由「冰桶挑戰」帶來的互聯網行銷啟示

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最近一兩個月，「冰桶挑戰」引起了大家的各種討論，特別是這兩天打開電視發現連房地產企業也在開展「冰桶挑戰」活動。 關於這個活動有很多不同的看法，仁者見仁，但作為一名關注互聯網發展的站長，這裡我們主要談論的是「冰桶挑戰」帶來的互聯網行銷啟示。

首先，「冰桶挑戰」具有「心理行銷」的特點。 「冰桶挑戰」是一種新的行銷傳播方式，之所以能夠像病毒一樣快速傳播，是有借助參與活動的使用者的心理特徵。 因 為 「冰桶挑戰」用的是冰水，參與者大部分的男性，如果不接受挑戰，別人可能會產生「怕冷、不夠勇敢、不敢接受挑戰、不是男人」的想法，從男人的心理角度來 說：面子都是一個極其重要的因素。 簡單來說，沒有男人喜歡被人說無能。 反過來可以說是敢於接受挑戰的就是男人，必須要拿到網上去炫耀一下，也正是因為如 此，從心理上給男人一種要做「真男人」的狀態，才會有那麼多的男人義無反顧地要參加，也才會越來越受歡迎。 從這裡我看可以看出互聯網行銷的傳播性，更需要 從使用者的心理上下功夫，抓住特定使用者群體的心理特徵更容易將行銷做好。

其次，「冰桶挑戰」具有「品牌」優勢。 所謂的品牌，指的是「冰桶挑戰」擁有名人代言的優勢。 該活動之所以引起大眾的關注，一個重要的原因是名人效應。 」參 加冰桶效應的多為商界、體育界及娛樂界巨星，正是因為他們的「催化」，才讓「冰桶挑戰」得到廣泛關注，才使得更多人的人能關注「漸凍人」。 所以，如果互聯 網行銷能夠有品牌引導，就會大大提升行銷效果。 如淘寶天貓近期都在推一款某幾個明星有穿鞋子底部有燈光的鞋子，為什麼這種類型的鞋會如此快速流行起來甚至 成為爆款，最主要也是因為這種類型的鞋子是很多明星有在穿的。

此外，「冰桶挑戰」本身是個有爭議的話題。 行銷不一定都採用平和的基調，有一定的波折往往更容易帶來對比性、差異性，這樣在某些情況下也更能夠引起大眾的 關注。 「冰桶挑戰」這個話題其做法和具體的行為都不斷地被大家從道德、公益、行銷等方面討論，特別是從道德和公益角度，說法不一，有特別批判的也有特別贊 同的，也許正是因為這個話題有這樣的 爭議的兩面性，才更能夠引起大家的的回應。 做互聯網行銷也是一樣，行銷的內容未必能夠符合所有人的需求，但是只要不偏離大多數人的能接受的範圍，有爭議的 行銷未必不是一次好的行銷。

總之，作為互聯網站長來說，對「冰桶挑戰」的道德討論我們暫時可以不討論，但是從互聯網的角度來說，它可以說是一種新的思維方式，一方面顛覆了之前我們之 前對互聯網公益的認識，另一方面更重要的是在互聯網時代， 它具備成功行銷的相關因素，能夠給我們互聯網行銷的重要啟示，那就是需要突破傳統行銷思路，不斷 創新。

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