供求的關係與中小網站的春天

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷淘寶客 站長團購 雲主機 技術大廳

前不久的中國互聯網大會上，億瑪線上宣佈旗下的億告廣告交易平臺將于10月底面試，並且當場發了1萬張體驗券，拿著這種體驗券，廣告主就免費可以通過億告網投放100元的廣告。

這，對中小網站（很多是個人網站）來說，是非常值得慶祝的，因為，也許從此開始，中小網站的春天就真的要來了。

現在有一種悲觀的論調，即「中小網站的冬天」，所謂的「冬天」，說白了就是廣告賣不出去，或者賣的價格遠遠低於價值；很多人歸納原因說是因為SP萎縮、淘寶的CPA停止投放，其實這都是表像，要瞭解根本原因，必須從供求關係理論入手：

價格由價值決定，受供求關係影響，供過於求，則價格下跌，供不應求，則價格上漲。

廣告其實也是一種商品，如果買廣告的比賣廣告的多，則供不應求，廣告價格就會上漲；如果賣廣告的比買廣告的多，則供過於求，廣告價格就會下跌。

現在中國有幾十萬中小網站，賣方市場已經非常大了，但問題是隨著賣方市場的發展，買方市場並沒有跟著發展起來，能夠在中小網站上投放廣告的廣告主僅僅有幾百家，每家投放的量又有限，這是嚴重的供過於求，僧多粥少，價格自然要下跌；所以 ，中小網站要想從冬天走出來，必須的就是想辦法拉動需求，把買方市場做大，讓更多的廣告主掏出錢來，使供求關係達成一個平衡，最終促使價格回歸價值。

之所以僅僅有幾百家廣告主在中小網站投放廣告，並不是說廣告主們不願意，據我們所瞭解的，有廣告投放需求的廣告主其實非常多，他們也很希望能在優秀的中小網站上投放廣告，只是挨家談判成本太高，也一直沒有億告這樣的開放、 自助型廣告交易平臺，使他們不得其門而入罷了；

現在億告為廣告主打開這扇門，並且發放廣告體驗券來刺激，相信必然會吸引眾多廣告主參與，而個人網站的廣告從性價比來說確實較高，所以相當大數量的廣告主會持續投放，所以，現在唯一的問題是：

中小網站主們，準備擁抱春天吧！