商業網路行銷之路：運營B2C電子商務網站的策略

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看到凡客、麥包包、樂淘等B2C電子商務網站的成功案例，現如今大多數企業正在試水B2C電子商務運營，都希望通過網路開闢新的產品銷售管道。 企業開展B2C電子商務，一方面促進了企業的資訊化建設，打開了商業網路行銷之路，提高了企業的銷售業績和企業的競爭力，使企業發展越來越好;一方面增加了網站建設的需求，增加了網站運營、網路推廣的就業需求， 促進了網路產業的進一步發展。 下面結合目前B2C電子商務發展的狀況，來談談開展B2C電子商務的策略：

一、在開展運營B2C電子商務網站之前，可以針對公司銷售的產品所屬的行業進行調查研究，根據網路市場需求，分析競爭對手的情況，定位目標消費者，制定的相應的計畫，對整個運營過程進行詳細的策劃，比如功能變數名稱的選擇就要多多想想， 功能變數名稱儘量包含產品的名稱、簡單、容易記憶、看上去具有權威性，精心挑選的功能變數名稱對以後的發展具有十分重要的作用。

二、B2C電子商務網站的建設儘量選擇成熟的模式，程式方面可以選擇Shopex、ecshop等，這些網店程式成熟穩定，支付介面綁定方便，支付方面選擇支付寶較好;網站介面最好是大氣、簡潔、方便買家流覽及購買，可以參照凡客、 麥包包、樂淘等成功案例，要結合產品特色及大眾的眼光設計，切勿由領導按照自己的喜好決定;運營推廣方面可以實行外包或招聘專門的人才，人才是根本，不要捨不得投入，如果由沒有經驗的員工進行摸索學習，一是浪費了時間， 二是網站運營也不會有很好的成績。

三、網站內容建設總體要符合SEO的要求，一些成熟的網店程式這方面做的還不錯，但是有些方面還需要運營者進一步優化，比如產品的詳細頁面：產品標題的書寫，儘量要包含產品的名稱、型號的關鍵字;產品的介紹要詳細中肯，不要刻意誇大， 相關的重點及細節要加粗或變色，同時整個字體的顏色要注意流覽的舒適性;產品的圖片要經過PS的處理，圖片檔不能太大，否則影響流覽速度，而且圖片要清楚，部分圖片細節也可以放大特別顯示。 一般的網店程式都帶有商城新聞模組，這裡可以放關於產品的行業新聞，特別是可以放對某些主打產品的更詳細的介紹，對這些產品重點推薦。

四、網站推廣方面前期需要制定一個針對客戶群的整合方案，分析目標消費者，特別是從具有網購經驗的人群中更容易找到企業的潛在客戶，這樣的精准網路行銷方案需要前期的調查研究為基礎，由有經驗的專業人士進行制定。 網路推廣既可以實行SEO推廣，博客推廣、論壇推廣、郵件推廣、QQ及QQ群推廣、SNS推廣，問答平臺推廣、軟文推廣等經濟方案，也可以實行網站廣告聯盟、搜尋引擎競價排名、網路廣告等付費推廣模式。 網路推廣是網站運營的長期且需要堅持的工作，可以在上面的推廣方法中找到合適的推廣方法進行有重點的推廣，一些推廣效果不好的方法可以放棄，同時要參照競爭對手及其他成功者的推廣方法進行學習與創新。

以上從網站策劃、網站建設、網站內容、網站推廣四個方面對B2C電子商務網站的運營進行簡略的分析，給準備或剛開始運營B2C電子商務網站的朋友一些建議，當然還有一些細節沒有提到， 也歡迎各位對B2C電子商務運營感興趣的朋友一些探討!

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