主流入口網站的汽車行銷之道

搜狐作為國內最早涉足汽車行業互聯網行銷的企業之一，總結多年來的行銷經驗和體會，于2008年率先在業內提出了Auto-Matrix以及Auto-Targeting的合力行銷理念， 為廣大的汽車廠商提供一套合力的汽車網路行銷手段，那就是以搜狐矩陣資源為依託的開放型汽車矩陣行銷（Auto-Matrix）和以搜狐汽車為內核的縱深型汽車垂直行銷（Auto-Targeting）。

歷經了2008年一系列大事件的錘煉，搜狐已經步入中國主流媒體行列，在互聯網行銷角色上已經從傳統的廣告媒介升級為企業客戶的核心行銷戰略平臺，與此同時，搜狐針對這一互聯網汽車行銷理念的運用愈加成熟， 並且結合汽車產業新的發展趨勢進行了進一步的拓展與升級，主要體現在：

M：實現行銷平臺、表現形式、行業橫向聯合等多層次的最大化整合

在行銷平臺的整合上，搜狐擁有房產家居、網遊資訊等不同領域的領先垂直入口網站，配合搜狐自身強大的垂直產業頻道，能夠為線民提供一站式的互聯網資訊服務，這就為跨頻道、跨網站鎖定汽車潛在消費群體，進行整合行銷提供了天然的條件。

在表現形式上，2008年互聯網視頻服務的爆發性增長使網路視頻成為了互聯網媒體的主流表現形式，而汽車產品的複雜性和時尚功能化的行銷需求也更加符合視頻展現方式的特性，整合了圖片、文字、 視頻等多種表現形式的汽車行銷將對消費者產生更強大的視覺衝擊。 在奧運期間，一汽豐田、長安鈴木等眾多汽車行業客戶均成功應用搜狐獨家的奧運視頻節目實現了互聯網行銷。

在行業橫向聯合方面，汽車消費已經超出了傳統代步工具的需求範疇，成為了消費者個人身份、生活品味的象徵之一，這就為汽車企業在產品定位的基礎上與其他領域具有相同特質的產品進行橫向整合行銷提供了合作基礎，搜狐與寶馬汽車合作的「 2008年寶馬X之旅」行銷活動中，成功引入了寶姿服飾、諾基亞手機、ThinkPad筆記本、雷達表等眾多高端品牌，實現了跨界行銷的整合。

A&T：將消費群定位與使用者網路行為路徑分析結合，實現持續、精准、無干擾的「貼身行銷」

搜狐一方面擁有強大的網路矩陣能夠滿足使用者的多重碎片化需求，另一方面搜狐在使用者網路行為路徑分析上擁有豐富的經驗，將精准定位與適合線民行為路徑的多觸點行銷相結合，形成了不幹擾使用者的持續精准行銷，在2008年北京車展的行銷中， 搜狐策劃的「金牌新車」與「冠軍品牌」兩個行銷產品順應線民在車展前、中、後的流覽習慣和訪問路徑，設置了多重的展現方式，配合汽車消費者在IT、新聞等其它感興趣的領域同時展開行銷推廣， 在互聯網上實現了長達1個月的精准使用者定位和貼身行銷服務，取得了巨大的成功。

I：新技術、新產品驅動互動行銷創新；獨特互動行銷資源驅動跨平臺、跨媒體傳播

搜狐擁有搜狗輸入法、搜狗電子地圖等多個互聯網新技術產品，配合社區/博客等互動核心平臺，可以為汽車行業客戶實現行銷技術和行銷方式上的多種創新。 奧運火炬傳遞期間搜狐將電子地圖、衛星導航技術與搜狐博客、社區互動功能充分整合，開發出「奧運聖火到我家」互動平臺，將火炬傳遞即時地圖示注與線民博客報導結合，開

此外，搜狐發揮互動中心引擎的作用，在獨家行銷資源的驅動下，可以將汽車企業的行銷傳播範圍擴展到搜狐平臺以外的互聯網傳播環境中，甚至擴展到傳統媒體範圍，奧運期間搜狐的「冠軍面對面」 視頻節目已經為包括汽車企業在內的行銷參與客戶實現了30家電視台的聯合播出，實現了跨媒體行銷的創舉。

R：將企業行銷資源與媒體報導深度結合，在實現媒體責任的同時展現企業獨特的行銷資源價值

汽車企業在行銷過程中往往具有一些獨特的行銷資源，搜狐注重將企業的獨特行銷資源置換為搜狐媒體報導的影響力，在以媒體身份發佈權威報導、發起線民互動的同時，也充分地體現出了企業的行銷價值，1月10日， 一汽馬自達邀請奧運八金冠軍菲爾普斯做客搜狐，同時授予菲爾普斯「搜狐年度體育人物」殊榮，這一合作將傳統的品牌商業代言通過搜狐轉換成為了備受矚目的社會事件，引起了更加廣泛的社會關注。

X：根據使用者行為路徑引導從品牌到產品的體驗；結合線上、線下體驗，與產品銷售呼應

汽車產品作為一個高科技、高複雜性的耐用消費品，使用者體驗是行銷的核心所在，如何打通使用者對於企業品牌認知與產品體驗之間的壁壘，是互聯網線上行銷的重大課題。 搜狐將產業頻道中的使用者行為路徑與品牌行銷結合，成功實現了汽車行業客戶從品牌行銷到產品體驗全面植，讓使用者在消費搜狐內容的同時加深對於產品的體驗。

此外，搜狐擁有強大的線下市場活動組織能力，通過網路媒體的線下活動，將線上體驗帶到線下，進而對汽車企業的終端銷售產生促進作用，實現使用者在虛擬世界與現實世界中的產品體驗閉環流動。

在汽車產業縱深型行銷方面，搜狐汽車頻道在2008年實現了產業影響力和使用者影響力的雙重躍升，2008年搜狐汽車作為中國主流汽車媒體聯盟的輪值主席，帶領中國主流汽車媒體聯盟實現了產業價值的飛躍，「 中國主流媒體汽車聯盟年度汽車總評榜」成為了中國汽車產業年度最具權威影響力的產業評選之一，而搜狐利用奧運贊助商身份推出的搜狐奧運車標等一系列使用者互動活動，在奧運年引起了巨大的使用者反響。

2009年上海車展即將開幕，搜狐將充分運用更加成熟的Auto-Matrix與Auto-Targeting立體行銷模式為廣大汽車企業客戶服務，最大化地創造互聯網行銷的綜合價值。