剩者為王：團購網站生存法典初探

近日，「HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/39045.html">經濟觀察報」發表文章稱國內團購網站2010年年底達到2000多家，到2011年7月， 這個數位變成了5000家，不過前十均出現虧損，團購網站前景堪憂。 易觀國際此前的調查報告更加悲觀：1年之內全國性業務運營的網站將不超過10家，最終剩下的企業數量將在5家以內，所以「剩者為王 」成為鐵定的真理。

因為團購網站在中國市場剛剛起步，有的在嗷嗷待哺之時便消失在搖籃之中，這是市場的選擇的結果，優勝劣汰是不變的法則。

儘管排在前10名的團購網站均沒有出現盈利，但是，如果有了正確的方向和管理模式，只要能夠被「剩」下來，盈利是遲早的事情。

其一，這個悲情報告，對於窩窩團、美團、拉手網來說，這是一個利好消息。 和視頻網站一樣，淘汰一批實力不濟之後，市場便趨於理性和健康。 目前，業界和一些「准專家」(偽專家)以國外的團購鼻祖Groupon模式遭遇的一些暫時困難，片面地唱衰國內團購業的美好前景，這讓各個團購網站有話要說。 Groupon的問題是一個國際化的問題，資本市場的博弈水很深，其在中國市場當地語系化程度並不高，並不適應中國市場環境。

其二，國內團購網站逐步在走向差異化的路線。 目前，美團、窩窩團等均出現了不同的行銷模式。 兩家網站從來不打戶外廣告，不做明星代言，都承諾使用者不滿意無條件退款。 窩窩團主要採用扁平化管理，在全國採用的是大區建制，即將全國市場劃分為幾個大區，大區由總部直接管轄，各城市由大區直接管轄，權力下放。 面向當地語系化的業務形態，大區建制更加深入當地語系化，在業務運營時更加靈活主動，貼近市場需求。

其三，重視本地生活服務的團購網保持強勁發展勢頭，使用者和商家在「垂直化」和「區域化/當地語系化」兩大模式下擁有諸多需求。 尤其是窩窩團「沃爾瑪」模式，被視為團購是全球第六大標誌性互聯網商業模式，其顛覆在於對商家和使用者具備雙重作用。 對前者來說，是當地語系化廣告投放的精准行銷，對後者是典型的電子商務。 使用者看到的不是廣告而是內容，商家迎來的是潛在使用者。 使用者第一次不僅主動看廣告，而且花錢購買廣告，是團購的顛覆性所在。