移動互聯網迅猛發展的這兩年，情趣電商也迎來了火爆

移動互聯網迅猛發展的這兩年，情趣電商也迎來了火爆。 波霸女馬佳佳創辦 Powerful 情趣用品店，先不說其店經營情況如何，其大膽奔放的言論卻逐漸將情趣話題帶入公眾視野。 互聯網思維的大象安全套，做智慧性愛玩具的「連酷科技」等新進創業公司也讓我們看到了互聯網與情趣行業逐漸發生的化學效應。

10月，福建廈門的移動情趣電商團隊「性價比」App完成了A輪5000萬人民幣的融資，資本來自于達晨創投。 經過近兩年的發展，「性價比」已經擁有了2000余萬使用者，單月銷量突破1000萬，社區使用者日發帖量超過10萬。 9月15日，性價比App正式更名為「他趣」。 結合之前推出的真人情趣用品測評，健康測試、鍛煉計畫等新功能，「性價比」進一步升級。

自從1993年北京出現了中國大陸第一家情趣用品店「亞當夏娃」之後，在長達20年的時間內，眾多創業者一直窺探情趣用品這一市場，但始終無法叩開大門。 一方面是生產環節的層層審批，另一方面由於消費管道遲遲無法放量。

新世紀，國家政策的鬆動利好，新生代年輕人思維觀念轉變，移動互聯網以及電子商務的迅猛發展等因素讓情趣電商日益繁榮。 但不少傳統固化的思維觀念仍在阻礙創業者投身情趣電商，也在阻礙情趣產品這一市場的發展。

情趣電商悄然興起

「他趣」CEO黃天財通過調查發現，國內情趣用品市場規模每年的增速大約是 50% 左右，而未來5-10年，當更願意嘗試、觀念更開放的90後、00後成為社會主流消費人群之後，這個行業還將會迎來更大的爆發。 市場有潛力發展為千億規模的市場，情趣用品甚至成為日常所需品。

而這幾年逐漸出現的變化，也讓我們開始看到情趣市場在新生代年輕人身上的希望。 在這個從乾果到服裝再到精油都不斷有互聯網品牌誕生的時代，情趣市場看上去還像一個未經開發的處女地。

波霸女馬佳佳創辦 Powerful 情趣用品店，先不說其店經營情況如何，其大膽奔放的言論撬動了外界對成人用品市場的想像力。 馬佳佳把情趣用品賣出「逼格」，讓人們感覺吃的不是黃太吉，是中國夢。

情趣電商的火爆還要歸功於近年電子商務和移動互聯網的蓬勃發展。 情趣用品行業相對其他行業具有隱私的特性，與海外的開放程度相比，這一點在中國市場尤為明顯。 絕大多數消費者還無法坦然地像購買一件普通日常用品那樣去商店選購，很多潛在的消費力被掩埋了。 而電子商務平臺就很好地保護了消費者的隱私問題，也讓消費者放下心理戒備，進行無障礙的購買。

性社會學家李銀河曾公開表示，網路購買的安全性和私密性降低了中國人的羞澀成本，將原本正常但被壓抑的性用具的慰藉需求釋放出來。 事實上，近年來，情趣用品的網路購買增長呈現加速度趨勢。 阿裡巴巴資料顯示，2012年情趣用品(剔除避孕套等計生用品)的成交額同比增幅高達59.7%，購買人數同比增加62%。

私密性保護對消費需求的驅動，在女性上體現得更加明顯。 資料顯示，由於互聯網的隱秘性，近年來主動購買情趣用品的女性消費者占比已從原來的10%上升至30%。

此外，成人用品行業成本低、利潤高，且銷量較快，該行業一直被中小創業者所追捧。

創業者的複雜情緒

但是，創業者對於這一行業有著難以言表的複雜情緒。

不少創業者雖然殺入市場，但鎩羽而歸。 不少創業者臨淵羡魚，卻遲遲不敢踏入。

從誕生當天開始，成人用品行業在中國就是一個諱莫如深的行業。 在微醺之後的竊竊私語中，這個行業才真正做到了口口相傳。 中國成人用品行業的規模傳說在 300 億到 500 億人民幣。 但正如你面對它時的「羞澀」，整個行業在中國 20 多年的發展歷程中，一直處在尷尬境地。 很多時候，情趣用品行業面臨很大的政策風險。

進入21世紀以後，生產環節和消費管道的障礙才被掃除。 2003年8月28日，國家食品藥品監督局發佈《國家食品藥品監督管理局關於模擬式性輔助器具不作為醫療器具管理的通知》，從此，國家對性用品放鬆管理，無需前置審批。 此後，情趣用品工廠如雨後春筍一般，在江浙和珠三角地區誕生。

誕生之後，情趣用品行業依然面臨尷尬。

線下情趣電商無法完全保證私密性，資本市場對此也大多處在觀望態度，這在很大程度上導致行業缺乏催化劑。

令大多數情趣用品電商坐立不安的是，正規的百度關鍵字等推廣方式在成人用品類目中受到諸多限制。 即便在淘寶上，成人用品的審核也遠較其他類目嚴格。 早在2010年，淘寶就曾在一夜間關停所有成人用品店，理由是部分賣家店鋪裡的商品資訊內容涉嫌違。 不少合法商家在這次關停中痛意猶存。

此外，情趣用品行業競爭激烈。 「線下微利，線上微量」可以總結這一尷尬。 線下實體店雖然享受高利潤，但因為國民特有的羞澀，實體店很難做品牌、做規模，大多是夫妻店。 而線上上，光淘寶上就有4萬個成人用品賣家。

競爭激烈的直接結果，就是利潤空間被吞噬。 在沒有品牌的時候，商家會開始迎合消費者的價格導向，賣的產品就呈現低端化。 由於目前的成人用品電商，基本以價格為導向，加上消費者根本無法分辨優劣，一些劣質品牌反而將優質品牌驅逐出局，惡性競爭幾乎讓行業成為泥沼。

情趣產品行業該如何發展，情趣產品如何才能改變中國萬千宅男的命運，這已經成為創業者亟待思考的問題。

顛覆行業解救宅男

正是因為目前國內情趣產品行業主要為粗放式的競爭，無數創業者希望涉足這一領域，無數創業者折戟這一戰場。

傳統情趣產品行業品牌認同在競爭中幾乎為零。 這一行業尚未完全迎來互聯網顛覆式玩法的洗禮與浸淫。 其中具體領域仍然需要細分，行業也更需要改進和升級。 新玩家們面臨巨大考驗。 然而曾經的「性價比」，如今的「他趣」在這一行業中殺出了一條新路。

正是由於平臺電商的限制，情趣產品行業紛紛走向了自營商城的道路。 隨著移動互聯網的發展，流量趨勢越來越屬於移動端，移動端購物場景也越來越成熟，人們時間的碎片化使購買行為更多發生在手機等行動裝置上，而情趣用品的私密性特徵讓移動端當之無愧成為最佳購買管道。 專注移動端，這正是「他趣」黃天財一個比較明確的發展方向。

目前電商市場，男性市場相對小眾，而女性市場較為成熟。 做出像唯品會、美麗說、美柚、大姨嗎這類產品成為男性市場最為迫切的需求。 國外市場上，已經出現了部分以男性為主的電子商務服務。 而「性價比」轉變為「他趣」，向男性市場進軍，拯救宅男。

9月15日，性價比App正式更名為「他趣」。 結合之前推出的真人情趣用品測評，健康測試、鍛煉計畫等新功能，性價比進一步升級，將打造更加貼近使用者的情趣體驗社。 成長於社區電商的他趣App，未

來將保留原有的模式並且進一步市場區隔和提升服務。

情趣電商為登堂入室，也更需要高素質從業者的加入。 他趣的發展藍圖中，CEO黃天財表示，已成功邀請前庫巴副總裁加入他趣團隊，負責倉儲客服採購的部分。 作為「智慧化情趣助手」的他趣，正在和日本某公司研發半自動式情趣機器人，為使用者提供更加智慧、豐富的情趣用品選擇;在行銷方面，全新升級過的他趣App正在積極的選擇一名「代言人」，希望在國人心目中樹立一個全新的健康形象。 未來，他趣還將會推出「美女導購」等更吸引人的功能。 借助A輪融資的力量，未來「他趣」將把自己打造成電商界的Play Boy。

總結：

傳統的性用品商店總是把‘性’踩在腳下，就像土豆埋在土裡，見不得光，顧客光臨也要半夜偷偷摸摸地溜進去。 而性用品在國外是很平常的事情，絕不是像人們想得那麼猥瑣。 即便是已經做到幾個億流水的桔色成人，也沒有多厲害，骨子裡的文化還是閉塞的，沒有與使用者深度的思想溝通，唯一的優勢在於更具規模。

而情趣電商真正的目的在於引領文化潮流，傳遞輕鬆、愉悅的氛圍，從而扭轉人們對性用品行業的認識，擊中無數宅男的興奮點，改變宅男命運。 在開放的文化中成為Play Boy，進入主流社會，情趣電商依然任重道遠。 不過可喜的是，「他趣」已經邁出了大膽的一步。