即超過70萬元。 「tb4***700」同學共支援了20次49990元的標準，支援資金近百萬元。

3、某無線充電錢包

這款無線充電錢包希望走時尚及奢侈品路線，產品售價可能會在3000元左右。 從截止發稿時止，這款產品仍在進行眾籌。 據稱，產品眾籌上線當天（2014年11月11日），籌資額即突破百萬元。 在眾籌50多天之後，目前的籌資額超過168萬元。

在眾多的支援者清單中，一位ID為「heh***hhh」的同學，從1元至76800元之間共7個不同的額度都多次無私地進行了支援。 同時，從眾籌頁面上我們也看到，其最低288元標準的支援額度也仍然沒有滿額。

以上幾個例子只是從眾多眾籌產品中隨機抽出的案例。 張宇對《假裝是極客》分析，目前來看，有興趣參與智慧硬體眾籌專案的支援者主要包括下列人群：

1、極客。 這類人群非常喜歡接觸新興的產品，喜歡在第一時間試用新產品。

2、較超前的消費者。 價格合適並且能自己用的上就會支援。 極客及消費者一般不會大量購買某個產品。

3、專業黃牛。 倒貨賺差價的人。 一般他們支援的產品為知名企業、知名品牌的東西。

4、專案贊助者的合作夥伴。 以支援者的名義用部分資金支援眾籌專案。

5、專案贊助者的馬甲。 不解釋。

通過研究支援者的資料，張宇認為，目前幾乎所有的眾籌專案都或多或少存在舞弊行為。 專案發起者對自己的專案進行人為操作，主要有以下目的：

1、資料好看有利於產品的行銷。 對創業者、投資者都有比較好的交待，會給絕大部分消費者留下較好的印象。 利於產品後期進行行銷。

2、前期投入的資金，眾籌平臺後繼會陸續返回。 這部分資金只是暫時「凍結」，與行銷效果對比，期間的投資損失可以忽略。

3、背靠知名權威眾籌平臺，得出的籌資資料更令人信服，投入產出比高。 可省去不少硬廣成本。

4、在與眾籌平臺談合作時，雙方都需要先有一個預期。 在專案籌資過程中進行人為干預，對雙方來講是一個雙贏的行為。 在實際運作中，目前各眾籌平臺對專案中的舞弊行為基本保持睜一眼閉一眼的狀態。

5、大多數人並不會追究眾籌資料的真相。 在多數人的眼裡，眾籌仍然是一個專案爭取資金並且試探市場反應的一種手段。 從眾心理會讓消費者在評價眾籌金額高的產品時加分，以致最終產生購買行為。

在理清眾籌真相之後，對於是否會將其產品在某個眾籌平臺推出的問題，張宇對《假裝是極客》笑了笑說，「必須上！ 淘寶刷信用的，電商平臺刷評論的，並沒有阻止電商的發展。 微博行銷只要不過火，一樣能得到使用者的認可。 大家都在眾籌平臺上玩的時候，我為什麼不上？ 在智慧硬體越來越同質化的情況下，想辦法擴大產品的影響力才是最重要的。 」