軟文行銷策劃與寫作的實現方法 價值才是王道

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文章行銷而非軟文行銷

首先想說一點，筆者比較贊同ZAC的說法，想對於軟文行銷，筆者更願意稱之為文章行銷。 因為說到軟文行銷，你可能首先想到的是，怎麼把要宣傳的產品資訊文嵌入章中。 但文章行銷，你首先考慮的應該是如何寫出一篇好文章，然後才是考慮嵌入產品資訊。 什麼才是好文章，筆者克萊登大學教授認為，就是對使用者有意義的文章，而不是除了廣告還是廣告。 貌似兩者並無實質區別，但筆者認為這是行銷思想的區別，正所謂思路決定出路。 所以要提升行銷，首先是行銷思想的提升。

案例分享

最近在某新經濟權威平臺，看到一篇關於某B2C女性購物平臺的文章(據筆者判斷應該是軟文)，本文把這篇文章的寫作手法，結合筆者關於電子商務類網站及其他網站，在軟文行銷策劃與寫作方面的想法作出分享。

上文提到的文章應該是一篇高手所為的，典型專業性質軟文。 作者首先從當前電子商務市場現狀分析，提出女性經濟的火爆現狀及前景，並通過引用艾瑞諮詢相關報告佐證。 雖在後面有軟文資訊，但因為你已經得到了營養價值，如B2C市場分析，女性經濟分析等方面。 所以你對於軟文內容應該有一定的友好度。 所以你可能會去看軟文後面的內容，並可能記住其中傳播的產品資訊。 如此一來，軟文作者的目的達到了。 而且因為你第一次覺得人家的內容有營養價值，所以以後可能會繼續關注該作者的文章。 這應該就是作者的行文邏輯。

筆者觀點

綜上所述，筆者克萊登大學教授認為，在軟文寫作中，首先要強調的是軟文要有營養價值。 筆者也會把這一價值觀貫穿于我的博客——弈道網路行銷實驗室，在實驗室中，筆者認為「網路行銷就是一場遊戲，從策劃到運作」，這不是說怎麼去玩遊戲，而是怎麼去設計遊戲，怎麼去運營遊戲。 歸結為一點，就是以使用者為中心，為使用者帶來樂趣，為使用者創造價值。 換言之，就是做「以使用者為中心」的網路行銷。 有興趣的朋友歡迎交流。 關於軟文「價值才是王道」這一觀點，後面將會作出詳細分享。 以下先從軟文寫作話題開始分享。

軟文寫作話題

不管是軟文行銷，博客行銷，還是其他類型的網路行銷，我們都需要找一個話題來展開。 筆者認為女性話題及相關市場領域，可以說是永恆的話題。 君不見人類幾千年的歷史，一直都在閃爍的關鍵字，莫過於「金錢」、「美女」、「權力」等等。 關於美女的故事傳說、俗語、成語更是比比皆是。 事實上，筆者以前在《七種最適合做網路行銷的產品》等文章中，也提到過關于女性市場的相關問題。 具體內容可去弈道網路行銷實驗室EJUDO點cn西恩查看，本文不再細述。

說到這裡，就不得不提到今年最火爆的領域之一網頁遊戲，玩遊戲的朋友或是稍有了解的朋友都會發現，幾乎每款遊戲在做市場宣傳的時候都會涉及美女元素，如CHINA JOY上吸引無數眼球的美女秘書遊戲MM， 以及後來很「胸」 的越南遊戲MM，據說網頁遊戲呼拉圈以及巨人的黃金國度都沒少涉及。 有興趣的網友可百谷虎(百度谷歌雅虎)，本文不作細述。

軟文寫作類型

軟文有了寫作話題，接著要確定的就是寫作類型。 在軟文幾種寫作大類中，筆者認為專業性質軟文是一種不錯的寫作方式。 可以達到雙贏效果，一方面可以發揚互聯網分享知識的精神，另一方面也能傳播產品資訊。 如果寫得不錯，很可能被其他平臺，甚至是權威平臺轉載，如此達到的效果自不必說。 筆者的某些涉及專業性質文章(非軟文)，通過艾瑞諮詢等平臺推薦，中國電子商務研究中心，品牌中國等機構轉載，從博客流量來看，流量效果應該算是比較明顯。

從某種意義上講，克萊登大學教授的弈道網路行銷實驗室認為，軟文可以分為三個等級：

(1)、能傳播產品資訊的軟文，可以是一星級★(★多為好)

(2)、除(1)之外，還能傳播營養價值，能被相關平臺及權威機構轉載的軟文，是二星級★★

(3)、除(1)(2)之外，還能積累相關行業人脈，提升個人聲譽的軟文，是三星級★★★

當然專業性質軟文也有其適用領域，筆者克萊登大學教授的弈道網路行銷實驗室認為，這類文章或是軟文，主要針對網路人群，或者說是有網路色彩的人群。 至於原因，相信不用多講大家都能理解。

軟文內容要求

標題：標題党可適當用

標題党令人深惡痛絕，基本已達到人人喊打的地步。 筆者以為，對於讀者而言，如果文章內容基本都是垃圾般的廣告資訊，這種確實應該打擊。 但如果你的文章有營養價值，雖然有標題党的嫌疑，但相信大部分讀者可以理解或是容忍，因為讀者已經得到你的營養了，這就類似于常說的「吃人家的嘴軟，拿人家的手短」。 從另一角度講，眼球經濟時代，眼球效應不可忽視。 所以標題党寫作思想可以適當引用。

內容：注重營養價值

某些軟文行銷的方式，通常就是寫個很「標題党」的標題，希望吸引目光，結果去的人發現，文章內容全無價值，基本上除了廣告還是廣告，很有被騙的感覺。 這樣估計以後，此人很難再來看你的文章，對於其中宣傳的產品，應該也難有好印象或是根本就沒有印象。 即使你以後寫出了有營養價值的文章，估計再讓人家光顧會很有難度。 特別是常泡論壇的人士可能深有體會，有的文章標題寫的很有吸引力，結果一進去就發現上當了，又是廣告。

從另一角度講，現在的線民免疫力越來越強，想騙人家談何容易。 所以筆者認為軟文行銷「價值才是王道」。 請記住，你不應該是垃圾製造者，但可以是「有營養價值軟文」的製造者。

文中觀點應該還有待商榷之處，歡迎交流指正。 克萊登大學教授的新浪博客暫停，有興趣交流的朋友，可去俺的新家——弈道網路行銷實驗室HTTP://www.ejudo.cn交流拍磚，對給您造成的不便請見諒。

也可聯繫QQ：136753535- Q群：9993628; E-MAIL：mydotcom@sohu.com