市場行銷學帶給站長的啟示

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大家好，我是小z，今天帶給大家這篇題目有點大，我儘量淺入淺出，但還是先說一句「實踐是檢驗真理的唯一標準」，光學習理論知識是不夠的。

1、 需要、欲望和需求。 人類的需要是市場行銷的基石，即人們與生俱來的基本需要;欲望是指想要得到具體滿足品的願望;需求是指人們有支付能力並願意購買某個產品的欲望。

優秀的站長總是通過各種方式深入的瞭解使用者的需要、欲望和需求，並據以制定自己的推廣策略，他們認真研究使用者的行為和偏好，分析有關使用者調查、產品保證與服務等方面資料，觀察對比自己網站及對手網站的使用者，從而瞭解他們的喜好， 培訓客服人員使他們能發現尚未滿足的欲望。

我在《地方論壇新站之我見》疑問中也強調了「為大家服務」的核心思想。 抓住這點，我的站冀東油田吧的使用者回頭率就高，很多人習慣了每天來看，即使我沒怎麼做seo。

2、 產品與服務。 在行銷學中，產品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物。 產品的價值在於他給人們帶來對欲望的滿足。 產品實際上只是獲得服務的載體。 簡單來說，人們買轎車不是為了得到一種機械，而是要得到它所提供的交通服務。

站長必須清醒的意識到，網站不管形態如何，優化如何，美工如何，如果不能滿足線民的需要和欲望，就必然會失敗。 我的站冀東油田吧的使用者主要需求是新聞，住房資訊，股票指導，休閒放鬆，我就可以針對這些需要做些重點佈置。

3、 效用、費用和滿足。 這點直接舉例說明吧，如果某人為瞭解決每天上班的交通需要，他就會考慮滿足這種需要的產品群組(比如自行車、摩托車、計程車、汽車等)和他需要的組合(如速度、安全、方便、舒適、節約等)進行綜合評價，來決定哪種產品能提供最大的滿足。

站長的盈利方式都不一樣，但是都可以結合上面的理論，無論是商家還是使用者，都會全面衡量網站的費用和效用，選擇使用或購買能使每一分花費帶來最大效用的網站。

4、 交換、交易和關係。 交換是指從他人處取得所需，而以自己某種東西做為回報;交易是交換的基本組成單位;建立在交易基礎上的行銷，可成為交易行銷。

這裡要強調的是關係行銷在網站運營上的運用。 站長應該與有價值的使用者、供應商以及廣告商、技術人員等建立並保持長期的合作關係。 其中，與使用者建立長期合作關係是關係行銷的核心內容。 關係行銷可以節約交易時間和成本，並使雙方利益最大化，即實現「雙贏」，由網站的競爭轉變為整個關係網絡團隊的競爭。 所以冀東油田吧的下一步計畫就是與部分商家合作，網店或實體店都行，得到一定的優惠，使用者得到實惠，商家賺到錢，冀東油田吧得到人氣和粘度。

最後重複文首的話「實踐是檢驗真理的唯一標準」祝大家以及我自己的站冀東油田吧HTTP://www.jdyt8.com/人氣越來越旺。