我們想從創業者身上找到的素質

【本文作者：保羅·HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9797.html">格雷厄姆，原文連結】

這篇文章是我為《福布斯》所寫，他們邀請我寫一篇關於「我們希望從創業者身上尋找到哪些素質」的文章。 在印刷版中由於空間有限，本文中的最後一點被刪去了。

1、決心

這一點最終成為對創業公司的創始人來說最重要的素質。 當我們創辦 Y Combinator 的時候，我們曾經認為創業者最重要的素質是「智力」，換句話說，聰明。 但這只是矽谷的神話罷了。 當然，你肯定不希望創始人愚蠢。 但是只要創業者的智力水準跨過了特定的臨界值，剩下的最重要的事，就是決心。 你將會遇到數不清的障礙。 你不能是那種輕易會洩氣的人。

WePay 的比爾·格雷禾構（Bill Clerico）和裡奇·阿伯曼（Rich Aberman）是一個很好的例子。 他們做的是一家金融創業公司，這意味著有數不盡談判，與那些又大又官僚公司之間。 當你創辦了一家小公司，而它的成敗又取決於與另外一些大公司的交易，你往往容易感到他們總是試圖忽略你的存在。 不過，如果比爾·格雷禾構給你打電話的話，你不妨還是按他們請求的那樣做，要不然他是絕不甘休的。

2、靈活

無論如何，你不會想要類似這種短語「千萬不要放棄你的夢想」所暗示的決心。 創業公司的世界是非常不確定的，你需要一邊飛行一邊修正你的夢想。 關於你需要的決心和靈活的組合，我覺得橄欖球運動中的「掉頭」是一個很好的比喻。 他要有決心前傳（downfield）直達，但在任何指定的時刻，他可能需要橫傳（sideway）甚至後傳（backward）才能到達。

當前創業公司靈活性記錄的保持者應該是 Greplin 的尼爾·格羅斯（Daniel Gross）。 他申請 YC 的時候，還是一些關於電子商務糟糕想法。 我們告訴他，除非他能做點別的，我們才會投他。 他想了幾秒中，然後說 OK 。 之後他又經過了兩個其他的想法，最後才到達 Greplin 。 在給投資者做 Demo 之前，他僅花了幾天時間研究這個想法，但他最終引起了大家的興趣。 他似乎總是能大難不死。

3、想像力

智力當然是非常重要的一方面，但想像力可能更加重要。 相對於快速解決一個預先定義好的問題，能跳出框框想出一些讓人豁然開朗的新主意，可能會更棒。 在創業公司的世界裡，很多好的想法最初看上去似乎都很糟糕。 因為，如果明顯非常好的話，別人早就做了。 所以，你需要有那種能產生出一點看似「愚蠢」的想法的智力。

Airbnb 就是這樣的想法。 事實上，當我們投資 Airbnb 的時候，我們覺得它太瘋狂了。 我們無法相信會有如此多的人會想呆在別人的房子裡。 我們投資它，只是因為我們太喜歡他的創始人了。 當我們聽到，僅通過銷售奧巴馬和麥凱恩品牌的早餐穀物食品他們就能養活自己時，他們就在我們的考慮內了。 並且最終事實證明，他們的想法恰好距離瘋狂還差一點點。

4、頑皮

儘管最成功的創業者通常都是好人，但他們眼睛裡似乎都閃爍著海盜般的光芒。 他們不是那種假正經的好。 在道德上，他們很在乎在大的事情上做正確，但並不包括遵守小節。 這也是為什麼我使用「頑皮」而不是「作惡」這個詞。 他們會因為打破規則而感到快活，但並不是多麼重要的規則。 頑皮這個素質看上去有些多餘，但它隱含著想像力。

Loopt 創辦者山姆·奧特曼（Sam Altman）就是這種最成功的例子。 所以我們問他，我們可以在 Y Combinator 的應用上放置一個什麼問題來説明我們發現像他那樣的人。 他告訴我們，就問「你什麼時候完成了一次優勢駭客行為」——這意味著完全打敗了系統，而不只是闖入了電腦。 這句話最終也成為我們判斷應用時最關心的問題。

5、友誼

從經驗上來說，只有一個創始人的公司往往很難。 多數有大成的公司最初都有兩個或三個創始人。 並且創始人之間的關係必須要非常鐵。 他們必須真誠地喜歡對方，並且能一起有效地工作。 創業公司之于創始人之間的友誼，就像狗和短襪一樣：如果兩者能分開，就成了。

Justin.tv 的艾米特·謝爾（Emmett Shear）和賈斯汀·贛（Justin Kan）就是非常好的朋友一起創業的例子。 他們小學二年級的時候就認識了，幾乎能讀出對方的腦子裡在想什麼。 我想，他們之間也會有爭論，就像所有的創業者一樣，但我從未聽說他們之間有什麼解決不了的緊張情況。

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感謝 潔西嘉·利文斯敦（Jessica Livingston）和克裡斯·施泰納（Chris Steiner）閱讀了本文草稿。

來源：HTTP://apple4.us/2010/10/what-we-look-for-in-founders.html